很多銷售苦于業績沒有提升，沒有業績的根本原因還是因為銷售人員手裡的客戶資源不足，找不到足夠的客戶信息，自然無法發展業務。

很多銷售苦于業績沒有提升，沒有業績的根本原因還是因為銷售人員手裡的客戶資源不足，找不到足夠的客戶信息，自然無法發展業務。但很多銷售人員對于如何找客戶也是比較困惑，去哪裡找？以什麼樣的方式找？

其實，在找客戶之前，銷售人員首先要思考自己要找的客戶群體的定位是什麼，需求是什麼，是否具有購買能力，然後再根據用戶畫像去找客戶，才能快速找到同頻的客戶群體；否則，銷售漫無目地去找客戶，結果仍舊不樂觀，産品依舊不好賣，客戶依舊不買單。因此，銷售人員一定要找對方法。

銷售人員在找精準客戶時，一定要将目光鎖定到精準客戶身上，精準客戶的選擇對于銷售人員開展業務來說非常關鍵。銷售人員想要的客戶，一定是銷售所售的産品或服務可以滿足他們的需求，除此之外，還具有一定的購買力，可以自己決定是否購買，進而才可以轉化為客戶。

也就是說，判斷是否是精準客戶的标準有三個，一是有需求，二是有購買力，三是有決策權。

招投标網站

銷售人員可以通過招投标網站及各大網站來搜索客戶，比如國家政府采購網、各個省級的政府采購網站以及百度、慧聰、論壇等各大搜索平台，銷售人員可以從其中找到一些有針對性的客戶資源。銷售人員可以直接輸入一些關于産品的關鍵詞來搜索，相關公告裡會有很多的客戶信息，銷售人員可以快速得到一些有價值的客戶資源，高效精準。

打入客戶圈

銷售人員可以通過打入客戶圈來快速獲取大量精準客戶，銷售人員每成交一個客戶都有一個屬于自己的圈子，就好比我們的微信朋友圈一樣，有自己專屬的一個圈子。比如：做房地産的客戶，那麼該客戶一定有一個房地産行業的圈子；做金融的客戶，也會有一個金融圈。那麼銷售人員要是可以直接打入客戶圈核心，那麼客源自然不用愁。

但前提是銷售人員一定要花費足夠的時間精力去搞定這個客戶，除了要滿足客戶的需求，也要維系好與客戶的關系，增強客戶的信任度和忠誠度。客戶願意支持銷售人員的情況下，自然也願意帶來身邊更多的朋友。

自媒體平台引流

如今，自媒體平台的火爆想必不用多說，企業可以通過運營自媒體平台來引流獲客。可以是輸出幹貨内容的交流平台，也可以是産出高質量視頻的平台，但前提一定是内容保證高質量，才可以吸引到粉絲；如果是做視頻，那麼企業一定要注意内容的垂直度，必要時，企業可以花費一定的成本去引流，也會有相當不錯的效果。

依托大數據

大數據可以對企業積累的大量企業數據進行客觀的分析處理，客戶需求及個人偏好等信息都可以進行分析，從而完善用戶畫像，給出精準的建議。

企業銷售人員可以關注一下企搜客，通過大數據和人工智能技術，内含超1.4億級海量企業數據，進行了數據清洗，動态更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。它将客戶的各種記錄收集，進行歸類，填充線索公海池，且經過量化處理，将資料劃分為幾百個維度，并且可以保證客戶資料的時效性。銷售人員可以通過此種方式來完善客戶的資料，從而方便客戶資料的整理。

銷售人員找客戶要在”精“不在”多“，客戶質量上去了，業績自然也不用發愁。銷售人員可以靈活地切換各種方法來找客戶，掌握各種方法的精髓，日積月累，一定會有不錯的客源。

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