大家好，我是娜妹兒，一個天貓排名前十的直播帶貨MCN公司的女主播，這是我和大家分享的第一篇直播帶貨攻略！

萬物皆可直播

直播帶貨是今年的大風口，不管是街頭擺地攤的小妹兒，還是房地産的大咖，是5毛錢一根的頭繩，還是200W一台的豪車，甚至是4000W的火箭，都可以在直播間裡買到。

在這樣的情勢下，各路人馬紛紛下場，要在這個風口搶一碗飯吃，很多新手就很迷茫。

一個人怎麼做直播帶貨呢？

哪個平台最好做直播帶貨呢？

做直播要用什麼手機呢？

直播間的輪播是怎麼弄的？

怎麼搭建直播帶貨的團隊呢？

我們大緻的來分析一下，目前最火的直播平台各自的優勢，新手來了可以對号入座，找到最适合自己的平台。

1.淘寶

淘寶的主播多是網紅、達人、淘寶店主。目前月活已經超過70000萬了，可以說是人數最多的平台。

看淘寶直播的用戶目的都很明确，就是來買東西的，尤其是一些主播的粉絲，消費意願都很強。

因此，淘寶直播特點就是沒有什麼廢話，直接就是介紹産品，賣貨。

所以這個平台适合有淘寶店，有淘寶運營經驗，以及有大量客戶信息的人入局。

2.抖音

抖音的月活接近5億，但是這個平台的娛樂屬性比較高。在整個平台的的用戶裡面，比較多的是19~24歲、41-45歲的男性，以及20-30歲的女性。

抖音直播漲粉是比較快的，今年抖音又在全力開辟電商直播，所以上升趨勢很明顯，人人都是主播，個個都來帶貨。

但是總的來說，抖音直播對個人用戶是比較友好的，如果你有一個抖音号，粉絲不用太多也可以開直播，帶貨的品類/品牌要求都不高。

現在抖音賣的特别好的東西，絕大部分是白牌産品。

抖音是比較适合時尚、美食、美妝、日用品這幾個品類的，如果你有貨源和實體店，沒有網店，那選擇抖音直播帶貨是比較合适的。

3.快手

快手的用戶群以三四線城市為主，消費力比較強，但主要是靠低價來帶動銷量。

在快手賣貨/賣流量、挂榜、賣産品，玩法很多，變現途徑很多，也是适合實體店主。

快手要求每天最低3小時。

4.其他平台

就是還在發展中的平台，比如拼多多适合水果、日雜、各種尾貨，京東的玩法和淘寶比較類似，适合有電商店鋪運營經驗的參與。小紅書的用戶女性居多，适合穿搭/美食/美妝/旅行/美發/母嬰等幾個類目。

B站适合玩視頻的UP主親自下場，小團隊/個人，有鮮明特色的UP主帶貨是比較容易的 。

直播權限怎麼開通

每個平台的直播權限開通方法不一樣，娜妹兒已經整理出來了一份全網最全的直播權限開通方法，因為内容太多了，就不放在這篇文章裡了，點這裡就能查看查看。

直播有哪些類型

其實直播說到底就是賣貨，但是根據主播賣的東西，又可以分成幾個不同的種類。

1.賣貨型直播。顧名思義，就是帶貨。也是目前體量最大的一種直播形式，比如你們常見的薇娅李佳琦賣的東西，珠寶玉石，化妝品護膚品吃的用的，都是這個類型。這個主要是介紹産品，然後以促銷來帶動銷量的 。

2.場景式直播。這個主要是展示産品的，比如運動健身，廚具，全屋定制，家具等等。

3.教學式直播。這個主要是做在線課程，培訓，知識付費等等。

4.供應鍊直播。就是從源頭展示你的産品，比如水果，水産品等等。

一場直播需要配備哪些崗位？

一場真正能賣得動貨的直播往往不是一個人努力的結果，絕大多數賣貨的直播，團隊需要配備這些人。

1.主播：負責直播，講解，互動，類似于商場的導購。

2.助理：協助主播一起帶貨，為主播捧梗，還包含策劃，預告等等。

3.場控：配合互動，釋放權益，産品上下架，直播間調試等等幕後工作。

4.策劃：産品的内容，直播腳本的撰寫，促銷活動的策劃，内容的制作和分發等等。

5.數據：數據分析/優化/收集等等。

個人創業者當然隻能是一人全包，小團隊創業可以配齊以上5個人，再加一個BD，負責産品對接，傭金管理這些。當然更大的團隊，可以把職責落實得更細分。

直播帶貨的設備推薦

講完了團隊配置，再和大家說一說硬件。

首先是網絡，網速是越高越好，不要低于4M。

設備：手機最好是蘋果X以上的手機，或者華為P30以上的手機。另外要求配置一台電腦，進行商品上下架處理。

燈光：面光1，補光燈2

直播間：10M以上的直播間。

這是最低配的要求，如果是預算合适可以把配置升級一下，讓電腦攝像頭取代手機攝像頭，一些珠寶類目或是需要展示細節的品類，最好再加個頂射燈。

直播間的裝修

最好是有一個專門的直播間，做美妝類目的最少要求5-10平，做美食類目的要10-15平，服裝搭配的要15平以上，家居類目20平以上。

貼片制作：直播的貼片隻有在電腦端才能設置。

輪播設置，各大平台的後台，都可以設置輪播。自動輪動可以用插件，淘寶直播可以用插件"大紫"。

直播間的腳本怎麼寫

直播間的腳本是直播中非常重要的一環，寫腳本之前，請回答以下15個問題

1.本次直播的需求是什麼？

2.本次直播粉絲的興趣點有哪些？

3.設置幾個互動話題？

4.目标用戶的畫像是怎樣的?

5.要做優惠券/紅包、秒殺這些促銷的玩法嗎？

6.本次直播的大緻節奏是什麼樣的？

7.粉絲有哪些需求？

8.粉絲為什麼會有需求？

9.産品的功能是什麼？

10.産品應該怎麼使用？

11.産品能在哪些場景下使用？

12.可以和什麼産品一起搭配？

13.這個産品的特點是什麼？

14.核心賣點、核心技術、核心材料是什麼？

15.直播間有哪些優惠，是别的渠道沒有的？

梳理完上面這些問題後，就可以寫腳本了。直播腳本、直播間話術、主播的煽動力，是一場直播能否成功的關鍵，後面我們會專門拿一篇文章講這些技巧。

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