賣房的時候房産中介費誰承擔? 第一部分 二手房中介費一：首先二手房中介費沒有明确的法律規定，一般不超過3%，以上海為例，大大小小公司從1%-3%都有（還有更低的），而且這是固定比例，也就是說大部分不是按照房價來調整，比如100萬的收3個點，1000萬的房子也是3個點，再高的還是這個标準來那麼我就說下中介費裡面的一些套路，今天小編就來說說關于賣房的時候房産中介費誰承擔?下面更多詳細答案一起來看看吧!

賣房的時候房産中介費誰承擔

第一部分 二手房中介費

一：首先二手房中介費沒有明确的法律規定，一般不超過3%，以上海為例，大大小小公司從1%-3%都有（還有更低的），而且這是固定比例，也就是說大部分不是按照房價來調整，比如100萬的收3個點，1000萬的房子也是3個點，再高的還是這個标準來。那麼我就說下中介費裡面的一些套路。

二：收取對象

大家都知道，二手房的中介費是雙向支付的，我們接下來都以3個點為例，（其實各大中介都開始努力收3個點，起碼一開始給業主買客的報價都是），以3個點為例，一般都是業主1個點，買客2個點，但下面我要告訴大家，實際上中介費全部由下家出，也就是不論你買二手房的中介費是幾個點，原因如下（請仔細閱讀）

每套房子挂牌出售，業主都是有底價的，最起碼會給中介報一個底價，以一套挂牌價為1020萬的學區房為例子，（以下以對話的方式呈現）

業主老王：小明，這套房子我的底價是1000萬

中介小明：您好，您說的1000是到手價嗎？

業主老王：對的，1000萬就是到手價

中介小明：好的，那我幫您挂牌1020萬

業主老王：我就要1000到手，你挂這麼高有人來買嗎？

中介小明：您好，是這樣的，我們家的傭金是收3個點，上家一個點，下家2個點，您說1000萬是到手價，那如果挂牌1000萬，那您這邊還要支付我們一個點中介費的

業主老王：中介費這麼貴啊，我就要1000到手

中介小明：所以我們給您挂牌1020，再給客戶5-10萬的議價空間，您這邊就是1010以上出售，那您到手還是1000萬，其他剛好做中介費。

業主老王：沉思一會，我不管，我就要1000萬到手，具體你們去操作，但是要能賣得掉，價格不要太離譜。

中介小明：您放心，隻要您誠意出售，我們就會全力推這套房子………

從這短對話大家就了解了，買客所支付的購房款其實包含了業主的那一部分傭金。當然也有業主說傭金我自己出，但是他的底價其實也包括自己要付的傭金了，隻是沒有和中介直說。所以，看二手房，你要明白絕大部分的房價包含業主傭金了，所以如果中介告訴你，這套底價就是1010萬，那麼其實業主那邊的底價是1000萬，也就是說，你可以繼續砍3-5萬，甚至10萬，如果你有這個意識，中介看到你真的想買，準客戶，能成交，那他們會去磨房東，讓業主多少出點中介費，那麼你也可以少出一部分錢。

所以中介給你報的所謂的底價，大部分都是包含了業主的中介費，你可以繼續談，畢竟二手中介就是要協調買賣雙方的。

大家不要誤會，我不是說業主不好，其實很多人都是在業主和買客之間切換身份，大家知道就行哈哈。

三：中介費能不能談（同樣以對話的形式呈現給大家）

客戶小李：你們中介費多少？

中介小明：您好，我們的傭金現在統一收取3個點，上家1個點，下家2個點。

客戶小李：這也太貴了，

a.可以打折嗎？

b. 人家就收2個點，你們要這麼多？

中介小明回答：

a.不可以打折，因為我隻是經紀人，也沒權利給您打折，如果您真的看中了，我們某某領導可以申請到98折……

b.小明會突出自己公司的優勢，各種保障等等，還會說一些其他公司二手交易的糾紛等等

類似的對話很多購房者或者業主都會有過，那麼中介費到底可不可以打折？

我先說下，以上海為例，一開始基本都會報3個點，但是沒有一家不給打折！不論是多出名的中介公司，都有折扣政策！

我先說小标地，2個點談到1.5，1個點談到0.5-0.7都是可以的，不論那家公司，不論他說的多麼嚴肅，那怕你買的是某些公司的獨家代理房源（獨家代理的大部分不是好房子，後面我會告訴大家那些所謂的獨家房源。）

當然在這裡我先說下，買賣房子之前，先說好傭金的問題，尤其是買客，談傭金的時候要表現出自己是誠意客戶，真的要買，那麼會有折扣！一般經紀人會說我的權限隻有多少多少，其實是假的，如果你是客戶，基本1.5-1.7之間還是很好做的，如果标底特别小，那就别糾結這個了。

如果是大标底，那麼很多公司其實是有這個折扣名額，一般折扣比較大，2個點變一個點那種，2000萬以上的，可以做到業主客戶各一個點，每家公司内部都有這種名額可以申報，叫做傭金異動，隻要你能堅持而且大方的和他們溝通！

這裡不是教大家跳單啥的，就是根據實際情況，減少購房開支。

總結一下就是中介費都可以談，最多五折最少8折。

四 ：傭金支付節點

每家公司對這個要求不同，無非以下幾種

1.簽署定金合同的時候就收傭金（有風險，尤其是小公司，這個時候不要付，或者可以支付部分。理由不啰嗦，畢竟這次是購房的開始。後面還有很多工作要做，這麼早就付中介費，不太好。）

2.網簽的時候支付傭金（比較合理，但是除非對方是大公司，不要覺得網簽了就ok了，小公司沒有保障，後面出問題很麻煩！）

所以，建議如果找的是大公司，那就網簽時付錢，如果是小公司，等你過戶，記住是物業過戶以後再給，也就是走完流程付中介費！或者可以分批次給。最好是拿到鑰匙，檢查完房子再給他們中介費。

因為有的人一收到中介費，可能真的對你愛搭不理了，後期各種流程也不會那麼賣力了。大家都是為了錢，不要着急給中介費哦。

總結 1.中介費可以打折，折扣空間在0-1個點

2.大公司就在網簽後付中介費，小公司就在過戶後付中介費

第二部分 新房

購買新房是沒有中介費，但新房比較亂，聯系你的有中介，有開發商的中介，就是代理和直銷，還有冒充開發商的中介！

新房雖然沒有中介費，但是很多人接到電話，對方會告訴你，他會給你返傭，因為開發商賣一套是要給經紀人中介費，很多人會承諾給你返一半啥的，我先說下一，首先不是返多少的問題，首先是你要确認給你打電話的到底是中介還是開發商的直銷人員！這個很重要！下面我要說一個内幕

大家看到的中介很多都是有門店，但有一部分是沒有門店的，是在一些辦公樓裡面，他們一般都是做新房銷售，他們就會冒充案場比如

新房銷售人員：您好，我是某某樓盤的案場銷售，我們………我們不是中介，我們是案場的直銷，我這有優惠房源………我可以給您返傭！！！

有的客戶信了，去看房，就算到了案場也發現不了他其實是中介，因為他們和案場銷講都很熟悉，案場銷講會告訴你，這是我同事。。。

這樣，等你成交了，你有可能一毛錢的返傭都拿不到，因為你都不知道對方是那家公司，報警也沒用。都是口頭達成，就算有文字記錄，也沒用，民事糾紛，警察都懶得管。。。

所以關于新房，我就提醒大家，去看房的時候，先看這個人的具體信息，公司，工牌，如果不知道。後期出問題也不一定找得到他。

這種公司據我所知不少。尤其是環滬這邊很多！

關于中介費的問題我就說這麼多，大家有疑問可以和我聊聊。有反對意見也可以提出來。如果我說的不對我會道歉！

最後想說的是，我不是讓大家跳單，隻是希望每個買房賣房的人都要清楚這比費用的具體情況，合理的争取自己的權益，有錢的大佬無所謂，可是大部分都是剛需賣房，在合理的情況下，能省就省，畢竟中介費沒有法律規定，為啥非要是他們說的價格呢？

弄清楚原委，合理的争取哪些本來就屬于你的利益，最後祝福大家每個人都可以順利買到屬于自己的小窩，也祝福每個業主能順利的出售自己的房子。

預告 下期業主篇 為何我的房子天天有客戶看，但就是很長時間賣不出去？

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