據陶城君采訪了解，一些終端經銷商正将300×800(mm)作為利潤型産品進行推廣。國際品牌該産品價格與300x600(mm)相比約高出10倍，而國内品牌價格則高出2.5倍左右。同時，它能帶動廉價地磚的銷量，提高整體客單值。

目前300×800(mm)的市場占有率不斷擴大，不過，推廣300×800(mm)牆磚的一線品牌還不多。

300×800(mm)成差異化利器

既能帶貨又能提升利潤

這兩年，行業衆多品牌、經銷商聚焦在大闆上。但在市場上，300×800(mm)牆磚卻成了一些陶瓷品牌和經銷商的“帶貨王”和利潤擔當。

河北一位經銷商劉先生告訴陶城君，當地多數陶瓷品牌的地磚産品同質化嚴重，産品價格也拉不開層次，所以一些經銷商開始另辟蹊徑，改變困境。

“目前大磚(地磚)的價格很透明，很多經銷商隻能通過低利潤、甚至平價的方式售出。”在這種情況下，據劉先生透露，“經銷商就通過個性化、差異化的内牆磚去吸引客戶，最終拉高整體客單價，而300×800(mm)就是吸引客戶的差異化規格。”

這一看法得到一些廠家認同，佛山某陶瓷品牌山東大區經理馮先生提到，2019年年初他就建議其山東煙台的經銷商将300×800(mm)納入展廳的産品體系當中，并與300×600(mm)分别做樣闆間進行比較展示。

但一開始該客戶并不理解，“說自己的展廳不是為了好看，而是為了賣磚，但經過我的遊說，最終同意上闆。”馮先生回憶說，到了2019下半年，該客戶完全改了口風。“年底打電話跟我說，幸虧我提醒他将300×800(mm)作為産品展示，這個規格讓他賺了不少錢。”

廣東設計源瓷磚總經理高輝認為，花色、模具、工藝适用在不同的規格瓷磚上将呈現不同的效果，而300×800(mm)當前是一個比較合适的載體，承擔當前流行的大理石紋理和一些流行的元素，比如英倫格紋。

編輯

進口磚一片約200元

國内品牌50元上下

那麼，300×800(mm)究竟能賺多少錢呢？

據陶城君了解，在上海喜盈門國際建材品牌中心，一些進口品牌的300×800(mm)規格産品的價格約為600-1000元/㎡之間，每片價格在200元左右。

而國内比較有特色的300x600(mm)規格牆磚的售價在16元上下，相比之下300×800(mm)規格的終端售價就高很多了。

據劉先生介紹，一些中檔品牌的産品價格在每片30元左右，一些高端一線品牌的價格在50元左右。在江蘇昆山一帶的鎮級市場，300×800(mm)規格每片在20元左右，而在一些諸如紅星美凱龍、居然之家一類的高端賣場，300×800(mm)規格早已突破30元大關。

如果以100平米的普通商品房為例，除去卧室使用木地闆，在裝修過程中需要用到大約100片800×800(mm)規格地磚，和300片300×800(mm)規格牆磚。如果按照上述說法，地磚平價銷售，那麼300片牆磚所帶來的利潤就更顯十分可觀。

10年間兩次入市

300×800(mm)占有率逐步擴大

不過，300×800(mm)并不是新規格。

在2006年前後，已有一些陶瓷廠商聯合推廣這個規格的産品，不過當時市場流行300×450(mm)、300×600(mm)等規格産品，300×800(mm)并沒有掀起太大的水花。

到了2017年，300×800(mm)重歸視野。在2017年秋季陶博會，依諾、梵高、GIA等品牌集中推廣，其中依諾同時将300×800(mm)、900×1800(mm)作為牆地、磚的主流規格。

2018年，順輝、卡米亞、伊莉莎白、羅曼蒂克、羅浮宮陶瓷、彙亞等品牌也重點将300×800(mm)推向終端市場。其中，卡米亞在推廣中提出采用新型工藝與模具疊加，羅曼蒂克采用炫光釉工藝。

北方市場也幾乎同步啟動，名宇、聯衆、新金億、格倫凱等淄博産區企業也在生産推廣該規格，一時間，300×800(mm)的市場占有率不斷擴大。

編輯

3大因素讓

大品牌忽略300×800(mm)

據陶城君了解到，目前諸如東鵬、馬可波羅等品牌的牆磚涵蓋300×600(mm)、300×900(mm)等規格，但還沒有推廣300×800(mm)規格。

據獅王陶瓷市場總監宋作梁介紹，在300×800(mm)利潤型産品上，一些陶瓷品牌目前的推廣力度較弱主要有兩方面的原因。一是大品牌更願意用大闆或地磚上牆，因為上牆鋪貼的總體單值更高。二是牆磚本身的産品原因。當前多數色彩鮮豔、造型誇張的内牆磚多為高吸水率産品，坯體質感上弱于瓷質地磚。

另外，業内人士李先生提出，一些大品牌沒有推廣該規格，還是由于300×800(mm)屬于差異化規格，而大品牌往往體量大，貿然推廣很可能會造成壓倉的風險，“一定要等到市場比較成熟，大品牌才會去推廣。”

下一步如何擴大300×800(mm)的市場占有率？高輝認為，應站在客戶(消費者)的角度，通過色彩、家具、軟裝的搭配，為客戶提供舒适、宜居的家居環境。

對于消費者而言，這種尺寸瓷磚的應用相對比較少，因為承擔了更高的溢價費用購買，在使用和設計拼湊的時候，最好找設計師或瓷磚廠家基給予一定的設計引導，這樣更方面給到産品更好的展示。【陶城報】

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