今天是單仁行陪伴您的第1697天

小霸王這個名字，你們還有印象嗎？

可能很多人關于童年的記憶中還有“小霸王”的影子。

但進入移動互聯網時代後，小霸王就逐漸銷聲匿迹了。

估計連他們自己也沒想到，再次出現在大衆的視線内，會是以破産這種方式跟所有人，也跟這個時代做了告别。

這不禁讓我想起了一句話，有的企業死了，但它依然會被人們銘記，有的企業活着，但它已經死了。

而從小霸王的發展曆程當中，我們又能窺見到哪些經驗跟教訓呢？

其實，說到小霸王，離不開一個我們熟悉的名字，那就是中國投資教父段永平。

他的四大門徒，OPPO的創始人陳明永、VIVO的創始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的創始人黃峥，在中國的商業界各個那都是響當當的存在。

而段永平自己的傳奇人生就是發迹于小霸王。

1987年，廣東中山一家連年虧損的電子廠日華電子，正在死亡的邊緣掙紮。

這個時候從人民大學畢業後，南下尋找機會的段永平發現了這家企業，并成為了這間小廠的廠長，帶領這家小廠轉型進入電子遊戲機領域。

改革開放之後，大家對娛樂的需求暴增，段永平成功的踩準了時代的紅利。

這家小廠也在短短三年時間内，從虧損狀态一躍成為産值高達10億元的大型企業，而且正式改名為中山霸王電子工業公司。

回顧這一階段小霸王的成功，有三點我們不可忽視。

第一、品牌包裝。

小霸王作為電子遊戲機，它的核心受衆是年輕人，但是真正的買家是年輕人們的父母。

對于大多數家長來說，給孩子買遊戲機，即使放在今天都有所顧忌。

所以，小霸王想要打入市場就得有一個名正言順的身份，跟遊戲機極其相似的就是學習機了。

段永平讓團隊給遊戲機增加了一個計算機鍵盤和電腦學習卡，小霸王于是搖身一變，成為了一個披着學習機外衣的遊戲機。

而哪個家長會拒絕孩子學習的要求呢？

第二點在于成功的廣告營銷。

在沒有互聯網的時代，企業的宣傳很多來自于電視廣告與明星代言，小霸王用金錢開道，不僅在央視循環播放廣告，還請來巨星成龍做代言。

以至于“望子成龍小霸王”的廣告語在那個時候家喻戶曉。

經過學習機的包裝，加上央視與成龍光環的加持，小霸王甚至被團中央全國少工委推薦為“全國少兒計算機大賽”唯一指定訓練用機。

诶，這樣的營銷功夫可以說是爐火純青了。

第三點是價格優勢。

段永平之所以會選擇遊戲機作為切入點，一個原因是他自己本科學的就是無線電，在技術上比較娴熟。

而另一個原因是他當時看見了國外遊戲産業的火爆。

比如說日本的任天堂憑借“超級馬裡奧”這款遊戲成為了世界電子遊戲行業的霸主，一年的銷售額，超過了全美電視台的總收入。

但是任天堂卻沒辦法擠進中國市場。

這倒不是因為中國市場競争有多激烈，而是我們的消費實力實在有限。

當時一台任天堂的正版紅白機，在百貨商場标價1500元一台，在那個人均工資100多元的年代，相當于一個人一整年的工資。

小霸王就将價格定位在200元左右。

通過逆向工程成功的移植了超級馬裡奧、坦克大戰、魂鬥羅這些火爆的遊戲，讓自己看起來跟任天堂的遊戲機沒有什麼太大差别。

一上市立馬成為了“平價遊戲機”。

不過段永平沒能陪伴小霸王走多遠，他很早就明白了一個道理，站在風口上，豬都可以飛起來。

但是風一停，飄的越高的人，掉下來就越慘。

1994年，段永平向集團公司提出對小霸王進行股份化改造，想将小霸王帶上自主研發的正軌上來。

但改造當然會侵占太多人利益，于是方案被否決了。

段永平搖了搖頭什麼都沒說，當即賣掉自己的股份，離開了如日中天的小霸王，創立了步步高。

段永平的離去并沒有給小霸王造成什麼影響。

站在風口之上的人，也許他們也很清楚未來将要面對的現實，但他們已經喪失了勇氣去做變革了，沒有了動力去研究核心的底層技術。

這種安逸的舒适圈，真是每個人都難以逃脫的陷阱。

到了2000年，風停了。

國務院一紙禁令，宣布對電子遊戲機進行嚴格管控，早已沉迷于每天快快樂樂數錢的小霸王被打了個措手不及。

慌忙之中，小霸王尋求起了多元化轉型，但這種改變卻是盲目的。

除了賣學習機，早教機，遊戲機，小霸王還賣起了燃氣竈、電磁爐，電風扇、吸塵器、平衡車這些跨領域的産品，活脫脫地像一個雜貨鋪。

但大家買雜貨為什麼非得要買你的小霸王呢？

頻繁的調換産品，又缺乏成熟的售後體系，小霸王這個雜貨鋪當然隻能宣告失敗。

小霸王的管理層也默認這樣的結果，徹底的把小霸王淪為了一個“品牌包租公”，吃起了最後的老本，隻要你交加盟費，小霸王的品牌就給你拿去用。

這種賺錢方式固然很輕松，但是危害顯而易見。

總有一天品牌價值會被消耗殆盡，一家企業那就隻能走到窮途末路，小霸王在段永平離開後，命運其實早就注定了。

當然，從某種意義上來說，小霸王缺的不是段永平這個人，缺的是段永平這種遠超時局的眼光和格局。

每個時代都有每個時代的機遇所在。

小霸王靠着山寨起家，這沒什麼丢人的。

在那個特殊的年代，與小霸王一樣，有的企業原始積累真的都是依靠逆向工程和山寨吃到了紅利，像比亞迪就是逆向研發起家。

而有的企業是依靠信息差，像華為最開始就是倒賣交換機的。

他們都踏着改革開放的春風，成為了時代的弄潮兒。

但是很多企業也和小霸王一樣，不注重核心技術的發展，最終消失在曆史的塵埃中。

像單仁行曾經說過深圳華強北的山寨機，就是典型的例子。

在小霸王成立的30幾年當中，有記錄的專利總共隻有30餘件，這些專利無一例外全是外觀設計專利，核心發明專利一個都沒有。

而作為一個電子産品起家的科技企業，沒有創新當然隻能走向滅亡，這也是當年段永平執意離開小霸王，另起爐竈的重要原因。

山寨雖然省時省力，但當你習慣了躺着賺錢的時候，就一定會失去站起來，走出去的勇氣和創新精神。

時代給了小霸王機遇，不過小霸王并沒有把握住，從某種意義上講，也是中國電子産業的一種悲哀。

一直到現在，芯片成為了所有人都奢望占有的科技高地。

我們不禁去設想，假如在當時，最先一批崛起的企業能夠走出自主研發的道路，選擇更加困難的技工貿賽道。

那麼今天，是不是就不用付出這麼大的代價去追趕時代了呢？

做企業沒有捷徑可走，有時候看上去是捷徑的路，你一直走下去就成了絕路。

有的時候看上去輕松賺錢，隻要有一家企業實現了創新，完成了技術突破，那大部分企業都等着挨餓，等死。

對我們很多企業來說，風口當然好，但你要“萬事俱備”，才能隻欠東風。

而萬事俱備的核心就是，知行合一。

行動往往比你知道，更加重要。

責任編輯丨羅英凡

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