記者近日走訪市場了解到，衆多化妝品代理商或門店，表示想分一杯進口品的紅利羹。他們也迫切渴望通過打造“産品 模式”的差異化來形成競争優勢，以此突圍生意低迷的市場環境。

但問題是，他們很難找到一個更合适的品牌加持，所以自信心不是那麼十足，行動上也不夠決絕。

27-29日，“2018中國美妝（鄭州）品類大展”正在如火如荼地進行中，記者逛展發現，主打“有機”護膚的澳洲進口品牌花皙蔻，有希望為CS渠道賦能。

“有機”新概念，玩轉新體驗

起源于澳洲太陽最早升起的拜倫灣，花皙蔻的“有機”氣質與生俱來。

又依托其十餘年曆史的有機工廠，秉承全球最嚴苛的有機生産标準，花皙蔻專注于為中國消費者打造“天然、純淨、高效、令人身心愉悅”的護膚體驗。

這一品牌調性，在本次鄭州展會現場，花皙蔻打造的“有機生活家”體驗館，一覽無餘。

整個展位以白色、綠色、木色三種主色裝點，極具澳洲有機極簡美學味道。這種無添加的設計方法，也與花皙蔻天然、10無添加的産品理念不謀而合。

亮相本次展會的産品為“全明星陣容”：100%澳洲原裝進口系列、澳洲黑蜂膠安瓶面膜、深海褐藻鮮潤水光安瓶，以及新生代青年演員白敬亭傾力代言的氨基酸小白刷。

據現場負責人介紹，這些明星産品大多來自澳洲原裝進口，其有機成分經過ACO認證。此外，氨基酸小白刷甄選7種10無添加有機成分，突破傳統潔面方式，創新将産品與儀器二合一，滿足消費者的個性化護膚體驗。

或許是展位的自然清新風，以及獨具特色的産品魅力，吸引了一波又一波參展觀衆進館體驗。

花皙蔻“有機生活家”體驗館，有别于普通展區，這是一個完全開放式的空間，觀衆置身其中，猶如誤闖入一個“有機愛好者”的家中，親切感瞬間席卷全身，坐下來一邊體驗有機護膚的滋潤，一邊品嘗咖啡，感受有機生活态度，身心愉悅好不惬意。

對于觀衆而言，“有機生活家”體驗館滿足了他們的參展需求；對于品牌而言，亦達到了引流目的。

如果将觀衆視為消費者，品牌視為門店，如何低成本迅速獲得消費者的認知并打動消費者？花皙蔻無疑做了很好的诠釋。

打造差異化，獲客“有機”會

曆經5年沉澱，花皙蔻已跻身為CS渠道進口品銷售冠軍、有機護膚品類銷售冠軍。那麼，其定位“有機”，有何深遠的品牌戰略意義呢？

據相關數據顯示，2016年-2020年，有機個人護理和有機化妝品市場将以年平均10.2%的速度增長，預計到2022年，有機護膚品市場總收入将達到159.8億美元，僅中國市場便能達到30億美元。

有機護膚已經成為國際上的主流趨勢，有機化妝品市場前途無可限量。

而花皙蔻作為有機護膚進口品牌，在保障品質的基礎上，更兼具産品個性，以及品牌差異化。這對提升門店特色，打造競争優勢，無疑起着中流砥柱的助推作用。

更值得一提的是，國内市場尚未對化妝品開放有機的認證，這使得有機成為高壁壘、高門檻的品牌定位，從而較好地避免同質化競争。

這些年來，花皙蔻堅持不懈地強化其“有機”定位，不難看出，除了搶占市場，花皙蔻也在緻力推動這一藍海在中國市場打開，讓本土化妝品繁榮興盛。

為此，花皙蔻在各方面都做了諸多努力：始終堅持體驗式營銷，通過互聯網平台打通線上線下，全面布局新零售，注重引流的同時，用産品品質達到鎖客的目的。

比如首創“828閨蜜節”，聯動全國5000家CS門店，以微博、微信、抖音、小紅書等新媒體平台為陣地，進行流量霸屏、跨界合作，玩轉情感營銷。

請輸入圖片描述

從2013年的8月28日開始，閨蜜節已連續舉辦5屆。主題與形式緊扣時下潮流，據悉，該活動曾在多省市創下銷售過百萬的曆史佳績，獲得了良好的口碑，行業反響熱烈。

閨蜜節自下而上成功地鍊接了消費者、門店、代理商、品牌的需求，更為門店拓客、留客做出了貢獻。

與此同時，消費升級也促使有機護膚，被越來越多的高端消費者視為一種生活方式。基于此，在本屆閨蜜節中，花皙蔻首創“澳洲有機私享會”，旨在為門店引流高端消費群體。

請輸入圖片描述

在品牌推廣方面，作為沉浸式植入營銷先驅之一，花皙蔻擅長熱門IP影視劇的創意植入，先是憑借《緻青春》、《一路繁花相送》、《芸汐傳》獲得上億流量曝光，後又與《新流星花園》深度合作，不僅在劇中植入明星産品，同時在線下推出官方授權限定套盒等衍生品，掀起了帶貨熱潮。

無獨有偶，從産品到定位，從品牌到營銷，花皙蔻直擊門店痛點，讓客流回歸，助力化妝品零售重拾信心。

想了解更多美妝前沿資訊，請關注中國美妝網。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!