2017年人工智能迎來了“應用元年”，它不僅是大衆熱議的科技話題，更首次寫入政府工作報告中上升到國家戰略高度。根據國際機構權威艾媒咨詢發布的《2017年中國人工智能行業白皮書》中的預測，到2020年中國人工智能總體技術和應用與世界先進水平同步，核心産業規模超過1500億元。人工智能呈迅猛發展态勢，不斷深入更多垂直領域，在電銷領域又會擦出怎樣的火花？

一、智能電話機器人大規模投入運用

電話溝通是連接企業與客戶的直接窗口，在通話中就能發現客戶的問題八成以上都是高度重複的，如果建立起足夠全面的數據庫，智能電話機器人就能扮演普通電銷人員的角色，在企業降本提效中發揮出重大作用。

智能電話機器人早已不是新鮮事，而且“人小威力大”，它的能力已相當于一個中小型的電話銷售團隊了。日均撥打量在800-1500通以上，我們試想一下一名普通電銷坐席一天電話撥打量最多在200-300通，可見智能電銷機器人威力之大。

據相關機構統計，國内電銷崗位的市場規模超過上千萬。從目前來說人工話務員仍然是企業選擇最多的，智能電話機器人使用率還不高。不過随着智能電話的投入，人工坐席将越來越少，加之人工話務員的“離職率高、招人難度大”的現實難題，預計AI電話機器人将會大規模運用，智能電話機器人的市場份額将逐步擴大。

二、人機交互模式成常态

人工智能的發展必然會影響到傳統崗位，以至于“機器人取代人類”、“人工話務員會不會第一個被AI取代?”等在網絡上持續議論。諸如“意向客戶篩選”、“客戶關愛”等簡單、重複的問題占用了人工電銷員大量時間，這完全可以讓AI電話機器人來做。

“新技術不是讓人失業，而是讓人做更有價值的事情，讓人不去重複自己，而是去創新，讓人的工作得到進化”馬雲在今年的世界互聯網大會上如此說道。人工智能取代單一重複性勞動是好事，但人工智能再智能，還是缺乏情感能力。

人工話務員在洞察人性方面的優勢，對于需要多輪交互的複雜問題，依然不可替代。未來，人和機器人一起工作，“人機交融”的模式将呈現出常态化。

三、衍生出新的崗位“訓機師”成為企業新優勢

電話機器人會越用越聰明，但是需要人類老師來「訓練」它們，讓機器人變人性化。電銷崗位晉升渠道狹窄、工作枯燥，行業的變化發展，使得人工話務員可以投身到“訓機師”的新崗位中。機器人能識别出更多的問題，依賴訓機師設置、豐富機器人的知識庫。客戶的問題向來是“千奇百怪”的，新産品、新政策、版本的更叠都會産生大量新問題，訓機師需要實時為補充機器人知識庫。同時為提升客戶體驗，訓機師在優化話術、分析數據、産品培訓上同樣可大有作為，優秀的訓機師團隊絕對是電銷公司的加分項。

四、箭魚電話機器人将快速發展

箭魚電話機器人采用深度神經學算法和卷積神經網絡算法，将網絡電話、語音識别、自然語言理解、多輪對話、知識圖譜等多個門類的前沿技術集成在一個産品中，集語音識别、語音交互于一身，不但可與客戶交流，更能給出專業的業務描述和問題解答。将箭魚電話機器人運用到企業銷售中，可以更好地輔助人工話務員，從而提升銷售業績。

随着時代飛速發展，中國人力成本的激增，以人員密集型為主的電銷中心即将迎來變革，智能電話機器人已經成為市場趨勢，會廣泛地融入到各行各業的業務場景中。

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