汽車經銷領域?背景:某市經銷商A在2020年代理了某新能源品牌汽車，由于該市地處北方，前期純電汽車銷量并不咋樣但是，随着油價上漲和限号政策實行，該品牌電車以價格低，性價比高等特點突然銷量暴增2021年，另一家經銷商B也開始代理該品牌汽車，内卷由此開始了，下面我們就來聊聊關于汽車經銷領域?接下來我們就一起去了解一下吧!

汽車經銷領域

背景:某市經銷商A在2020年代理了某新能源品牌汽車，由于該市地處北方，前期純電汽車銷量并不咋樣。但是，随着油價上漲和限号政策實行，該品牌電車以價格低，性價比高等特點突然銷量暴增。2021年，另一家經銷商B也開始代理該品牌汽車，内卷由此開始了。

一、前期内卷:

由于經銷商B所處位置比經銷商A有着優勢，同時銷售和服務一體。所以，經銷商B開業一段時間後斬獲了不少訂單，經銷商A就不樂意了。由此兩家競争手段層出，包含但不限于以下各種:搶客戶、降價、诋毀、造謠、攪局等。

經銷商A積攢了一些客戶資源，而且總體成本相對較低，所以能給出的優惠力度更大；經銷商B地理位置更好，銷服一體且偶爾舉辦一些客戶活動，也有很多客戶青睐。

兩家經銷商為了争取廠家政策，對廠家領導也下了不少功夫，尤其經銷商B，對客戶優惠1000塊錢都不一定給，但是來個廠家的領導都好幾萬的給出去了。

二、内卷加劇:

兩家内卷加劇是因為2022年疫情後某次政府刺激消費政策。簡單點說就是經銷商B搞通了某些關系然後政府的優惠卷隻能在經銷商B購車使用，這樣導緻經銷商A銷量暴跌。

有了政策刺激，經銷商B訂單一下超越了經銷商A不少，于是經銷商A開始經常派人來經銷商B門店巡視，并在廠家端進行各種舉報，投訴。廠家領導畢竟兩邊都拿了好處，基本上也不怎麼管。

政府優惠卷結束後，餘波未平，但是随着油價上漲，該新能源品牌訂單增加，開始缺車，這兩家經銷商為了拿車報了許多虛假訂單，但是依然不能滿足客戶想要現車的狀況。

緊接着，壞消息來了，該品牌汽車漲價了幾千，同時油價下降了一些，支持油車的客戶又看到了希望，于是兩家經銷商訂單暴跌。現車到了一些，進店看車的客戶卻不再着急提車。

為了促進銷售，經銷商開始舉辦活動，先是經銷商B開始參加車展，訂一些優惠政策刺激訂車，再逼銷售外拓完成任務，完不成就罰錢。經銷商A也開始安排車輛到商場巡展，訂車有優惠。

但是車展和巡展結束收益甚微。此時由于全國經銷商為了賣車會給客戶讓利直接導緻廠家直營店銷量不好（當然多種因素）。廠家又開始規定所有該品牌代理商及直營店車輛定價不許降低，如果抓到報低價直接罰錢。

這下又開始卷起來了，互相找托兒詢價，錄音或截圖，然後舉報。

三、内卷升級:

由于車展效果不佳，廠家又讓經銷商搞新的活動。于是乎，兩家都準備了所謂的優惠力度最大的廠家團購會。

廠家又派了個指導老師來指導各區域經銷商團購。7天的活動準備，本來這老師準備各家待3天，結果經銷商B老闆又大方掏了幾萬打點老師，結果可就苦了這家銷售了，老師拿了錢也沒啥本事又不好意思白吃。隻能天天按死了銷售打電話，大晚上也不讓走，這可苦了這家的銷售，整天怨天尤人，本來就賣不了車發不了幾個錢，完不成任務又要罰，于是某銷售已經做好了辭職規劃。

再看經銷商A這邊，一看老師不來了，好，經銷商B你不是有錢麼，你不是打點廠家的人麼，那我就挖你客戶，給你活動搗亂。

亮點來了，憋了一周勁兒的經銷商B的活動總算是要開始了。活動當天早上一來，得，門口停了個小白車，打的經銷商A的廣告，比經銷商B店的活動政策多給了一千多塊錢。

這家夥給經銷商B氣的，來了倆車把這台車堵這裡了，又找來起重機又找來拖車要把這車弄走（關鍵人家停路邊也沒停你門前弄走是違法的）。

鬧來鬧去都找來了警察，最後隻是把廣告撤掉了。品牌廠家的區域負責人也在這，但是他也不好管啥，把經銷商B又氣夠嗆。

總算是搞完了活動，結果根本沒賣幾個車，倒是經銷商A舉辦了個小活動搶走了幾個對手邀約的客戶。經銷商B更生氣了，把停過來搗亂的白車輪下放了釘子。

兩家的梁子是越來越深了。

四、總結:

經銷商内卷，讓廠家的賺的盆滿缽滿，拿了錢還不一定辦事兒，吃虧的不知道是誰。

所以，在這奉勸還在瘋狂内卷的經銷商們，留着你們的錢用在正地方，别卷來卷去把自己卷的一身傷。

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