送你母嬰行業十句話! 用這十句話，自己慢慢學把!新手想開母嬰店需要先了解哪些?送你母嬰行業十句話! 用這十句話，自己慢慢學把!雖然母嬰行業的發展有目共睹，但是在行業内能夠做強做大的品牌幾乎很少。

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研讨會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競争，最終大家都沒錢賺;二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的(比如目前比較成功的品牌：優家寶貝)。三是：中國人都喜好跟風，隻有一開始就占領制高點，讓别人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追随者!對于小縣城想開店的人，這是最重要的一句話!

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊性，它特别重視産品附加值，需要導購員在銷售産品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。所以，開母嬰店必須具備專業的孕嬰知識。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，隻有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!因此，開母嬰之前針對導購員的專業的、全面的培訓尤為重要。

四、量大的才是賺錢的——這句話對别的行業一樣适用。我們一定要把嬰兒用品重複消費強的商品做起來(食品、内衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)

五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年——很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但舍不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這麼吓人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院裡，一個是花在孩子的食品裡。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某母嬰生活館(比如：優家寶貝母嬰生活館)，幾字之差，市場兩碼事。前幾年競争不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒産品就可以，現在競争激烈了，必需把産品延伸到兒童範圍内才有可能獲得更大的生存空間，而且不僅僅隻是在産品上下功夫。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去某餐飲品牌店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如隻有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬别上孕婦裝!

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、産後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特别大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺——很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這麼長時間(10個月)好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款産品價格比别人高，然後有根有據的告訴你哪款産品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些産品“有錢賺不賺”，不加利潤，隻是用來吸引客戶。這就需要母嬰店要有渠道限制的産品和品牌來應對。

十、試試看，一定完————前幾年用試試看心态開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心态一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競争年代，因為一個試試看心态的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學産品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你隻是試試看，那一定失敗!

綜上所述，開母嬰店一定要想好，是自己開還是加盟，如果是新手，而且已經很确定的想要從事母嬰行業的工作，那我建議你加盟一個母嬰品牌。雖然加盟品牌很多，但是總有一個品牌适合。如果對于母嬰行業還不是很了解，建議你參考母嬰店加盟行業内比較有代表性的品牌：優家寶貝，之所以說它有代表性，不僅僅是它超過了5000家實體店的規模，而是因為它的品牌已經被消費者認可，知名度很高。對于新手開母嬰店缺乏的是經驗，加盟也是能省去一大部分的麻煩，而像優家寶貝這樣的大品牌，服務體系比較健全，加盟前後的服務都能跟得上。

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