原創：轉型研習社主理人：楊繼剛，企業轉型專家，《哈佛商業評論》《清華管理評論》撰稿人，《中國工業和信息化》專欄作家，《上任第一年》《有話好好說》作者，為蘋果、三星、小米、殼牌、新浪、中信、萬科、中海、吉利、上汽通用五菱、特變電工等上百家企業提供管理咨詢與培訓服務589篇原創内容

這個春節，專家預測中的“第二輪疫情”沒有如期而至。這并不能怪專家，要怪就怪你過年回家的那種義無反顧，連病毒都退避三舍，足以見國人的“回家信仰”是如此的堅定。

按傳統，過了元宵節，這年才算過完。對企業而言，全力以赴打勝仗的節奏，正式開始了。有的企業，早在歲末年初就完成了2023年戰略目标的制定，已經處于攻城略地的狀态；有的企業，按照之前制定的中長期戰略規劃，有條不紊的推進戰略執行落地；還有的企業，就等着開年員工到崗後，再開始新一年的計劃落實。在過去，很多企業開年的第一件事，往往關注團隊如何“收心”，而今年很不一樣：談“收心”的企業少了，談“假期綜合症”的員工少了。

也難怪，好不容易捱過了三年疫情，就遇到了經濟下滑與就業不景氣，再不打拼就晚了。有的人甚至開始懷念馬雲那句“996是福報”，想當年，這句話引來罵聲一片。現如今，怎麼拿到訂單才是企業的剛需，從矽谷的蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook等科技巨頭，到國内的華為、騰訊、阿裡、百度、京東、美團、滴滴們，大家不約而同的喊出了“降本增效”的口号。拼經濟，成為當下難得的全球共識。大家都明白：再掙不到錢，不能怪疫情了。怎麼辦？千方百計打勝仗。

打勝仗最忌諱撒胡椒面，要聚焦，要選突破口，要發揮優勢。為什麼？原因很簡單，除了500強級别的跨國巨頭外，大多數情況下，你所在的企業在競争中并不具有絕對領先優勢。資源不夠、團隊能力不夠、技術水平不高才是企業面臨的常态。這種情況下，企業采用田忌賽馬的方式，才能突破重圍，進而赢得競争。戰略大師邁克爾·波特(Michael E.Porter）曾提到總成本領先、差異化、集中化三大競争戰略，落實到企業具體的打法，就變成了拼效率、拼成本、拼創新、拼管理、拼運營、拼資源整合。事實上，競争戰略沒有高下之分，最重要的是，将企業的競争優勢用到極緻。

以特斯拉為例。1月初，特斯拉就啟動了降價攻勢。根據乘聯會公布的1月份新能源汽車廠商批發銷量數據，此次降價給特斯拉帶來了66051輛的戰果，同比增長10.4%，環比增長增長18.4%，是1月份中國新能源汽車市場唯一的雙增長廠商，除比亞迪繼續保持增長勢頭外，包括造車新勢力在内的新能源車企，均出現不同程度的銷量下滑。特斯拉以降價的方式，實現了新年首月打勝仗。

要知道，特斯拉可不是單純的降價沖銷量，到目前為此，特斯拉依然是單車利潤最高的新能源車企（來自第三方機構的研究數據顯示，特斯拉單車利潤高達6.5萬人民币，是豐田的8倍），之所以敢降價，來源于特斯拉在成本控制層面的極緻水平。再往下追溯，則是特斯拉在供應鍊管理（産業鍊戰略一體化）、生産制造管理（如一體化壓鑄工藝）、不打廣告、直營店模式等層面的探索和積累。要不然，特斯拉降價就變成了賠本賺吆喝。現在，壓力到了其他新能源廠商這一邊，跟還是不跟都是問題。可以想見的是，2023年的新能源汽車市場，将會硝煙彌漫。

在古龍武俠小說《小李飛刀》中，作者提到了這麼一段話：“小李飛刀，例無虛發，隻出一刀，無人能擋，隻因天下武功無堅不摧，唯快不破”。對企業而言，做到創新領先遠非一日之功，找到藍海市場（出自《藍海戰略》一書，W.錢·金與勒妮·莫博涅著，商務印書館，2016年4月出版。書中提到了兩個市場，一個是紅海，代表現存的市場，一個是藍海，代表未知的待開發市場）更非易事。大多數情況下，企業要思考的問題是：身處同質化“紅海”市場下，該如何實現打勝仗？除了前文提到的差異化，以及在産品、服務、解決方案等層面的創新外，“天下武功，唯快不破”才是很多企業突破的密碼。

以東方甄選為例。從2021年12月28日，俞敏洪率領直播團隊開始第一次東方甄選直播開始，新東方正式啟動了向直播電商行業轉型。然而，除了首日俞敏洪老師親自出場，創下460.4萬成交額外，之後的數個月，東方甄選直播間的流量數據并不好，觀看的人數不多。但東方甄選團隊天天複盤總結，不斷研究用戶和對手，并結合自身的主播優勢，探索新的直播形式和内容。即使少有人觀看，東方甄選的主播們也堅持從早上6:45一直持續到淩晨1點。這種快複盤、快疊代、快更新、快驗證的方式，幫助東方甄選度過瓶頸期。根據新東方在線發布的2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）業績報告，GMV（商品交易總額）超過48億，營收突破20.8億，淨利潤5.85億，自營農産品收入突破10億，港股市值突破600億，完成了第一階段的戰略轉型。

再以微軟為例。最近微軟最大的動作，不是将在3月底前裁員1萬人，而是砸下100億美金，投給了人工智能AI領域異常火爆的ChatGPT。對微軟而言，切膚之痛莫過于十多年前差點錯過了移動互聯網時代，要不是後任CEO薩提亞·納德拉推動的“移動為先，雲為先”戰略，很難想象微軟能否有今時今日的江湖地位。

現如今，ChatGPT到來，讓矽谷大佬們頭疼不已，尤其是搜索起家的谷歌，社交主打的Facebook。最新的數據是，ChatGPT用了不到3個月的時間，就實現了用戶過億。相比較而言，達到一億用戶，電話用了75年，手機用了16年，互聯網用了7年，Twitter用了5年，Instagram用了2.5年，微信用了1年，TikTok（抖音）用了9個月。這種情況下，微軟快字為先，火線投資ChatGPT創建者OpenAI公司100億美金，并将包括Bing、Word、PPT 和 Excel等在内的微軟office全家桶全線接入ChatGPT。看得出，微軟不想再犯之前猶豫不決的錯。

首戰當然要勝，這關乎團隊士氣，也關系到年度戰略是否順利推進。首戰如何能勝？别忘了，對大多數企業而言，上來就搞大規模殲滅戰不現實，尋找那些關鍵的小切口，赢得幾場小勝利，這對企業而言更為重要。

如何選小切口，并不容易。對企業而言，那些難度小、勝率高、對年度戰略影響大的産品、區域與客戶往往是開年首戰的首選。比如，2021年2月9日，華為創始人任正非在太原參加“智能礦山創新實驗室”揭牌儀式。為什麼要去山西？為什麼要去礦山？這與華為數字化軍團戰略有關。所謂的數字化軍團，就是用華為在ICT領域所積累的經驗和技術，賦能傳統産業，幫助傳統産業完成數字化轉型。而煤礦軍團作為華為首批五大軍團之一，與海關港口軍團、智慧公路軍團、數據中心能源軍團、智慧光伏軍團一起，成為華為賦能傳統産業數字化轉型的先頭部隊。開年首戰，選煤礦，選太原，這也是用小切口赢得小勝利的做法。

企業如此，其他組織也如此。2023年1月28日，農曆大年初九，廣東在全國率先召開高質量發展大會，推動全省經濟增長。小切口在哪裡？廣東選定了“項目為王”的小切口，圍繞工業投資與制造業升級做抓手。項目啟動需要人怎麼辦？廣東的做法是，專車專列專機到相關省市接人，并通過逆向招工（帶着崗位去其他省份現場招人）的方式，解決用工難問題。項目戰、招工戰、訂單戰，三個戰役打響，為全年高質量發展戰略打開局面。

趕緊的，打勝仗。

（全文完）

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