3C看深圳，家紡看南通。南通是中國最大的家用紡織品的生産和銷售基地，全球60%的家紡産品供應來自南通。然而，多數家紡企業還處在微笑曲線的低端，“強制造、弱研發、弱品牌”是整個家紡産業帶面臨的痛點。

疫情反複、地域邊緣沖突等危局頻現，南通家紡急需尋找第二條增長曲線，而體育用品、電動工具等南通優勢品類也需要注入新的增長動力。

比如今年大火的露營經濟，和全國情況類似，南通市露營營地市場規模持續增長，露營火熱的同時，周邊商品銷量在4月就已出現明顯增長。一位工廠負責人表示，今年南通市場以白天露營為主，二、三月份露營産品銷量較去年同期增長5%—7%。此外，從2020年開始，露營裝備類産品以每年300%的速度增長。

那麼，南通産業升級的路徑究竟在哪？

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南通産業的“近憂”與“遠慮”

今年四月份，由于受到周邊疫情波及，南通多個産業不得不按下暫停鍵。工廠停擺、供應鍊以及傳統線下拓客渠道雙雙受阻，不少企業都面臨着巨大的生存壓力。另一方面，随着海外防控政策的逐漸放寬，海外産能正在逐漸恢複，外貿訂單也開始出現外流。

此外，受全球通脹、地緣危機、貿易摩擦等因素影響，南通企業也正面臨成本增加、利潤空間被壓縮的窘境。以上種種，都在深刻地影響着南通産業升級的節奏。

“近憂”未解，“遠慮”已在。從長遠發展來看，雖然南通家紡、電動工具等産業，産品和服務遍布全球，但南通産業的世界影響力仍有待提升。以家紡産業為例，長期以來，産業帶中的多數企業主要以OEM模式代工生産，處于微笑曲線底端，企業普遍存在“強制造，弱營銷”的痛點，被發達國家“卡脖子”，沒有議價權。

另一方面，一些頭部企業雖然通過産業升級和品牌建設，在國内市場獲得較強競争力。但由于缺乏有效的跨境對接渠道和海外營銷人才，很多頭部品牌的出海過程阻力重重，在海外市場尚未建立起知名度。

不過，對于擁有深厚産業基礎的家紡而言，具有先天的優勢将壓力化為動力，找到新的增長曲線，完成新一輪進化。

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品牌出海的難點與破局之道

金太陽是南通一家以家紡面料為主，集研發、銷售、服務為一體的集團化家紡配套企業。經過20多年發展，金太陽從“家紡面料供應商”逐步成長為“家紡品牌整體解決方案提供商”，如今它最主要的角色是中國家紡品牌的“終端助銷平台”。

“截至目前，金太陽合作的客戶70%以上是國内一二線的家紡品牌，如羅萊、水星、夢潔等，我們是這些品牌核心的面料供應商。同時，我們也做國際貿易，主要合作對象是中東、俄羅斯和東南亞的一些中高端家居品牌。”金太陽執行董事袁紅星介紹道。作為Top企業，金太陽也一直在思考出海之路。

據雨果跨境了解，現階段，金太陽在品牌出海的路徑上并未貿然嘗試。究其原因，主要在于現有産品結構與海外市場需求不匹配以及人才儲備不足等問題，這也是如今南通家紡産業力大多數企業在出海時所面臨的普遍困境。

據《中國家紡市場分析報告（2022-2029）》顯示，目前從家紡企業向面料公司提出需求到成品上市，理論上需要60天。若是以這樣的生産周期來算，供應鍊是無法滿足海外市場需求的。

袁紅星認為，産業出海的底層實際上是供應鍊的數字化重構。針對出海路上供需不平衡的差異，依托南通家紡強大的供應鍊優勢，實則有機會通過供應鍊改造進行疏通。

在他看來，通過縱向打通整個産業鍊，走“一體化”生産模式，在未來是具有強大競争力的。一個典型代表就是申洲國際。通過打造産業園，申洲國際将整個服裝産業上下遊的企業都納入其中，打通産業全鍊路，依靠規模化、一體化和成本優勢，實現柔性供應。當然，南通家紡産業要打造這種“一體化”模式，中間也需要有一個垂直于家紡産業、類似精品版1688的産業平台做數字化支撐。

“這個平台不屬于我們概念上的獨立站模式，也并不遵循着SHEIN的那套玩法，它的屬性其實更偏于一個面向B2B或者B2小B的零售型垂類平台。圍繞供應端、品牌方和消費端自成一個市場競争環境，在其間充分的完成市場篩選和産品叠代，也許這才是南通家紡走向國際更适用的産業分工和産業升級。”

“最終來看，我覺得家紡産業的出海還是要靠大量的創業者去走向國際市場，通過各大B2C電商渠道，讓中國家紡品牌遍布全球，這才是我們的終極競争力。”雖然金太陽還未布局出海，但袁紅星對産業出海還是充滿信心。

8月11日，2022中國南通跨境電商選品博覽會走進南通，圍繞南通特色産業帶，挖掘優勢特色品類，力圖打造全國跨境電商交易對接新橋梁，鍊接全球知名頭部電商平台、全國跨境電商頭部賣家、産業帶實力工廠。

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