格力雙十一價格戰餘波還在，通過價格戰，董明珠看到線上市場的巨大，但格力降價受到掣肘太多，商家庫存，代理商利潤，太多需要處理，但如果格力像美的一樣，推出一個甚至兩個新品牌來應付目前市場局面應會改變。格力其實一直在為子品牌上市鋪路，大家看一下格力空調外箱上就能看出，格力為子品牌上市已做足功課，格力怎樣操作子品牌，我們探讨一下。

晶弘和大松

目前空調市場上美的推出的小天鵝、華淩，海爾品牌更多，海信也有科龍，前年志高都想推出子品牌，但目前多品牌運作成功的好像還不多，但對于格力來說推出子品牌應是更合理，因為格力是國内第一品牌，價格偏高，也是國内均價最高的品牌，均價已超過4000元，而其它品牌均價都在3000上下，小品牌2000都很難做到，格力需要一個低價品牌來補充其結構，格力經銷商在推廣品牌時也都希望手上有個低價去跟其它品牌抗衡，低價市場需求存在。

推出後品牌定位

美的推出小天鵝定位在線下，華淩定位在線上，空頭哥認為格力如果推出兩品牌思路應是差不多，晶弘定位在線下，大松會定位在線上操作，主要原因有二：第一、過去一段時間線下渠道假晶弘到處是，真晶弘出來可證視聽，線下經銷商大多知道；第二、大松由于“電飯煲”的故事，有相當知名度，在網上推廣難度較小。線下晶弘價位可能定位在小天鵝價位上，線上大松價位應定在比奧克斯略低一點的價位。

格力子品牌出會遇到問題

格力子品牌推出線上應不會有太多問題，線上如果用大松操作，不管怎樣操作，對線上影響都不會太大，就跟目前華淩在線上操作，線下沒做，大家也都沒什麼反應，主要是晶弘進入線下，交給誰來操作，是由格力經銷商運作，還是重新開拓渠道，争奪美的或都其它品牌渠道，這需要格力理順這個關系，如果處理不好，最怕沒搶到其它品牌市場，反自己窩裡鬥，最後出來1 1<1的局面，空頭哥認為按格力情況，格力推出子品牌更多是低價交給現有渠道操作，阻擊其他品牌，作為業内第一品牌，正常情況主動出擊情況不多。

晶弘、大松推出後市場變化

晶弘、大松如果推向市場，必将又會引起一輪價格大戰，線上消費者忠誠度相對較低，低價肯定能搶到應有市場份額，但由于格力操作線上經驗相對較弱，第一年大松在線上對奧克斯、小米産生多大影響還很難說，但線下晶弘對市場影響可能會大很多，因為線下目前小天鵝、卡在比美的低一些，卡在各二三線品牌出貨價上，如果格力把價位也卡在這個價格，而且安裝費用略高，這對二三線品牌影響更是巨大的，小天鵝、晶弘雙管齊下，2020年将會是各二三級品牌末日。

空調時評隻是對未來格力市場操作進行預測，格力是否按此操作，還需進一步觀察，但格力在目有情況下，不進行這樣操作，壓力會很大，格力主要營收是空調，如果空調操作出了問題，對格力将會是緻命的。

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