在房地産市場，線下房企與線上互聯網公司的關系十分微妙。線下活得特别好的時候，對線上這一套不屑一顧，所以過去幾年的“地産互聯網”基本停留在廣告概念，沒有實質性地介入交易。但如果線下活得特别不好，線上平台也很可能變成無源之水，整個行業也就陷入低迷。所以，對于互聯網公司來說，最理想狀況是房地産業基本平穩但略微艱難，市場适度向買方傾斜。隻有這樣，線上公司才具備整合線下的潛力。而從去年底開始，市場恰恰在往這個方向發展。

在國内房地産業下行的背景下，“房多多”已于上月完成 8000 萬美元大額 B 輪，嘉禦基金（Vision Knight Capital China Fund）、光速安振中國創投（Lightspeed China Partners）、以及 A 輪投資商鼎晖創投（CDH Venture）聯合投資。本輪投資過後，“房多多”将重點投入于戰略業務拓展與布局，并進一步優化線上産品體驗與線下服務體驗。

從模式上來講，“房多多”做的是交易式的、基于效果付費的地産 O2O 電商，這有别于搜房、安居客的端口費模式（本質是一種與曝光率挂鈎的廣告模式）。而就業務而言，“房多多”走了兩條主線：

一、房地産B2B。“房多多”同時對接地産開發商與經紀公司。通過與開發商談判，以較大折扣批量獲取房源，再與線下地産經紀公司合作将房源快速出手。

二、房地産C2B O2O。站在購房者角度，可以通過“房多多”的Web端和App端提交自己的購房意向。平台将根據地理位置、對房屋的熟悉程度、口碑信用等因素，為購房者匹配合适的經紀人。雙方在線上匹配信息，線下對接服務，購房者可以免于四處奔波，同時對樓盤、經紀人擁有更充分的信息掌握。賣房者也可以通過“房多多”發布出售信息，在經過平台認證的經紀人協助下，将房屋挂牌出售。

目前，“房多多”在線上擁有面向 C 端的 App 産品“房多多”，面向經紀人的“房多多經紀人（新房 / 二手房）”，以及面向地産、經紀公司的全網廣告精準投放工具“房點通”。在經紀人端，用戶除了實現拓客之外，還能進行部分的日常業務管理。

線下部分，“房多多”落地團隊已覆蓋全國三十多個城市，與全國 5000 餘家經紀公司已達成合作，滲透經紀公司門店 50000 多個，簽約經紀人據稱已超過 50 萬人。合作地産公司涵蓋萬科、龍湖、保利、中海、綠地、萬達等品牌。移動端經紀人活躍度 68%，月均為售樓處導入購房意向者超過 14 萬。

得益于今年以來房地産企業的銷售壓力，“房多多”在今年上半年增長強勁，截止 6 月份交易額已突破 500 億元。到今年年底，這一數字預計可以達到 1500 億。

[36氪原創文章，作者: 沈超]

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