我的五年創業經曆?大家好，我叫小白，我前幾年開始創業（邊打工邊創業），後來開了300多家紋眉店店，做了兩年賣掉公司，算是上岸了其實我的人生一直很灰暗，準确的說應該算超級loser，我把之前的經曆做成一個片子，供大家圍觀，我來為大家講解一下關于我的五年創業經曆?跟着小編一起來看一看吧!

我的五年創業經曆

大家好，我叫小白，我前幾年開始創業（邊打工邊創業），後來開了300多家紋眉店店，做了兩年賣掉公司，算是上岸了。其實我的人生一直很灰暗，準确的說應該算超級loser，我把之前的經曆做成一個片子，供大家圍觀。

當初想創業，真不是創造一個産品，改變世界，是因為他媽的窮。

某年某月某天，家裡人花了3000多做了一對眉毛，哎呦，疼啊，胃疼啊，真特麼奸商。氣不過，跟3000塊耗上了，我跑去蹲點、數人頭、翻垃圾桶，問店租，問工資……利潤很黃很暴力，立馬決定也開一個店，于是拉上親戚朋友，東拼西湊了100多萬開幹。

正面戰場打不過，我們打遊擊戰

按照醫美行業的産業鍊劃分，上遊是藥品、耗材、設備等生産商，中遊包含醫院、美容機構等，下遊才是終端市場。那麼我的競争對手主要是公立醫院，私立醫院（主要是莆田系）、美容機構、小診所、路邊店、個人工作室這幾類，相對醫院，美容機構等，我們的産品、價格、服務都沒有任何優勢，直接被吊打。

經過調查，發現幾個點，我們是可以突破的： 1. 公立醫院 ： 廣告很少，線下為主，他們壓根不缺客戶

2. 私立醫院、美容機構 ： 廣告很多，線上線下都很強，但他們打的是整個醫院的廣告，而不是單品，紋眉這個不是主業，他們的核心利潤在整形。

3. 其他：互聯網推廣基本上沒有，也不會。 所以我們決定做單品----紋眉，專業做眉毛，其他一概不做，把一個單品做成爆款；其次，我們在其他線上渠道推廣，避開百度，莆田系的投放金額，我們壓根不夠看。

當在廈門開了第一家店，沒找到合适的推廣渠道，經營慘淡，我在百度上搜索互聯網營銷的方法，準備去報名學習，很偶然的，在一個博客上看到轉載caozheng老師的文章，突然有種開天眼的感覺，立馬做了一些改變：

1. 把店面從大商場裡搬出來，搬進商場附近的寫字樓，減少租金壓力

2. 根據不同的群體，劃分産品線，造概念，蹭熱點。比如當時《太陽的後裔》這部電視劇火得不得了，我們主打宋慧喬的眉毛；王寶強離婚，主打馬蓉的眉毛；福建人迷信，把眉毛跟風水結合等等。利用這一手段，一下子給我們帶來了巨大的流量，業績翻滾。

3. 在各種互聯網平台上測試推廣效果，發現微博上效果最好，于是我們注冊了近千個微博賬号，上百個品牌，全網覆蓋，最高峰的時候，微博上隻要搜索紋眉的關鍵詞，出來的店鋪廣告基本上是我的，換句話說，我們把微博這個渠道全壟斷了。

4. 這個模式一驗證，立馬全省複制，快速開店，全國開店，幾路人馬，從新疆開到上海，從東北開到海南。我們遵守幾個原則：從三四線城市包圍一二城市，避開競争；微博數量30W左右的城市就開店，三個月不盈利的就關店；不在大商場，但靠近大商圈（如萬達商場）附近；裝修統一風格；員工專找高中生，大專文憑的人，年底高激勵，比如年底，我們就獎勵出去5輛寶馬；放權，充分放權給店長，店長有人員招聘、工資，獎金、任免等等權利，優秀的店長，還可以給一定的股份。

5. 打通産業鍊，我們開培訓學校，招收的學員（半個月，平均價格在7800-15000之間）可以自己開店，也可以到公司任職，其一，為公司培養美容師；其二，我們幫助學員開店，推廣我們來做，交一定的推廣費用，耗材必須從我們這裡走量，增強我們跟上遊廠商的話語權，拿更低的價格。

6. 客戶導流到個人微信上，一對一單聊，不考慮加盟模式，是怕客戶截留在加盟商手裡，要留在自己手上。

幾個很痛的感悟 1. 創業公司的早期，簡單、粗暴，快速，集中力量很重要，不規範不一定是壞事，先考慮生存，再考慮商業模式，隻要業績正向增長，有些問題并不影響企業生死。比如前幾年，公司擴張太快，爆發了很多問題，員工貪污，截單，售後客戶投訴、流程不規範等等，後來找了大企業的職業經理人，一上來就流程，戰略，商業模式，人性化、信息化等等，反而把公司弄得雞飛狗跳。

2. 第一輪投資的時候，其實我們并不是很缺錢，但是18摸公司的老領導見我們做得不錯，要求個人投資我們，因為當初一直很崇拜他，于是力排衆議，把他引入，但是一些協議停留在口頭上，一起經營公司的時候，發現他的理念跟我們并不匹配，最後因為分成問題，對簿公堂。所以，找一個跟公司合适互補的人，而不是你覺得牛逼的人。

3. 第二輪投資的時候，因為我們股權太亂，手續不全，很多店其實是先開店，後辦理手續，造成很多問題，跟風投磨了幾個月，理股權、整合品牌，來來回回折騰，火起來，不要了，最後投資無疾而終。

聽從曹老師的觀點，拿風投的錢，先想清楚要幹什麼，上市并不是唯一的目标，嫁給巨頭，早點上岸也是一條路。（我們這個行業上市很多限制）

4. 賣掉公司的時候，那晚喝得爛醉如泥，一個大男人哭得稀裡嘩啦，非常迷茫，感覺像賣掉自己的孩子，找不到方向。休養了好幾月，又去折騰美甲機，沒做起來，想起李晨的告誡，一般賺過快錢的人沒耐心，而且自負，不還回去已經是萬幸了。于是，虧了1千多萬，認慫認輸，及時止損。

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