任何一個銷售行業，都有眼裡隻有錢，也有處處為客戶考慮的。中介這個行業，多年來承受了無數的謾罵，黑中介，死中介…

不得不承認，早些年很多人買房賣房被吃差價，但現在，這種情況越來越少了，新生代的經紀人已經在慢慢取代老一輩了，我是19入行的，對比現在，不論是政府監管還是中介公司的正規透明，都遠遠超過了19年。

不要歧視這個職業，不要一棍子打死一片人，其實中介真的很辛苦。

1.工作時間長

996，997在這個行業裡屬于正常情況，沒有節假日，沒有周末，反而越是喜慶的節日，他們越忙碌，公司給的指标越多，我做中介的那些年，可以說一句，平日裡，我從來沒有在周末休息過，更别說節假日了。

業績不好的時候，要提前半小時或一小時上班，然後當天指标沒完成，要延遲下班時間，現在某些大公司做出所謂的改革，朝九晚六，我隻能呵呵，這不是改革，隻是個噱頭。

中介公司有個特點，稍微有點規模的都一樣，就是分封制，啥意思呢？就是公司總部出的各種對于經紀人的制度和考核标準，從來不會嚴格的落地實施，除非對經紀人不利的，那一定會執行。

舉個例子，某大公司勞務合同寫的朝九晚六，實際和大區，各門店作息時間都不同。就是不論總部說了啥，最終解釋權歸門店（都是對業務員不利的，凡是有有利的，都會仔細斟酌然後最多執行一半。）

全天二十四小時，手機都打得通，我晚上23點聯系客戶，大概率被罵，但是客戶00點聯系我，我如果不搭理，公司會找我麻煩。

難得一天休息時間，客戶房東一個電話，我就可能要忙一天。沒時間談戀愛，沒時間交朋友，沒時間去做其他想做的。

當你選擇做這一行的時候，你的時間就不屬于你了，公司會挖空心思榨取你的所有價值。而對于大部分人而言，他最大的價值就是時間。

2.工作量大

很多人覺得中介就是整天遊手好閑，不務正業。我承認，有一部分确實是混日子的，但哪個行業沒有混日子的員工呢。

一個稍微有點目标的中介，每天要做的事非常多。一方面是自己要開單，不然沒錢，一方面是公司的高壓，各種考核，我以某家大公司為例，看看他們每天考核的内容有哪些：

a.線下帶看

b.線上帶看

c.電話量

d.面訪業主量

e.開盤量

f.某軟件回複标準（最嚴格的是某公司，要求30秒必回。如果超時回複客戶，那麼要提供證明，不然會有相應處罰。）

g.議價（砍房東價格，有的規定每天必須有多少萬議價才行哦）

10.新房推薦（要求每周有新房帶看）

還有很多花式考核，不一一舉例，這些考核确實很煩人，但是如果你開單了，就可以全免。那怎麼才能開單？

所以大家經常看到大街小巷都有中介在駐守，在發傳單，不要好奇，人家真的是沒辦法了，沒有客戶，不能開單，有完不成考核标準，除了做一些看起來成本高收效低的舉動，也沒有其他辦法。

完不成工作量會有各種處罰，各家公司不同，有的體罰，比如跑步，深蹲，有的罰款，沒業績本來就沒錢，還要被罰款，有的就是延遲下班，提前上班，還有寫檢讨，寫保證書等等。我說下我見過的其中幾個

a.大夏天，看到2個同行，一人手裡拿着一張房源紙，從門店跑到前面的樹下，然後對着樹說：你好，我這有一套房子，。，，然後往回跑，一直這樣折返跑，也不管路上行人的異樣眼光。

b.門口站一排穿着白色襯衫的人，有男有女，他們前面站着一個男的，不顧來往行人，對他們破口大罵。

類似的太多太多了，說這個不是博取同情，不過大部分并不是黑心的中介，确實遭受了很多可怕的待遇。

有的人會擡杠，說這樣還不走人，活該。我想說，每個人的境遇不同，沒必要擡這個杠。

現在的中介，房産經紀人，工作量其實是很大的。還有現在行業内卷太厲害，對經紀人專業度的要求越來越高，每天都要學習，不然很快就落伍了，真的。不要看不起這個行業，門檻雖然不高，但真的要說專業，那要學的太多了！

3.心理素質要過硬

銷售對心裡素質要求都高，不過房産有點特别，因為一不留神，買客和業主都會拒絕他，罵他，中國的經紀人是要服務買客和業主雙方的，房産中介銷售方式很多，很綜合，包括電銷和面銷，還有地推，就是很多銷售行業的銷售方式，房産中介都會解除到，所以心裡壓力其實很大，不是每個經紀人都是天生外向，都有社交流弊症，現在很多都是剛畢業的學生，或剛踏入社會的年輕人，他們需要一次又一次說服自己，克服心裡障礙，然後去做事。

還要面對各種同行撬單，同事撬單也常見，一個單子，你辛辛苦苦把所有的都談好了，結果被其他人成交了，真的很痛苦。

4.公司大部分人沒人性

房地産公司百分之99對業務員都是毫無人性的，不論房産公司對客戶對業主有多重視，但是對自己的業務員，從來都是像對待阿貓阿狗一樣。

據我所知，房地産行業底薪低的可憐，有的就是無底薪，還有讓人匪夷所思的欠薪制，現在以上海為例，各大中介公司都号稱無責任底薪6000-8000-10000的，其實真的入職後的人才知道，沒你想的那麼簡單。水分太多。

無底薪的其實很多，純拿提成，但是這樣的提成點會比較不錯，至于欠薪制，我就不多說了。

還有社保和公積金，我隻能說呵呵，要不就是不交，要不就是交外地社保，至于公積金，你得達到一定标準才可以哦，我第一年就是繳納的深圳社保，沒有公積金，但是我在上海這邊工作，這。哈哈。後來業績達标了，才給轉的上海社保和公積金，這還是比較正規的房産公司咯，還有很多小公司，員工是基本沒有任何福利待遇的。

這裡多說一句，很多公司的利潤真的是銷售部門為主，但是往往銷售人員的基本待遇确實公司最差的。

有的公司天天唱高調，要成為一個讓人尊重的經紀人，但往往是，公司自己都不會尊重經紀人，那憑啥讓客戶們尊重經紀人呢？

今天時間有限，明天會着重介紹中介的真實收入以及其他的事。

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