通過混合所有制改革引入紅星美凱龍，山東銀座家居有限公司（簡稱銀座家居）邁出了萬裡長征第一步，而作為國企改革的牛鼻子工程，銀座家居未來的發展，無論對山東省商業集團有限公司（簡稱魯商集團）推進企業轉型、積累改革經驗，還是對紅星美凱龍探索區域市場擴張新模式，都将産生深遠影響。

“不改就沒有出路”

濟南大明湖景區以北不遠的北園高架兩側，是該市家具建材家裝市場的聚集地，有大大小小幾十個市場，銀座家居中心店是其中開業較早的一家，這也是銀座家居總部的所在地。

銀座家居成立于2003年，隸屬于山東省屬國企魯商集團，是該集團旗下三大零售産業之一，也是山東規模最大的本土家居品牌，在濟南、臨沂、威海、菏澤等9個城市擁有12家門店。

本月18日，銀座家居宣布邁出混合所有制改革第一步，引入國内最大的家居零售企業紅星美凱龍（01528.HK）。對魯商集團、紅星美凱龍、銀座家居三者來說，嘗鮮混合所有制改革都是第一次。

據了解，這次混改中，紅星美凱龍以3.49億元投資，獲得銀座家居46.5%的股權，與魯商集團并列第一大股東。公司改制後，依法享有經營管理自主權，建立高效的董事會治理結構和管理運行機制。

“不改就沒有出路。”在公司總部，董事長張慶勝用7個字道出了銀座家居混改最重要的原因。

張慶勝告訴記者，經過十多年的發展，全國家居零售市場已形成了“兩強 群雄”的格局，其中兩強指的是紅星美凱龍和居然之家，群雄則包括銀座家居、東亞家居、歐亞達家居、曲美家居、富森美等。

紅星美凱龍和居然之家都是資本市場巨頭，前者起步于上海，2015年在香港上市，去年又登陸A股，是國内家居零售行業A H第一股，目前門店數量超過350家，後者總部位于北京，今年初借殼武漢中商上演“蛇吞象”，如今門店總數也接近300家。

“這個行業市場競争高度激烈，一方面我們要承受龍頭企業快速擴張的壓力，同時現有體制機制帶來的束縛也愈發顯現，隻有通過混改引入先進企業的管理經驗，激發内生動力，才能在殘酷的競争中突圍。”張慶勝說。

為此，銀座家居2018年底在山東産權交易中心發布股權轉讓公告，很快獲得了多家企業抛出的橄榄枝，其中也包括紅星美凱龍和居然之家。在經過多方溝通後，最終上述股權由紅星美凱龍摘得。

從“打工者”到股東

銀座家居審計部部長董世利參與了與紅星美凱龍的前期溝通，他介紹，在魯商集團思想大解放活動部署下，銀座家居邀請紅星美凱龍來交流座談，分享經驗，後者在運營管理和激勵制度上的做法，讓他們印象深刻。

“美凱龍在全國有300多家門店，資源掌控力非常強，特别是采用輕資産模式的委管商場，發展速度快，利潤率水平高，同時企業有健全的激勵機制，能最大限度調動員工積極性，這是我們的短闆。”

舉例來說，董世利透露紅星美凱龍關鍵崗位員工收入要遠高于銀座家居，比如一個銀座家居的門店店長，在國企體制下年薪隻有十多萬，而紅星美凱龍的門店店長的年薪大約高出三倍以上。此外美凱龍還會針對優秀員工提供股權激勵等措施。

不過即便如此，仍有不少人願意呆在國有體制中，張慶勝對此解釋的比較直接，就是圖清閑。

“這周邊有不少民營家居企業，門口招聘廣告上寫着月薪三千至五萬，雖然收入高，但我們這邊沒一個人過去，為啥？歸根結底還是不願吃苦。”張慶勝說。

不過随着混合所有制改革的啟動，這種狀态在銀座家居将成為過去時，一場以最大限度激發員工活力的改革即将進入實操階段。

“銀座家居将結合戰略投資者豐富的資源優勢和管理實踐經驗，研究制定符合公司實際的戰略目标及工作舉措，努力開創股權多元化、治理法治化、機制市場化、權益共享化的發展新格局。”在魯商集團官網上，銀座家居近日這樣闡述了混改啟動後的打算。

記者了解到，這次混改中，銀座家居共有85名核心骨幹員工通過員工持股平台受讓了公司7%的股權，一改過去“打工者”的身份，變成了股東。在董世利看來，管理層身份變化的最直接影響，就是将更積極的參與到公司管理和決策中，真正把企業當成“自己的”。

“過去老國企由于沒有以資本為紐帶，員工都是打工者，不是持有股份的股東，所以内生動力嚴重不足，”

紅星美凱龍副董事長郭丙合也對此表示認同，在他看來，家居零售是個充分競争行業，這意味着人的作用往往至關重要，對銀座家居這樣的國有企業來說，員工持股、股權激勵等都是很好的改革措施。

美凱龍開啟新模式

投資銀座家居，是紅星美凱龍其首次參與國有企業混改，其背後也有戰略層面的諸多考慮。

在2018年年報中，紅星美凱龍表示，公司未來将通過自營模式鞏固一、二線城市市場，并通過輕資産的委管經營模式快速滲透三線城市及其他城市，進一步擴大在全國範圍内的經營覆蓋面，加快市場滲透。

而在7月18日于上海舉辦的發布會上，紅星美凱龍董事長車建新表示，公司過去發展走的是“輕資産 重資産”兩條路，也就是自建商場與委管商場并行，此次參與銀座家居混改，則意味着開啟了“戰略合作”新模式。

“未來美凱龍将采取‘自建、委管、戰略合作’并舉的策略，進一步加速拓展全國布局。”車建新稱。

從山東市場來看，截至上半年底，紅星美凱龍開業商場已達26家，加上銀座家居旗下的12家賣場，在本次交易完成後，紅星美凱龍将在山東地區管理家居商場将達38家，龍頭地位得到進一步鞏固。

紅星美凱龍方面表示，未來将與銀座家居發揮各自優勢，注入優質資源，合力加速山東市場布局，預計将在2019年再新開業9個賣場。

此外值得注意的是，紅星美凱龍兩個月前剛剛接受阿裡巴巴43.59億元戰略投資，并宣布将在新零售門店建設、電商平台搭建、消費金融等領域與阿裡展開合作，而此次車建新也表示，将賦予銀座家居在新零售領域資源。

“線上引流、線下進店是家居零售行業的必然選擇，阿裡巴巴巨大的線上流量，一定會讓紅星美凱龍和銀座家居都受益，讓雙方在線上線下一體化中形成新的優勢。”車建新表示。

在申萬宏源證券研究所副總經理周海晨看來，此次戰略投資将進一步提升紅星美凱龍在山東區域的份額和市場影響力，同時也是民營企業與國有資本深度合作的一次有益嘗試，将為家居零售行業未來的整合提供新思路。

“好吃的水果要靠嫁接”

混合所有制改革是本輪國企改革的重中之重，目前除銀座家居外，魯商集團旗下的銀座汽車、易通發展集團也均啟動了混改前期準備，所以本次混改落地，對這家山東大型省屬國企未來的改革也别具意義。

在上海舉行的發布會上，魯商集團黨委書記、董事長高洪雷表示，此次合作既為銀座家居和紅星美凱龍搭建了一座資源共享、互利共赢的友誼“金橋”，也将進一步壯大雙方在家居流通領域的競争力和影響力，對家居行業整合及轉型升級将産生積極推動作用。

同時高洪雷也指出，紅星美凱龍在輕資産、智能化、資本化、新零售等發展方向上，與魯商集團有很多相同之處，這也為雙方開展深層次、全方位的合作奠定了基礎。

據了解，魯商集團将2019年确立為“改革年”，确定“輕資産、智能化、資本化、合作化、科技化”為新時代發展方向，并要求加快混合所有制改革步伐，所有混改必須在資本、技術、管理、品牌、人才5個方面實現增量。

“集團從事的都是完全競争行業，沒有壟斷資源，隻有國企這塊牌子，隻有黨員幹部這支隊伍。如果能和混改結合起來，引入民營機制，有可能發生超出預期的化學反應，開創出全新的局面。”對于魯商集團混改邏輯，高洪雷這樣總結。

郭丙合則用“好吃的水果要靠嫁接”，來比喻混改的作用，在他看來，國有零售商業如今能做好的并不多，銀座家居的成果很難得，這次混改實現了“兩強合為一強”，減少競争的同時還優化了内部效率，無論對企業還是消費者都是一件好事。

銀座家居混改也得到了山東省高層的關注，如副省長淩文在此前專題調研時表示，省裡對魯商集團、銀座家居寄予厚望，要通過把“五個開刀”工作實實在在做好，為全省乃至全國的國有企業混合所有制改革樹立标杆。

在高洪雷看來，銀座家居完成混改隻是實現戰略大轉移、走出萬裡長征的第一步，未來要繼續加快轉型步伐，力争打造成為全省乃至全國範圍内充分競争領域國企的混改标杆。

山東商報·速豹新聞記者 張冠超

山東商報·速豹新聞編輯 馬媛

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