對于明年的春裝，現在廠家停産了，對于能賣貨的商家而言，則是痛苦的。

這是眼睜睜地看着，能賺到手上的錢，你沒辦法賺到了。

生意終歸要賣出去才能賺到錢，而賣，你得有貨才行，沒有了衣服，就是在能賣，也是無法成交的。

你總不能讓顧客先付款，到年後做出來再發貨吧。

這不現實，尤其是對于服裝行業來說，款式現在顧客覺得喜歡，等過了一段時間呢，可能心情不一樣，就不會覺得好看了。

再加上，此一時，彼一時，過完年後，不知道其它商家又會推出什麼樣的新款。

這種不确定性，讓本來就是喜新厭舊的快消品——服裝，變得更加讓人難以琢磨。

做服裝生意，不備貨，你說能行嗎。

批發市場上生意好時，半個小時賣出去上萬件，都很正常。

這和直播賣衣服生意好時是一個道理，看看那些大主播，推一款衣服時，一分鐘的時間，上萬件都會被哄搶而光。

而這背後，沒有強大的團隊，你說怎麼實現。

開服裝廠，就是應對這種大需求時你賣出去衣服，而才有的選擇。

量不大時，開個工廠，你看是不是不劃算。

生意嘛，首先一點，需要有客戶，然後才是有産品，這樣才好賣。

直播生意好的那些，不就是粉絲量大，才會有瞬間而光的局面。

批發市場上半個小時賣出去上萬件，不也是有很多進貨商來拿貨才會發生嗎。

衣服款式是很重要，重要的前提是客戶多了，就會篩選出爆款。

有時，哪怕你有爆款，客戶少，在爆的款，也賣不爆，而我們看那些生意好的商家，客戶多，有時不是爆款，為什麼也被賣爆，核心一點，還是基數大。

這樣的情況下，你去仿人家的款，除非是做不出來人家缺貨，不然，做了出來，自己客戶少，還是賣不了那麼大的量。

來工作室打版的老闆們，對于這些非常了解，也都是慢慢在市場上不斷調整自己店鋪的位置。

為什麼會這麼操作，不就是店鋪位置好了，人流量也大，自然成交的概率也會高。

隻要有人來買，有了第一次，就會有第二次，有了第二次，就會有第三次，如此的類推。

慢慢老客戶也就多了，錢越賺越多，就可以換更好的店鋪位置。

看看實體為什麼店鋪位置好的房租貴，有些同樣面積甚至高出偏遠一些的幾倍，不就是存在即合理，有它的價值在裡面。

不然，做生意的老闆都不傻，誰會願意掏那麼多去租這個呢。

這也是新幹的人，錢少情況下，想着先租個便宜的位置先幹着。

殊不知這樣操作，隻會讓生意在無人問津中搞得自己身心疲憊而慢慢被磨滅了鬥志，從而賠錢退出。

店鋪位置不好，能不能幹好呢，取決于兩點，而且這兩點，你的競争力還要非常強。

第一，就是你賣的衣服價格足夠低，同樣的款式，整個市場上如果你的價格是最低的，不用說，進貨的人，總會能找到你，在這點上，對于生意而言，“利”就像狼能嗅到食物般，一定會被發現。

第二，銷售能力很強，懂得什麼方法吸引人們來拿貨，同時，也會知道很多方法找到會拿自己貨的人在哪裡，并通過“銷售”讓這些人拿自己的貨，售後就更不用說了，銷售雖然不等同于售後，但會做銷售的人都知道，維護好一位老客戶勝過開發好幾位新客戶。

對于新人而言，當你這兩點都不具備時，剩下的隻有一個選擇，就是花大價錢租一個好的位置開始。

成敗是什麼，不能快的話，慢慢熬不下去，還不如快上一把，你覺得呢？

這是我寫的第2009篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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