昨天你們看《神仙小分隊》直播了沒？

我看了。

這幾個活力滿滿的家夥，自打加入了泰康，活得更滋潤了。直播全程都洋溢着歡聲笑語，不像往常的官方直播那麼傳統，嬉打哈笑的又讓人收獲滿滿。

他們采訪了幾位泰康高管，有位總監講組織發展，講得特别好。增員的六大渠道、五大步驟和三個發展方向，結合泰康大健康的生态鍊，讓人拍案叫絕。

這位總監提到一個觀點，我很認同：想實現優增，就要把控增員的入口，最好是增員同業或傳統的銷售，因為他們的培養成本是最低的，産出卻是極高的。

增員同業或其他行業的銷售，有這幾點好處：

1、因為是做銷售出身，從觀念上就能接受這份工作。特别是其他行業的銷售，隻不過是銷售的産品不同了而已，幹的還是銷售工作。

2、他們以前就是做業務的啊，還具備一定的銷售經驗。即使從其他銷售轉變為保險銷售，也能更快的進入角色。

3、他們有比較多的客戶資源。無論在哪個行業做什麼銷售，誰手裡不掌握一些客戶資源呢，轉行保險後，這些客戶資源可以實現再次開發。

同事看中了育嬰店的一位導購員，想把她增員到自己團隊。這位導購年輕漂亮口才好，積極主動有幹勁。打定主意，他就開始有意無意的去接觸。

家裡孩子缺點什麼，他就去這家店買。每次隻找這位導購：我家孩子多大多大，應該選擇哪種？也不過多搭話，就耐心的聽她講，她推薦的，他就付錢。

他經常一邊挑選東西，一邊閑聊：家住哪裡啊？看你沒多大，有23嗎？在這家店做了多長時間了？一來二去兩人就熟悉了，也會偶爾開個玩笑。

某天，他又去店裡，和導購搭話：小玲，你做得這麼好，每個月工資最少得1萬吧。小玲回答：哪有這麼高，我又不是店長，店長能吃提成，每月萬把塊錢，我們幹好了才能拿4000多。

同事故意驚訝：怎麼可能！你這種能力，在我們公司最起碼每月一兩萬！你們老闆太小氣了。小玲來了興趣：哥，你是做什麼的啊，收入這麼高？

同事就說做保險啊。小玲眼中的亮光頓時暗下去了：哦。同事又說：你看不起我們做保險的？見過我們公司那些大媽們嗎？她們比你年齡大，說話沒你利索，沒你長得好看，你猜她們每月工資能拿多少？

小玲猶豫了一下，說：一兩萬？同事回答：一兩萬那是打底。有位50多的阿姨，這個月工資7萬多。小玲皺眉：你們幹保險的收入這麼高嗎？

同事給她打比方：一瓶可樂在超市也就2塊錢，在西餐廳賣8塊，放到星級酒店可能賣30。一樣是可樂，為什麼差距有那麼多倍？因為位置不一樣。人也是這樣，可能換個位置，價值就不一樣了。

小玲還有點猶豫。同事接着說：我是看你能力強，很惜才，才給你說這些話。你不如也給自己一個嘗試的機會。明天我們會舉辦一場事業說明會，你請上一天假，聽哥一句，去聽聽。你就當了解一下，覺得不好就算。

後來兩人交換了微信，同事給她發了邀請函，她去參加了第二天的活動，參會後就回了一段話：哥，我去你們公司試試。

同事正想回：好。小玲又來了信息：不過你得答應我一個條件，讓我加入你的團隊。今天講師也介紹你了，說你做得非常好，每月收入最低5萬。我不求多，有你一半就成。同事趕緊給她回複：成！

我們給客戶推薦保險，客戶拒絕了，是因為他們不知道保險的好處。他們從來沒有主動的深思過，當風險發生時，有份保險是多麼的重要。

我們邀請别人加入保險行業，他們不想去，是因為他們不知道保險工作的好處。他們從來沒有主動對比過，自己這份工作和保險工作的不同和優缺點。

通過頻繁的接觸，達成信任之後，再開口作邀約，你的話他們就聽得進去。通過先捧後建議的方式，在他們心裡埋下一個種子：原來有更廣闊的舞台，能任我施展，這也是一個改變的機會，我要不要嘗試一下？

有些人适合直接講、當面邀、快速增。但有些人就不适合，必須慢工才能出細活。所以增員不能用一種方法，要根據不同的人，采取不同的策略。

面對一些比較有能力、能帶來巨大産出、有強烈企圖心的人，不妨就慢些火候。劉備打天下之前，還能三顧茅廬呢，咱們就不能放長線釣大魚嗎？

增員就像砍樹，如果用斧頭怎麼砍都砍不斷，那你不妨用鋸子來鋸。隻要一直的鋸，再大的樹，也會有倒下的那一天。

今日話題

讀完本文，你有什麼想說的？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!