伴随着經濟的全球化，全球經濟牽一發而動全身。去年全球疫情肆虐，外貿市場需求疲軟，訂單腰斬，我國服裝行業出口一度遭到重創，全年服裝出口額同比2019年下降6.4個百分點。雖說今年形勢出現逆轉，訂單回流，但由于原材料價格上漲、國際航運成本高以及“一箱難求”的供應緊張，讓外貿服裝行業“增收難增利”。

在變幻莫測的市場，機遇與風險并存。當大多數外貿企業還在國内市場奮力掙紮謀求自救時，有這樣一個服裝品牌——JOOOYS，化危機為轉機，從困局到破局，兼顧外貿和内銷，堅持繼續開發出口樣品的同時，加大品牌的宣傳力度并将銷售渠道轉向線上平台，基于研發與柔性供應鍊優勢在困境中突出重圍，實現出口與内銷雙盈。

JOOOYS，由“深圳十佳時裝設計師”蔡彪聯合創立，團隊有多年為國際高端品牌設計生産的經曆，創立擁有國際高端品牌品質的輕奢品牌，為追尋獨特設計的人們發掘并展現生活和藝術之美，品牌目标群體為獨立自信，憧憬未來，關注時尚，走在人群中自帶着光芒的都市女性，匠心精神是品牌永恒的追求。

2021年，JOOOYS榮獲中國國際時裝周“2021年度抖音電商中國時尚影響力品牌”獎，及“2021時尚深圳創新設計大獎”。

從國外回歸國内，踏上品牌崛起之路

JOOOYS品牌所屬公司主營業務是為歐美一二線品牌客戶提供服裝研發、組織生産、質量管控、出口運輸等服務。以“單獨為每個客戶開發新品保證客戶款式的獨一性、款式上追求創新、開發上做到高效率及高成功率，以及生産貨期及質量的良好控制”等優勢，成為現有客戶的主要合作商, “必要商城”首個全系列輕禮服入駐品牌商。

公司雖然擁有極具特色的原創設計和國外品牌無法複刻的精湛手工藝，卻沒有自己的品牌，蔡彪意識到市場的競争最終都是品牌的競争，隻有創立獨特的品牌，才能真正具備核心競争力。2017年帶領團隊創立JOOOYS高級成衣品牌踏上了開拓國内輕奢服裝市場的新征程。

精研産品内核，堅持以設計與品質取勝

國内市場競争激烈，價格戰頻繁，但蔡彪始終認為設計與品質取勝才是王道，在潛心鑽研國内市場以及積累了多年高端出口衣服的設計及工藝經驗後，2019年JOOOYS開始聚焦國内市場，深入挖掘傳統工藝的精粹，緻力于打造一個傳承和發揚中國傳統工藝文化的本土品牌。希望 “Made in China”在中國設計師的共同努力下，以“中國創造”的姿态走向國際，一步一個腳印地在世界市場留下中國品牌的印記。除了擁有沉澱多年精湛的立體裁剪、細節化工藝設計，JOOOYS作為國際高端品牌的供應商，還能享受到包括時尚工藝元素、高端面料等在内的第一手資源。

在摸索與試錯中，沉澱寶貴的經驗

随着物質的極大豐富，國人的消費觀全新升級，衣服是表達個性與展示美與品位的載體。正如品牌所傳遞的價值主張——“JOOOYS，讓生活更有儀式感。”

消費端的數據是市場晴雨表，經過數據對比，JOOOYS深刻總結了國内外消費人群與服裝需求的差異，比如，中國人相對歐美人更為保守，歐美人偏愛深V禮服，而中國人還處于慢慢接受的階段；歐美流行閃亮吸睛的顔色，中國更喜愛低調雅緻的配色……，兩三年的摸索與試錯，JOOOYS已經能夠精準對接國内消費需求，找準專屬獨特的品牌風格，通過發揮設計、工藝、品質、材料、貨期及服務等優勢，積極推行個性化定制，将繼續精研産品與工藝，積累更豐富的資源，不斷蓄力，凝聚起未來發展的爆發力。

直面消費者，多渠道提升曝光量

唯有将創意設計與商業推廣并重，方能消除橫在品牌端與消費者之間的溝壑，并建立有效、長效的溝通機制，培育自身在市場穩固的一席之地。JOOOYS 通過抖音電商平台，建立“短路經濟”，省去中間所有加價環節，讓利消費者。不僅省去中間商的層層加價，更能直面消費者，快速獲取真實需求，JOOOYS 通過柔性供應鍊改造後，直接按需生産，真正實現效率更高價格更優。”

通過抖音電商平台以直播的形式推薦給目标客戶，同時通過小紅書、淘寶、微商代理等線上平台進行線上展示銷售，通過時裝發布會展示新款，诠釋JOOOYS前沿設計理念與對流行趨勢的解讀。

注重工藝、面料的研發、提升品牌優勢

JOOOYS 輕奢品牌在設計中融入潮繡、蘇繡、抽紗等非遺元素并進行工藝創新。基于非遺粵繡（珠繡）手工藝、電腦繡花、手鈎等手工藝産業的配套資源，自主研發電腦繡花、數碼印花、提花緞等面料，充分發揮品牌服裝工藝設計、面料及款式創新的優勢，品牌工藝風格獨樹一幟，且具有國際品牌同等品質，為品牌赢得了衆多忠實的客戶。即便在受到疫情影響的情況下，仍能避開服裝的價格戰，開拓獨有的市場銷售額不降反增。

龍鳳褂

建立非遺工藝推廣中心，将非遺工藝品牌化

一直以來，JOOOYS都倡導對非遺工藝品的收藏及保護，更強調将非遺工藝與現代生活相融合，非遺工藝是祖輩留給後人的珍貴财富，非遺工藝的運用應該與時俱進，JOOOYS設立非遺推廣中心，通過與工業設計師合作将非遺品牌化，并融入現代生活實現商業落地。2021年12月在大浪時尚小鎮舉辦非物質文化遺産工藝品推廣展系列活動，将難得一見的非遺工藝品向廣大市民展示，讓大衆關注非遺，參與非遺和享受非遺，從而推動非遺傳統工藝的傳承與創新，引領一種追求品質和文化的消費理念。

第17屆創意十二月︱JOOOYS大浪時尚小鎮非遺工藝推廣展

根據《2020年中國紡織服裝品牌發展報告》 ，全球紡織服裝品牌市場格局重構，面對新形勢，應借助科技創新提升品牌競争力，為品牌注入生命力，實現品牌持續發展。在談及維權話題，“光維權隻能陷入被動，而且還将面臨舉證難、周期長、成本高等問題，結果往往不了了之，設計師品牌應該不斷推陳出新，讓仿冒者跟不上創新的節奏，才能保證核心競争力。”商業大牌與設計師品牌聯名合作，不僅能實現價值共赢，更有利于行業的良性發展。”

記者手記

服裝出海經曆“寒冬”，勢必加劇整個外貿服裝行業的大洗牌，外貿轉内銷也成為多數外貿行業的首選出路，但‘内外有别’，而且國内市場競争可能更為慘烈。JOOOYS依托強大的研發、工藝以及供應鍊優勢，在不斷試錯中摸索前行，走出一條值得借鑒的品牌崛起之路。

深圳晚報記者 雷海燕

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