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綠盟是不是中外合資

生活 更新时间:2024-11-01 07:33:42

綠盟是不是中外合資(綠聯乘着Amazon)1

年銷售額實現300%的提升、産品行銷國内和海外200多個國家地區、海外業務團隊從10人擴展到80人——這樣的成績,對于一度遭遇海外擴張瓶頸的綠聯科技來說,無異于一次“華麗轉型”。

“Amazon Business在幫助綠聯實現企業轉型、幫助實現‘品牌出海’功不可沒。”綠聯的運營總監雷傑如是說。

(視頻:綠聯運營總監雷傑接受采訪)

從“綠聯”,到國際化的“UGREEN”

成立于2009年的綠聯,是集數碼配件、充電設備等産品的自主研發、設計、生産、銷售于一體的國家級高新技術企業,在國内市場的發展已相對成熟,在國内用戶中建立的相當高的品牌知名度。但在海外市場,綠聯在2014年以前一直以傳統的OEM和ODM模式為主,并沒有打造自己的品牌。

但随着國内勞動力成本和原材料價格的上漲,海外客戶的訂單量逐年下降,而且面臨着更為苛刻的付款條件,企業資金吃緊,公司在海外市場壓力日增。更為嚴峻的是,傳統冗長海外貿易鍊條,使得綠聯擁有世界前沿的産品品質,卻始終無法直接接觸到全世界衆多優質的終端用戶。

面對前所未有的市場環境,綠聯決定“挺進藍海”。

“我們意識到必須要主動求變,打破固有的貿易模式 - 這是我們将目光轉向跨境電商平台的契機,”雷傑如此表示。

2014年,綠聯制定了品牌出海的戰略,希望通過電商站點直接接觸海外用戶,根據用戶需求專門為海外用戶提供優質産品與服務。經過調研和商業夥伴的大力推薦,綠聯選擇了亞馬遜站點作為合作夥伴,并快速在2014年底入駐亞馬遜“全球開店”,而後最終将業務紮根于Amazon Business,将品牌出海的戰略核心調整為“緊密依托Amazon Business,打造Ugreen全球化品牌”。

Amazon Business是亞馬遜針對企業采購市場推出的業務模式,中國的制造業企業通過Amazon Business,可以将優質的産品直接銷售給全世界開通Amazon Business業務的企業采購用戶,同時也可以銷售給個人買家。

“從那時起,通過亞馬遜的優勢資源和Amazon Business專業的賣家工具,綠聯真正展開了品牌的全球性布局。從‘綠聯’到國際化的‘UGREEN’,我們以品牌依托,通過優秀的産品和服務,逐漸獲得了衆多全球客戶的認可和信賴。到今天,我們已經成功将業務拓展到全球200多個國家和地區。”

綠盟是不是中外合資(綠聯乘着Amazon)2

(Amazon Business)

難以把握用戶真實訴求,創新也就無從談起。

過去,傳統的海外貿易鍊條使得綠聯無法直接同終端用戶對話,難以把握用戶真實的需求,導緻産品和服務的創新愈加無從下手 – 這對于緻力“出海”,服務全球客戶的綠聯,是緻命的。

“品牌的出海并不隻是簡單走出去而已,具有國際視野和市場洞見的人才,更是重中之重。為此,我們建立了包括産品、研發、設計、運營、營銷和服務在内的完整人才梯隊,”雷傑在采訪中提到,“但光是如此,還不夠。”

為了能真正以用戶訴求為本,綠聯的團隊,有一套成熟的體系,通過内外部渠道積極捕捉市場和用戶動态。其中,亞馬遜的全球站點,對于綠聯,更是一座可信賴的數據寶庫。

“在開發階段,我們會在亞馬遜全站上查看競品信息,同品類産品評價,然後基于數據與反饋提煉出用戶的核心需求,再針對産品進行具體化的分析與研發,”雷傑表示,“真實的用戶評價是洞察用戶的最佳來源,相比其他站點,亞馬遜更能夠幫助我們直擊用戶‘痛點’。而且亞馬遜還有一系列實用的用戶和運營分析工具,能幫助我們更直觀地了解海外消費者的需求,不斷完善和改進産品。”

綠聯APPLE Watch移動電源就是這樣一款從海外用戶反饋中應運而生的産品。

“我們的團隊注意到亞馬遜海外平台上蘋果品牌的apple watch和配件銷量很好,同時很多海外蘋果購買者都是重度用戶,很多有apple watch的用戶同時都有iPhone。但apple watch的續航能力較弱,這就意味着用戶出門時不得不‘裝備’多種充電設備,有很多用戶對此诟病。綠聯本身有apple watch的充電産品,但是團隊在研究用戶反饋之後想,那為什麼不生産一款兼容iPhone和apple watch的充電産品呢?”于是Amazon Business上就出現了這款暢銷海外的充電産品。

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(矩陣員工正在讨論産品研發方案)

FBA物流服務,幫助我們打通了跨境電商交易的“最後一公裡”

基于市場洞察,綠聯有針對性地強化了自身的設計、研發、制造能力。但對于跨境電商而言,物流仍是最大瓶頸和痛點之一。如果說做好前端産品研發生産是業務發展的基石,那麼良好的物流系統就是打通跨境交易的‘最後一公裡’。

漫長的鍊路導緻了跨境物流的風險性,配送時間長、包裹無法全程追蹤、清關障礙,甚至物件破損、丢失的“頑疾”始終存在,商家們最擔心的用戶投訴也往往發酵于物流環節。

亞馬遜物流服務(FBA)是Amazon Business的先天優勢,這個服務的出現讓綠聯得以從物流的煩惱中“解放”。這套亞馬遜自建的倉儲配送服務讓中國商家可以提前将貨品儲備在亞馬遜的海外倉中;訂單生成後,由亞馬遜負責檢貨、發貨。

2014年底,綠聯開通了美國站,并快速啟用了FBA服務;2015年,綠聯又先後開通了歐洲五國和日本站賬戶,同樣啟動了FBA服務。

“将繁雜的物流和後勤工作交給亞馬遜之後,我們不僅給終端用戶帶來了良好的用戶體驗,也大大提升了産品的競争力和訂單的轉化率。“

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(綠聯倉庫裡大量等待送倉的貨物)

今年4月,我們來自B端的賣家訂單數達到了近8000單,同比實現大幅增長。

2015年,亞馬遜針對企業采購市場,上線了Amazon Business業務,專門針對企業和機構買家。綠聯再次把握住了這個絕佳機會,第一時間入駐了該業務,快速将消費電子産品從C端用戶拓展到了企業采購用戶。

“在消費電子行業,企業采購市場業務長期占據着整個市場的30%-50%。自入駐Amazon Business以來,綠聯企業采購市場業務實現了迅猛增長。以今年4月為例,來自企業采購市場的賣家訂單數達到了近8000單,同比大幅增長。”說到這,雷傑難掩興奮。

綠聯企業采購市場迅速增長的背後,是Amazon Business近40萬的國外企業和機構買家,和其提供的一系列專業賣家工具。

雷傑解釋說:“階梯價格,即階梯式的批量采購價格折扣。買的越多,折扣越大,這對于産品需求量大的商業采購買家來說具有強大的吸引力。起初,我們上線的500個選品中僅20個設定了‘階梯價格’。但經過Amazon Business的運營專家培訓後,将設定‘階梯價格’的選品增加到468個,且同步展示了企業的‘賣家資料’。僅僅過了一個月,其中的353個選品就收到了來自商業采購買家的訂單。其中,一個海外攝影工作室一單就采購了497件産品;僅過了9天後,又追加了150件産品。”

當“階梯價格”成功吸引了衆多商業采購買家的目光之後,“賣家資料”、“賣家認證項目”、“額外的産品信息”等工具則進一步幫助綠聯塑造了企業形象和品牌信賴,幫助公司從成千上萬個的賣家中脫穎而出,赢得了大量來自企業和機構買家的訂單。

其中,“賣家資料”幫助公司完善自身資料,通過多樣化的企業信息展示,赢得更多商業買家的信任與青睐; “賣家認證項目”充分展現出綠聯在産品設計與品質上的優勢,助力公司在激烈的競争環境中獨樹一幟;而“額外的産品信息”則允許賣家上傳産品測試報告等更加豐富的産品細節信息,讓更多潛在的專業買家得以深入了解綠聯産品的獨到之處。

從更深遠的意義上來看,Amazon Business為綠聯提供的并非各種獨立的賣家工具,而是基于對跨境企業采購市場市場最深刻的洞察,形成了一套無往不利的“銷售組合拳”,它不單單給予中國企業出海的機會,更是在業務持續成長的過程中幫助中國企業樹立起國際化的品牌、重新奪回跨境貿易中的定價權。

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(綠聯生産車間裡忙碌的工人)

選擇Amazon Business,正是看重了它對客戶體驗的極緻追求,這就鞭策我們對産品更加精益求精,不斷塑造企業口碑,這對我們樹立國際化品牌的核心戰略,至關重要。

能夠在Amazon Business獲得成功的本土賣家,都是質量過硬的“中國質造”。

“未來,中國企業出海,競争的對象會更多是海外品牌。我們要扭轉過往跨境電商隻打價格戰的局面,必須要在下一步把品牌給做起來。但品牌的建設并不容易,選對正确的平台,駕一駕東風,很重要,”談到下一步的出海規劃,雷傑這麼說。

“讓好的産品說話”是Amazon Business乃至整個亞馬遜站點的一大特色:如果産品的質量及口碑良好,且連續兩三個月沒有差評,産品就有可能得到“亞馬遜推薦”的标志。這一标識具有極高的含金量,代表着對于這款産品乃至其賣家極大的認可。

“Amazon Business對極緻客戶體驗的苛求,對賣家選品精益求精的态度,對以質量為本的公司,特别是傳統中國質造企業來說,是一個巨大的優勢。如果産品本身不好,即便廣告營銷‘天花亂墜’,在Amazon Business也難以獲得成功”,雷傑坦言,“但是相對的,一旦在Amazon Business上把口碑做起來了,就有機會得到推薦,由此帶來的流量和品牌優勢是巨大的。”

綠聯深耕Amazon Business的做法就是在質量和服務上嚴格把關,做好産品的設計研發和品控管理,利用站點的海量數據資源,進行全面的數據分析和營銷推廣,以及選擇合适的物流方式等。

在雷傑看來,跨境電商的成功之本是對供應鍊的把握,“我們做好産品,其他交給Amazon Business,所有的問題都會迎刃而解。“

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(正在開會的綠聯員工們)

綠聯成功的“華麗轉身”,是中國傳統制造業轉型的縮影,更是中國傳統制造企業在全球貿易鍊中自下向上升級的成功典範。

“通過Amazon Business的站點優勢,我們真正展開了品牌的全球性布局”,雷傑笑道,“我相信Amazon Business将幫助更多中國制造業企業深入拓展海外市場,推動中國制造升級為全球品牌,在全世界的貿易新藍海中乘風破浪。

2020 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現正開展中國賣家招募計劃,扶持最具潛力的中國企業,對接全球萬億企業需求,打造百萬美金賣家:

l 更多商機:一個賬戶同時運作B端 C端雙賽道

l 更長時間:提供最長3年持續賬号支持

l 更及時分享:定期分享類目趨勢、選品分析與企業買家洞察

l 更精細扶持:資深運營經理提供1對1精細化賬戶診聊

l 更多資源:專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源(包括階梯傭金、企業定價、在線詢價、批發商城、在線招投标、B端首頁展示位等),以及更多新功能優先享用

新賣家優選标準:

1. 商業相關品類:工業品,辦公及茶水間用品,電子科技産品,酒店餐廚用品,科研醫療用品 (必要)

2.國内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 (優選)

3.國内外知名品牌經銷商 (優選)

已開店賣家

如果您已是全球開店賣家,可以登陸賣家平台通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”自助解鎖Amazon Business功能!

了解更多内容請訪問此處Amazon Business官方網站

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