你看過TED演講嗎？我相信答案必然是肯定的，因為無論你是否曾經主動接觸過TED演講，但是你在微博、朋友圈中一定都見過。你是否曾經被演講者犀利的觀點和行雲流水一樣的表達所打動？

我相信答案必然是肯定的，TED演講中那些著名的成功人士和演說家，他們最拿手的絕活就是在不到二十分鐘内，用語言征服你的思維，用觀點沖擊你的認識，讓你最終理解接納他們的觀點。并由衷的贊歎一句“真牛X”。

為了避免真的有人對TED演講一無所知，我們還是在一開始對于這個火遍全球的視頻社區做一個簡單的介紹。所謂“TED演講”，TED是技術、娛樂和設計這三個單詞的英文縮寫，即Technology、Entertainment和Design，從稱呼上我們可能把它理解成一種演講方式，但實際上它是來自于1984年裡查德·沃曼和哈裡·馬克思兩個人共同在美國創建的一家私有非營利機構，這個機構最主要的活動就是每年一次的“TED大會”。

說起這個“TED大會”，可以說是實打實的上層階級聚會，會議上的演講者大多是世界上相當著名的成功人士，讓這些人向觀衆分享他們在所從事領域的成功經驗和事業成就是這項大會最主要的活動。而在台下聽講的觀衆，也幾乎和台上的演講者一樣優秀。這些全世界的優秀人才聚集在一起，分享一個又一個或新奇或充滿深度的觀點，幾乎每一場演講都能讓觀衆收獲甚多。

當然，贊歎這場盛會并不是我們今天所要讨論的最主要内容。我們今天要探讨的問題隻有一個，那就是：這些演講者，他們是如何做到在如此短的時間内，如此高效率的向他人輸出自己觀點的呢？

一、千錘百煉的18分鐘

前面我們介紹TED演講的時候提到過，TDE演講并不是毫無限制的長篇大論，而是非常短小精悍。演講時間通常不超過18分鐘，這個時候可能就會有人提出疑問：這些成功人士的深奧觀點和思想，在18分鐘之内能夠完整的傳達給觀衆嗎？

這就是許多人在向他人表述和傳遞我們思想的時候經常會犯的一個錯誤：想把自己知道的一切都傳達給對方。要知道每個人學習和傾聽的耐心都是有限的，如果你對自己所有的觀點和思想不加區分的盲目輸出，最終的結果隻能是對方一句都沒有聽進去。

“18分鐘”的時間設置，正是“TED演講”的高明之處。TED大會的創始人克裡斯·安德森在談論如何選擇和确定大會上的主講人的時候，提到過這樣一個要求：看他是否能夠給世界帶來一個想法。許多人對于這句話理解的重點常常放在“世界”上，以此來思考自己的觀點是否足夠新奇或者震撼。但是事實上，這句話強調的重點在于“一個”。

克裡斯還提到，許多演講者經常會試圖在一次演講中就發揮出自己的畢生所學，抱有這樣的想法顯然是不合格的，他們要求的是主講人要根據一個觀點來進行演講。例如著名的肯·羅賓森關于“學校是如何扼殺孩子的創造力”的演講，他花了相當長的時間，才從自己想要表達的内容中提煉出這樣一個主題，并用演講中所有的時間來闡述這樣一個主題。

18分鐘，正是TED大會的發起人和演講者經過長久地實驗和打磨，最終敲定的能夠完整闡述一個觀點的平均時間。

在演講中，專注于對單一觀點的闡述能夠讓你的精神更加集中，思路更為清晰，也更有利于你有條理地整理你在演講時需要用到的素材。另外對于觀衆來講，18分鐘是一個相對碎片化的時間，在這樣碎片化的時間裡他們可以用最小的成本集中最大的注意力來接受你向他們所傳達的信息。

這樣的設置無疑是最高效的。

二、調動觀衆的情緒

既然時間定在了18分鐘，那麼如何讓觀衆在這18分鐘内盡可能高效的接收你向他們傳遞的信息，就是各位演講者們需要思考的了。盡管觀點和言語已經足夠精煉，但精煉的觀點和言語從來都不是提起觀衆興趣的主要因素，各位演講者們使用的方法之一，便是“調動觀衆的情緒”。

TED曾經提出過一個觀點，稱為“演講六情緒”， 這六種情緒分别指的是快樂、喜愛、悲傷、厭惡、恐懼和憤怒。隻要觀衆的這六種情緒之一被調動起來，那麼你的這場演講就會非常容易取得成功。例如微軟創始人比爾·蓋茨在一次TED演講中，借助了一個小道具：玻璃瓶。比爾對在場的觀衆宣稱：“這個瓶子裡面裝了很多蚊子，現在我要把這些蚊子放出來，讓你們在場的這些富人也嘗嘗被蚊子咬的滋味。”然後他打開了瓶子。

且不論瓶子中是否真的有蚊子，但是他的這一舉動，成功的把在場觀衆的六種情緒中厭惡、恐懼和憤怒這三者調動了起來。結果毫無疑問，比爾·蓋茨的這次演講給在場所有人都留下了深刻的印象。

“調動觀衆的情緒”，這一點說起來容易，真正身體力行又何其難。因為調動情緒一旦處理不當，就容易變成虛假的“煽情”，當你的演講變成一場“煽情大會”的時候，你的影響力和說服力就會變得蕩然無存。真正的情緒建立需要演講者通過語言、肢體動作和表情，甚至于像比爾·蓋茨放蚊子一樣借用道具等多重手段來影響觀衆，從而讓他們感受到某種情緒。而不是演講者自己在台上賣力的去表演某一種情緒，你賣力的表演隻會收獲觀衆看猴子的目光。

三、故事 問題 觀點=成功的演講

如果我們看過足夠多的TED演講，我們就會發現它們涉及到的領域和内容各不相同，但卻同時遵循着同一個規律：幾乎所有的TED演講，都是以故事起手的，而每個TED的主講人，都是講故事的行家裡手。他們的故事往往短小精悍卻又引人入勝，點到為止卻又連綿不絕。

例如黃金圈法則的提出者西蒙·斯涅克的《偉大的領袖如何激勵行動》的TED演講。在演講的一開始，西蒙就給觀衆講了三個故事：第一個故事，蘋果公司為什麼比其他電腦公司更加富有創新性；第二個故事，美國有那麼多的黑人，可為什麼領導民權運動的偏偏是馬丁·路德·金；第三個故事，當時許多人在研究飛行器，為什麼成功研制出載人飛機的人是萊特兄弟。

三個故事帶着三個疑問，故事講完觀衆們腦子裡就隻剩下了對于這三個問題的思考。在這個時候，西蒙發出了一個提綱挈領的問題，把大家的思緒集結到一起：曆史上偉大的領袖或組織，他們成功的最關鍵因素到底是什麼？然後伴随着大家對于這個問題的思考，西蒙開始了對于他“黃金圈理論”的闡述。

故事 問題 觀點，行雲流水，一氣呵成，西蒙收獲了一場成功的演講。

就像鄭仁強老師曾經說過的：“講故事的能力是這個時代最有用的能力之一，但卻常常被忽視。”太多的人知道講故事的重要性，卻并不會講故事。一個優秀的故事并不是你像流水賬一樣把事情經過表述出來就可以的。

其實講一個好故事，就像在你的腦海中拍攝一場電影，隻有你的腦海中有畫面，你才能把這個畫面講出來，讓故事變得生動。

首先是“布景”。

在講故事之前，你要在你的腦海中為你的故事搭建好舞台，也就是你的故事發生在什麼樣的場景中，你需要在腦海中有一個大緻的概念。比如你要講一個人在吃飯，那麼你的腦海中就要有一家餐廳，這個餐廳的風格、布局乃至人物的活動路線，你都要有理解和準備。講故事，首先需要說故事的人自己沉浸到故事中去，隻有這樣才能感染聽故事的人。

其次是“運鏡”。

你在腦海中勾勒好場景之後，就要開始講故事了，而在講故事的過程中，你每一句話之間的邏輯和順序都是要有安排的，就像鏡頭的調度。絕不能前一句話說左，後一句話就說右，你所描述的所有事物中間必須有邏輯鍊接，或是遞進，或是轉折。東一榔頭西一棒子的講法隻會讓人不知所雲。

最後是“特寫”。

在電影中，如果導演想要強調某一人物或者事物，就會運用特寫鏡頭來進行突出表現。在講故事時也一樣，當然在故事中我們沒有鏡頭，我們要運用的就是音調的變化。講故事的時候，聲調決不能一成不變，平淡如水。而是要根據故事情節的發展，時而高亢，時而低回，在講到重要情節的時候，對于關鍵詞句使用重音進行強調，如此講出來的故事，才足夠動聽。但是千萬注意不要用力過猛，讓自己變得像舞台上的歌劇演員。

千錘百煉的一個觀點，加上對觀衆情緒的調動，再加上出色的講故事的能力，這就是為什麼TED的主講人們總能夠在短時間内把他們的觀點和想法種進你腦子裡的圓心，學習和掌握這些方法，你或許也能成為一個出色的演講家。

——Supervised by 鄭仁強老師

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