水是生命資源，這句話一直烙印在我們腦海深處之中，很難想象地球有一天水資源枯竭之後，我們該何去何從。

據相關數據顯示，在最近10年内，全球自來水資源正在逐漸下降。

部分國家水價是逐年增長，也幸好我國一直保持着穩定的水價，才避免出現大規模的水價上升。

雖然我國是可以控制居民自來水水價，但是市場上的瓶裝水水價是無法控制的。

以前一瓶水價格大概是在1元左右，現在基本都漲到了2元甚至更高。

很多商人都知道 瓶裝水的市場是非常大的，但是能夠真正站住腳跟的隻有那幾家巨無霸。

曾經有一家瓶裝水公司，想要在市場有一番作為，前期投資60億去打廣告，沒想到足足虧損了40億，最後無奈潰敗離場。

這家瓶裝水公司就是恒大冰泉，可能很多人都沒有購買過這個牌子的瓶裝水，但是當年關于這個牌子的廣告可是遍布全球。

恒大冰泉的創造者就是來自于恒大集團，相信各位對于這家房地産巨無霸公司并不陌生了。

在中國房地産行業最鼎盛的那段時間，恒大集團一直都是穩居龍頭位置。

雖然說恒大集團是以房地産為主要營業項目，但是旗下涉及到非常多版塊。

像體育、健康、旅遊以及金融等等，都有恒大集團的身影。

當年恒大集團走上正軌之後，想要快速把營業額進一步擴大，于是想在民生行業上做一個突破。

經過長達一年多的時間，2013年恒大集團正式推出恒大冰泉瓶裝水公司，打算和其他幾家瓶裝水集團一決高下。

在恒大冰泉還沒出世之前，國内的瓶裝水行業已經是達到一個飽滿的狀況。

農夫山泉、怡寶、百歲山這三家瓶裝水集團占據了絕大部分市場份額。

如果這個時候出現了一家新的瓶裝水公司，在這樣的情況之下，是很難打開局面的。

恒大集團想要往這個行業發展，第一是看中了裡面的利潤大。

瓶裝水本來就是民生市場上每天消耗量極其龐大的一種物品，一天下來的利益可能比一家中小型公司的年收入還要高。

其次，則是為了多個闆塊競争，當時和恒大集團同樣以房地産出身的碧桂園、萬達以及萬科等多家上市集團，都在積極部署其他領域上的發展。

站在集團角度上去考慮，對手在不斷發展，自己總不能原地踏步，後面才正式往瓶裝水行業進軍。

瓶裝水行業不同其他行業，想要在這個領域進行發展，那麼首選的水源地是非常重要的。

像農夫山泉的水源地是來自于國家一級水資源保護區的千島湖畔，為什麼瓶裝水行業要選一個水源地作為基礎呢？

簡單來說，就是把一件物品變得更有價值和意義，如果瓶裝水的水源都是普通的水資源，那麼銷售的意義就不存在了。

恒大冰泉在推出之後把水源首選地定在了長白山，命名為恒大冰泉長白山天然礦泉水。

長白山作為我國神秘地區之一，裡面的水資源是全國數一數二的。

恒大冰泉就是打算利用這一點，讓恒大冰泉快速走向市場，能夠在短時間内形成自己的影響力。

恒大冰泉推出不久之後，在國内引起了不少的輿論，有的專家認為國内目前瓶裝水的格局會因為恒大冰泉而打破，曾經三國鼎立的畫面變成了四雄争霸。

這麼說也不非沒有道理，畢竟恒大冰泉的背後站的是恒大集團，這個房産巨無霸集團，有的是資金去打造超一流的瓶裝水集團。

不過，有的網友卻是提出恒大冰泉是後來居上，能不能站在腳跟還是一個未知數。

如果在三年内沒有形成自己的圈子，相信以後也不會有太大的風浪。

恒大冰泉打着“恒大冰泉堅持世界優質水源地長白山為唯一水源地”的理念，在短時間獲得了不少的支持者。

2013年11月9日，恒大冰泉首次出現在運動盛事上，那個時候正好是恒大足球在亞冠上奪得了第一個總冠軍。

而恒大冰泉則是作為球隊的官方飲用水登上了這次大舞台上。

這一次也是恒大冰泉首次出現在亞洲舞台上，随後恒大冰泉第一座長白山水廠正式投入生産。

這次亮相給恒大冰泉打出了不少名氣，當時很多人都對這個未知的瓶裝水充滿興趣，居然能夠在亞冠場面上出現。

事實證明，恒大冰泉在此之後銷量是不斷大增，甚至超越了很多地方品牌的瓶裝水集團半年的銷量。

直到2014年年底，恒大冰泉成為國内瓶裝水銷量第五的集團。

從恒大冰泉創建到拿到第五銷量的位置，僅僅是用了一年的時間。

可能正是因為這一次的銷量大增，讓恒大集團沖昏了頭腦，讓所有人都沒想到的是，恒大冰泉居然開始瘋狂式進軍。

為了能夠讓恒大冰泉快速在市場走開，恒大冰泉首先想到的是做廣告宣傳。

如果單單靠平時的知名度，恒大冰泉起碼要沉澱相當長的時間。

廣告宣傳就不一樣了，能夠在短時間内讓品牌知名度大大提高，這樣也利于後面的銷售。

恒大冰泉先是請到了世界著名的足球名帥裡皮，作為恒大冰泉的首個代言人。

裡皮當時是恒大足球的主帥，帶領了恒大足球奪得了多個賽事的冠軍，在足球界擁有極其恐怖的影響力。

恒大冰泉這一手操作可是徹底把同行看懵了，他們沒想到居然能夠請到這麼有名的裡皮作為代言人。

這樣不僅是在國内打開知名度，同時還把恒大冰泉推向了國際。

恒大冰泉請裡皮作為代言人僅僅是第一步，他們的意圖不單單是在國内，還想一同打開整個海外市場。

同年的12月4日，恒大冰泉邀請世界排球名帥郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇馬雙料足球隊長耶羅受聘擔任“恒大冰泉全球推廣大使”。

恒大冰泉接連二三的操作，讓其他瓶裝水集團感到了壓力，單單是在廣告上面的宣傳，已經是整個行業的第一。

沒有強大的資金支持，誰可以做到一下子請到這麼多知名人士來為恒大冰泉打廣告。

不過，從恒大冰泉這些代言人當中，他們都是來自于體育界的知名人士。

雖然說國内有不少球迷認識到當中的幾個人，但是說到前西班牙兼皇馬雙料足球隊長耶羅這個人，恐怕沒有幾個人認識。

恒大冰泉自然也認識到這一點，所以他們把當時國内最紅的明星之一範冰冰和成龍，邀請為恒大冰泉的代言人。

當時範冰冰和成龍是中國少有的國際明星，他們的影響力是非常大的。

先前也有不少的例子，範冰冰代言某家品牌之後，短短幾個月時間内突破了新的營業額。

僅僅過去一年左右的時間，恒大冰泉好像陷入了一種困境那樣，銷量遲遲無法沖突新的階段，甚至出現了緩慢增長的情況。

當中有一部分原因是和幾個代言人有直接的關系，先是首個恒大冰泉代言人裡皮。

當時被爆出一系列的惡性事件，讓國人覺得裡皮就是一個到中國圈錢的騙子。

其次就是成龍，代言界稱他為行業殺手，他代言哪家品牌，哪家品牌都脫不了銷量下降的影響。

恒大冰泉見狀隻能重新找其他的代言人，于是請到了兩個韓國明星作為推廣。

但是沒想到當時紅遍整個亞洲的金秀賢和全智賢成為韓國網民的炮轟對象，恒大冰泉也被卷入到在這場輿論風波中。

從當初做廣告推廣的時候，恒大冰泉前前後後一共花費了60億元，最後結算的時候還虧損了40億元。

雖然恒大冰泉虧損了40億元在廣告費用上，但是依然沒有動搖到它的根基。

後面還有一個龐然大物站在背後，隻要恒大集團不主動放棄恒大冰泉，那麼恒大冰泉将會一直保存着。

2014年年底，恒大冰泉在國内已經有了一定的知名度，他們覺得在國内已經是達到一個飽滿情況。

再去做一些廣告宣傳也是徒勞無功罷了，于是把目光投向了國外，想要在國外打開一片市場。

先前已經有多位國際知名人士作過推廣，起碼讓恒大冰泉擁有了一定的名氣基礎。

恒大冰泉和13個歐洲國家簽訂了共同合作協議，以中國長白山為水資源基礎，再以歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山為輔的水資源，用這樣的方式去推開國際市場。

看起來是中西合璧，實際上還是各用各的水資源，歐洲地區的恒大冰泉就是以阿爾卑斯山作為主要的水資源。

隻不過是恒大冰泉在一手控制，而長白山生産出的恒大冰泉是很少流進到國外市場上。

恒大冰泉和歐洲各國之間的合作，開創了中國礦泉水首次出口曆史，先前的怡寶、百歲山這些老品牌集團是沒有做到過這一步的。

這一步的合作也讓恒大冰泉重新煥發新機，此時國内的銷量也在走回正軌當中，同時國外市場也慢慢有了起色。

但是好景不長恒大冰泉最終還是沒有達到意想的那一步，恒大集團單方面宣布因為恒大冰泉的一些盈利情況，低價轉讓給深圳的一家汽車企業。

僅僅是用了18億元成交，連三分之一的廣告費都沒有收回來。

從我們大衆角度去看恒大冰泉，其背後的背景能力以及未來應該算得上是上等的。

為什麼在短短幾年時間内，就成為了一家無人問津的公司。

無論是廣告宣傳還是發展規劃，都是當時國内瓶裝水行業第一的，最重要的還打開了國外市場。

導緻恒大冰泉最終低價轉讓主要有4點原因，第一個原因是關于恒大冰泉的錯誤定位。

恒大冰泉剛剛推出來的時候，是打算賺快錢的，所以把自己的市場定在了中高端上面。

本身瓶裝水行業就是屬于一個民生行業，想要在這個行業裡面賺快錢自然是不可能的，所以它的定位就是一個錯誤的存在。

第二點原因則是和恒大冰泉的價格有關，它的定位是在中高端市場上面，那麼售價肯定是非常高的。

從目前國内的瓶裝水市場價格來看，一瓶350毫升的瓶裝水隻是标價到2元到3元。

像怡寶、農夫山泉這些品牌他們标價是非常低的，是符合了目前的市場所需，這才讓他們在這個市場上有不敗之地。

而恒大冰泉則是不一樣，同樣的350毫升的瓶裝水他們賣到了5元一瓶。

以2014年的人均經濟收入，去購買一瓶5元的瓶裝水，這明顯是不符合大衆所需。

别說是在2014年，就算是在今天，大部分人還是不會選擇一瓶5元的瓶裝水，這樣一來購買恒大冰泉的客戶是越來越少。

雖然說恒大冰泉賣出去一瓶瓶裝水是相當于其他品牌的兩瓶，但是銷量一直上不去，那麼剩下的就是虧本。

除此之外，恒大冰泉1升的瓶裝水賣到了25元，如果說面對高端市場這個價格是合理的，但是高端群體的人會買這樣的水嗎？

難道僅僅是因為水資源是來自長白山就值得這個價格？顯然不是，恒大冰泉把事情想得太簡單化了。

要說高端的瓶裝水在國内比比皆是，有的是國外進口的，而且這些價格遠遠低于恒大冰泉。

第三點原因則是和恒大冰泉的包裝有直接的關系，可以說恒大冰泉是所有瓶裝水品牌裡面，包裝設計是倒數的存在，絲毫沒有像高端品牌那樣。

本身定義就在中高端市場上，價格貴也就算了連包裝都做不到吸引人，隻能是以噱頭來營銷了。

如果恒大冰泉肯在包裝設計上花費，相信恒大冰泉也不會那麼快轉讓出去。

第四點原因和恒大集團有關，都知道恒大冰泉是恒大集團集一手創建起來的。

雖然恒大集團資金實力雄厚，但是看到一個公司全年都是屬于一個我虧損的情況，自然是不會讓這種事情發生的。

加上當時國家頒布新的房地産政策之後，很多房地産公司都紛紛倒閉。

而恒大集團又是處于一個高度發展階段，全國各地有着大量的項目進行，所需要的資金也是極其龐大的。

與其看着恒大冰泉日漸凋零還不如低價轉讓出去，起碼還能夠讓恒大冰泉保存在這個市場上。

如今的恒大冰泉在市場上也擁有一定的市場份額，相比于之前，恒大冰泉作出了很大的改變。

首先就是先把自己的定義在平民市場上，而不是之前的高端市場，畢竟我國現在還是處于一個發展中國家。

高端群體隻有極少部分人，所以之前的恒大冰泉是完全沒有意識到這個事情的重要性，才導緻自己無奈離場轉讓。

其次就是關于一個利益上，像其他的瓶裝水公司都是經過幾十年的發展，才有了如今的規模，價格也是逐步控制在合理的範圍内。

而恒大冰泉完全就是想要在短期獲得巨大的收益，這明顯是不符合民生行業的發展，大家覺得恒大冰泉未來能夠到達什麼位置上？

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