縱橫術，也名鈎距之術，又名長短術。

縱橫術又分合縱和連橫，

戰國至秦漢一些善于遊說君王的縱橫家，所使用的謀術都都統稱為縱橫之術。

合縱：幾個國家聯合起來共同對付一個強國，以戰國時蘇秦和東方六國為代表。

連橫：一個強國與敵對國家中的一個或幾個結成一個或多個聯盟,以此瓦解對方,各個擊破，以張儀和秦國為代表。

而蘇秦和張儀這兩個縱橫家的代表人物則是出于一人門下——鬼谷子。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，因隐居鬼谷，故自稱鬼谷先生。

而在《鬼谷子》一書中，則是由《捭阖》起篇，謂之縱橫術之基。

所以縱橫術又稱為捭阖之道。

捭阖第一

【2】

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可阖，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，與其虛實，随其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指。阖而捭之，以求其利。或開而示之，或阖而閉之。開而示之者，同其情也；阖而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【譯文】

所以，聖人要始終把握事物發展的規律，權衡對方的智謀，測試對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。

至于賢良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢和怯弱，都是有區别的。

所有這些，可以開放，也可以關閉；可以進取，也可以退藏；可以輕視，也可以鄭重，要用無為的心态來掌握這些。

審查他的有無與虛實，通過他們的嗜好和欲望來知曉他的志向和意願。

适當貶低對方說的話讓他們來反抗争辯，以便探察實情，把握對方言行的依據宗旨。

讓對方先避諱而後開放，以便抓住有利的時機。

有時向對方展現自己的想法來誘導對方，有時沉默隐蔽自己的意圖來封閉對方。

開放展現的時候，是困為情趣相同；封閉隐藏的時候，是因為目的誠意不同。

把對方的計謀研究明白，以此得知雙方有什麼相同和不同的想法。

根據對方的思想意願，區别與自己相同和不同的想法計謀，必須要有自己的主見和思想。

【運用】

捭阖的運用非常廣，今天先分享關于職場與上司的溝通技巧。

與上司溝通是一件非常重要的事，關系自己的職業生涯，但是很多人都怕和上司談話，因為怕說錯話而被穿小鞋，那麼，與一個高于自己的人說話，首先，尊敬是起碼的，這個尊敬的運用不隻是口頭尊敬的敬語，更體現在思想上的尊敬。

舉一個例子，當你有不同于上司的想法，該如何更好地提出來？

• 先順着上司的意思說，對其表示認同，然後，巧妙地提出一個“不過”。比如：“這個想法好，可以讓公司……不過老闆你看，我這有個不一樣的思路……”

先揚後抑，是對上司的尊重，并以此來提出自己的想法。

同樣，和下屬溝通也是一名學問，因為如果态度過于強硬，會讓下屬被壓得喘不過氣，失了鬥志；态度太溫和，又會被騎在脖子上。

所以，當你與下屬意見不同時。如何更好提出來？

• 先表達自己的觀點，表示質疑，然後，巧妙地提出一個“但是”。比如：“我覺得公司應該……但是，你的想法很新穎，下次可以更考慮到公司實際情況，就會很好了。”

先抑後揚，是對下屬的鞭策，并以此來鼓勵下屬。

（上篇完，敬請期待下篇！）

【聞塵雜說】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力，歡迎關注。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!