南方财經全媒體見習記者吳蓉 佛山報道

平洲，地處佛山東部，“廣佛超級城市群”中最“珠光寶氣”的地方。

50年前，陳氏三兄弟創辦社隊企業平東墩頭玉器加工廠，點燃平洲玉器産業的火種。爾後，平洲逐漸成長成全國最大的緬甸翡翠毛料集散地、四大玉器市場之一。

因設計單一、電商沖擊，這座玉器小鎮的“珠光寶氣”一度暗淡。為幫助小鎮解決危機，佛山南海區桂城街道近年來持續推動小鎮轉型。政府一方面通過包裝特色小鎮，整體輸出“天下玉 平洲器”品牌；一方面推動小鎮搭上直播班車，借電商新業态打開市場。同時，政府還聯合企業傳播翡翠文化，提升翡翠産業的附加值。

近日，南方财經全媒體記者調研發現，如今這座小鎮正在重新煥發生機。随着有軌電車1号線緩緩進站，一波又一波年輕人湧入小鎮，這裡到處都是玉石珠寶檔口、工作室，當然還有一批“新生力量”——電商主播。

平洲将如何鞏固其在玉器珠寶行業的“江湖地位”？又該如何為行業轉型升級探出新路？

珠寶玉器小鎮遭遇“危機”

要說平洲是國内翡翠手镯市場“扛把子”，沒有人會質疑。

因為全球80%以上的翡翠手镯都出自這裡，年成交額超百億元，而且平洲還“掌控”着華南地區大部分的原石交易。

“平洲最核心的競争力就是它的貨源集中性，其他地方比不了。”今年年初，因為疫情而從雲南瑞麗來到平洲經營直播賬号的楊曉琪說。

玉石的售賣分為毛料、片料和成品。優質的毛料誕生在緬甸北部，國内約90%以上的翡翠毛料需從緬甸進口。

相比平洲，緊鄰中緬邊界的瑞麗翡翠原石數量更多，翡翠銷量占全國翡翠銷量20%-30%。而平洲則集聚了一批加工翡翠成品的手藝人，以加工見長，除了平洲本地人，還有很大一部分來自福建莆田。

因此，這條産業鍊曾形成了一個相對明确的格局——玉器商人從瑞麗采購原石，到平洲加工，之後又返回瑞麗進行二次加工和銷售。

自2005年開始，随着緬甸客商前來開設标場，平洲從一個加工手镯料的小村子，一躍成為國内最具影響力的公盤之一，雲南盈江公盤的出現都要晚于平洲。

至此，平洲擁有了一條從原石、切割、切片，到吸镯、抛光、批發的完整産業鍊，是全國最完備的玉石玉器産業鍊，手镯成交量穩居國内玉器市場寶座。

依附着這條産業鍊，平洲開始聚财富、聚人氣。

福建莆田人王國清2004年來到平洲，彼時這裡絕大多數都是從事手镯加工的平洲本地人。但僅僅20年不到，這裡已經變成一個融合的大家庭，在平洲與玉器息息相關的人員多達10萬。王國清的4個兄弟和1個妹妹，共計27口人，全部都跟随他來到平洲從事玉器行業。

但眼下，平洲也開始遭遇中年危機：對手镯這一品類的高度依賴讓平洲玉器産業結構單一，缺少頭部企業也讓整個産業呈現出“星星多月亮少”的格局；産品設計同質化嚴重，難以滿足年輕一代消費者的需求。

“伴随着智能化、數字化時代到來，桂城玉器珠寶産業轉型已經到了不進則退的關鍵期。”桂城街道黨工委副書記、街道辦事處主任餘輝認為，平洲玉器産業要長足發展，産業發展方式亟需轉型。

去年，佛山提出打造“北有玉器街，南有黃金岸”的戰略藍圖。今年，南海區舉行的首場傳統産業轉型升級工作座談會，就瞄準桂城紅木、玉器兩大傳統産業。市、區、街道三級釋放出的積極信号，成為平洲玉器轉型升級的強心劑。

（平洲玉器珠寶小鎮裡，翡翠玉石産品琳琅滿目。吳蓉攝）

重構一個“新世界”

拿着“舊地圖”找不到“新世界”。已經走到手镯銷售金字塔頂端的平洲唯有重構一個新世界，推動産業鍊向上延伸、多點觸達，才能找到新的生命力。

桂城街道辦打算用好“平洲玉器珠寶特色小鎮”這張牌，以特色産業為中心，圍繞玉文化、玉曆史、玉藝術等主題謀篇布局，将文化旅遊融入到特色産業鍊條之中，建設一批高星級酒店、玉文化博物館、特色仿古文化街區等文旅項目。

如今，平洲玉器街内，青磚、白牆、镬耳屋，還有廣場、小橋和牌坊，無不傳遞着嶺南文化的韻味和玉石文化的典雅。小鎮市場主體總數達到9000多個，年接待海内外客商一度超過百萬人次。

伴随着硬件的重塑，平洲的珠寶玉石産業也在積極走向“雲端”。受疫情影響，不少經營玉石生意的經銷商、加工商開始步入直播行業。随着抖音直播、快手直播、翡翠王朝、對莊等直播平台先後落戶，平洲成為直播電商的熱土。

去年7月，擁有百萬粉絲的手镯帶貨主播劉思懿将團隊進駐平洲基地。不到一年時間，賬号“思懿-邊城刀客”累計帶動了10億流量，被譽為“手镯一姐”。

目前，小鎮内的直播企業達2000多家，從事珠寶玉石直播就業2萬多人。抖音直播基地日均單量3萬單以上，僅2021年發往全國的珠寶玉石産品共計800多萬件。今年3月更是創造單天7500萬的銷售業績。

除了帶來客源直接變現，直播對平洲的意義還在于提供了一個文化傳播的窗口。王國清在抖音上開設的“心清閣”賬号擁有4萬多的粉絲。通過視頻，王國清将玉石材質、工藝、作品背後的傳統文化娓娓道來。

今年6月中旬，桂城街道發布《桂城街道促進玉器珠寶産業轉型升級扶持辦法》，圍繞陽光化玉石交易、轉型升級與效益提升、扶持電子商務新業态等六大方面，出台了多條幹貨滿滿的扶持措施。

佛山市南海區桂城珠寶玉石電商協會秘書長康澤告訴南方财經全媒體記者，協會将協助政府直管部門加強珠寶玉石電商行業規範，向會員落實國家相關方針、政策，營造健康規範的營商環境，助力平洲珠寶玉石産業數字化轉型升級。

“人才是第一生産力”

對于具有明顯時尚特色的玉器珠寶行業來說，目前最大的短闆還是人才。

一方面，直播已經進入3.0時代——場景化直播，要求主播具有比較深厚的文化功底，但目前平洲電商從業者水平參差不齊，真正能稱得上“頭部”的并不多；另一方面，随着緬甸翡翠原石供應減少，高品質翡翠原料數量也将下滑，“工”的價值愈發重要，唯有設計才能打開市場。

據官方統計，目前平洲玉器珠寶小鎮已擁有玉雕大師200多名、玉石珠寶門店5000多家、從業人員超過3萬人，但依然有較大的人才缺口，尤其是缺乏高級玉雕大師和高知名度企業。

在工藝美術大師施宗穎看來，工藝設計師要學會賦予産品一定的文化内涵，從賣産品轉化到輸出文化價值。

在為平洲玉器珠寶特色小鎮撰寫“十四五”發展規劃時，廣東省社會科學院經濟所競争力研究專家範西斌建議，平洲應該堅持以玉器珠寶産業為核心，鞏固提升加工制造業、拓展支持商貿物流業、鼓勵培育文化産業；以政府為主導，在企業、産業、文化、品牌、技術、生态等“六個維度”為小鎮玉器珠寶産業全面賦能。

不久前，桂城街道發布《桂城街道加快推動玉器珠寶産業轉型升級實施方案》，将從淘汰規範違規低端加工企業、破解行業涉稅涉關痛點難點問題、推動行業優質企業高效發展等方面，推動行業集約環保化發展，進一步構建陽光化市場交易體系，完善泛珠寶文化産業鍊，提升公共配套服務和人才扶持力度。

未來，桂城将在企業培育、品牌建設、産業扶持等方面下足功夫，進一步密切政府、協會和企業聯動，不斷提升産業發展的競争力、影響力和輻射力。

以文化産業鍊為例，今年6月，平洲舉辦第四屆中國佛山平洲玉器珠寶文化周，其中第一屆大灣區玉器珠寶國潮文創設計大賽通過國潮文化元素的融入，進一步促進佛山平洲玉器珠寶行業的影響力，将青年與文化兩大元素完美融合。

小鎮全新IP“钰靈珑”則肩負品牌推廣的責任。這是一隻可愛的猴子，取自粵語“好”的諧音，通體為玉色，是為玉猴，又有“玉好”之意。其頭戴具有嶺南特色的頭冠，取自平洲玉器街LOGO。“钰靈珑”也是一個喜好鑽研的玉器專家，寓意平洲産出精雕細琢的玉器産品。

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