今天是五一勞動節，我陪老婆逛商場，運用下面的讨價還價竅門，以理想的價格買到了老婆看中的一件衣服。

在讨價還價博弈中，有這樣一個有趣的高水平的砍價案例——

顧客:老闆，這條褲子賣多少錢啊?

老闆:您真有眼光，這褲子是剛進的正宗名牌貨，298元一條，來一條吧？

顧客:哦，看看再說吧……

老闆見顧客摸褲車的面料，便說：用的是上好的面料，質量絕對有保障。您誠心要的話，可以優惠，280元一條給您。

顧客:才便宜18元，這也叫優惠啊?

老闆:看來您是誠心想要，那我再降20元，260元給你，可以了吧?

顧客隻是微笑，卻不言語。

老闆:難道您還嫌貴嗎?

顧客:這個價格對我來說是很貴的，我掙點錢不容易啊！

老闆:都不容易。好吧，我看你是本地人，再給您優惠點兒，240怎麼樣？不能再少了！

顧客還是不說話，隻是皺了皺眉頭，頗為作難的樣子。

老闆:這已經是最低價了，我隻賺你幾塊錢。

顧客:價格倒是還行，隻是我的錢不夠。

老闆:哦，那你有多少錢呢?

顧客:掏了掏衣兜，你看，一張100的，一張50的，隻有這150元。

老闆:您再添點兒，這價格我連本都不夠。您也可以刷卡，或者用微信、支付寶嘛！

顧客:忘帶卡了，微信、支付寶裡都沒有零錢了。

老闆:好吧，就當交個朋友，希望你下次還來光顧，照顧照顧我的生意。

顧客:我回家坐車還要留點路費啊，不能把這錢全給你。

老闆:您不是本地人嗎，能要多少車費，三五塊錢足夠了吧？

顧客:我家在郊外，回家必須坐長途汽車，還要倒車，車費最少也得10元。

老闆:算了，那就再減10吧!

顧客:還有，從早晨到現在，我一直餓着肚子呢!我還得留點錢吃午飯。

老闆:您這是故意毛搗我的吧？您不會再說渴得厲害，要買飲料什麼的吧?

顧客:不會不會，我就這些條件。

老闆:那就再便宜10元，130元給您吧。我基本不賺了，進貨就是這個價。

顧客又摸了摸褲子，叫道：老闆，你看褲子這裡的顔色，怎麼和其他地方不一樣呢?

老闆:這顔色是做的時候故意弄成這樣的。

顧客:是嗎?不會是别人的褲子穿舊了，洗洗熨燙一下再拿來賣的吧？

老闆:怎麼會呢?這是我的進貨單，不信的話你可以看看！

顧客邊看進貨單邊說：看來是我想錯了，還真是上周進的啊!不對呀!這上面明明寫着，每條褲子進價50元嘛！

老闆:對，是50，但那是稅前。要按稅後算的話，每條褲子最少得70多元。

顧客:老闆，你哄我呢!這是增值稅發票，什麼稅前稅後的。

老闆:唉!我們做生意也不容易呀！每天的租金、這費那費的，要是一條褲子隻賺10來塊錢，我豈不是要喝西北風。

顧客:這我知道，但你這麼做也太黑了吧!進價50的褲子，竟然賣到近300元！

老闆:兄弟，遇到您算我倒黴，我再便宜些，100元賣給你吧。

顧客:對半賺，你也夠狠的。算了吧，看你也不容易，100元我買了。

這位顧客的策略:一是先聽老闆怎麼說，再加以反駁，後發制人；二是挑商品的毛病，增加砍價的合理性；三是以自己帶的錢不夠為借口，迫使老闆再次降價；四是從老闆那裡套出了這條褲子的進價，知道了對方的底線，老闆不得不再次降價。

讨價還價是一個重複博弈的過程，既要有耐心，又要掌握後發制人等技巧，盡量多了解商品信息，自己随機應變，如此才能少花錢買好物。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!