諸葛亮是三國時期傑出的政治家、軍事家、外交家。他是維護封建綱常和崇尚儒家忠義道德的典範。然而他并不墨守儒家教條，尊王而不攘夷，在處理夷越等少數民族的策略中，展現出高超的外交智慧。能攻心則反側自消，自古知兵非好戰。他是個擅長“攻心”的高手，著名的“七擒孟獲”的故事就充分地展示了諸葛亮“攻心”術運用的精髓。

劉備病死于白帝城的時候，南方地區一個名為孟獲的少數民族首領，趁機煽動西南一帶部族，聯合反抗蜀國。為防止遭到内外夾攻，諸葛亮先與東吳講和；随後，開始興修水利，發展生産，積蓄糧草，訓練兵馬等。兩年後，便率軍兵分三路征讨孟獲。這三個步驟可謂面面俱到。

參軍馬谡對諸葛亮說：“孟獲叛軍依仗路途偏遠、地勢險要，不服從朝廷的管束。僅憑借武力打敗他，大軍一撤，依然還會卷土重來。所以，應以攻心為上，這次出征要從心理上征服他。”諸葛亮贊同，表示亦為心中所想。孟獲得知消息後，連忙組織人馬準備抵抗。他雖作戰勇猛，性格直爽，但缺少計謀。于是，根據他的性格特征，作戰計劃早已在諸葛亮的腦中形成了。

首先，他命令對于首領孟獲隻能活捉，不要傷害。接着，命令王平帶領一支人馬沖進孟獲的營寨。遭遇孟獲後，立即調轉馬頭逃奔荒野。孟獲見狀，喝令全軍追趕。當追到山谷之中時，突然喊聲大起，蜀兵從兩旁殺出。此時想退已經來不及了，他隻能束手就擒。

孟獲本以為必死無疑，沒想到諸葛亮見了他立刻命人給他松綁，并親自帶他參觀了蜀軍軍營，然後問孟獲：“蜀軍實力如何？”孟獲傲慢地說：“我看不過如此，我之所以戰敗，是因為中了你們的埋伏。要是硬拼硬打，還不一定誰勝呢！”諸葛亮朗朗笑道：“既然這樣，你就回去好好準備一下，咱們再打一仗。”

接下來的幾個月裡，孟獲接連被俘數次，每一次都借口誤中詭計或是運氣不好等。當第六次被擒時，孟獲主動說：“如果你第七次擄獲我，我會傾心歸服，永不反叛。”諸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不會釋放你了。”

果然，孟獲第七次又被擒住了，諸葛亮不忍再見他，使者前來告訴孟獲：“丞相特令我來釋放你，你可以再去組織一支軍隊前來決戰。”孟獲跪倒在地，淚流滿面地說：“丞相對我七擒七縱，真可謂仁至義盡！我從心裡佩服，從今以後絕不再反叛。”

孟獲被釋放以後，立刻會見各部族的首領，萬分感慨地說：“蜀國丞相謀略過人。他訓練的兵馬，個個機智善戰，我們不是對手，不要再興兵反抗了！”由于他的威信很高，大夥便聽從了他建議，不再作亂。為了節省軍費開支，諸葛亮沒有在此地設立官府，仍由孟獲等部族首領管理屬地，友好相處。

謀略過人的諸葛亮通過七擒七縱的方式，向孟獲等少數民族首領傳達了一個信息：我有足夠的能力打敗你，但是我不想傷害你。孟獲等人最終心悅誠服，忠心耿耿地歸順了。正所謂：“攻心為上，攻城為下。”要征服對手，強大的實力固然重要，如能恰當的運用心理戰術，沒準能令對方心服口服，外帶佩服。

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