天下大勢，合久必分，分久必合。

今年7月，原本平靜的二手電商市場突然風雲湧動：二手電商市場裡的兩大巨頭握手言歡後，轉轉官方旗艦店正式入駐閑魚優品，而轉轉CEO黃炜也稱"未來合作一切皆有可能"表達了對合作的"不排斥"。

在此之前，國内的二手市場逐漸形成了以頭部閑魚和轉轉兩家壟斷，垂直領域百家争鳴的局面。根據《2019年度中國二手電商發展報告》顯示，閑魚滲透份額占比70.7%，轉轉占比為20.2%。當兩大巨頭強強聯手，二者加起來的用戶占有率将達90％以上，完全可以"稱霸"二手電商市場！

按照這種形勢發展下去，曾經在市場上還有幾分薄面的京東拍拍、獵趣等二手電商"散戶"，很可能在閑魚和轉轉将要燃起熊熊的"赤壁烈火"中化為被鐵鍊鎖住的"南船"，敗于巨頭之手，而轉轉和閑魚，也許會成為二手市場裡最大的赢家？

雖然隻是進駐，但其釋放的信号卻警醒了人們這并不是一次簡單的"結義"，畢竟作為58同城子闆塊的轉轉，在今年5月剛剛和二手手機平台"找靓機"發起合作，在騰訊進一步加碼投資之後，其背後老東家58同城正摩拳擦掌準備着私有化的事宜，在此時轉轉和閑魚能夠"冰釋前嫌"，其合作背後的目的讓人不得不浮想聯翩，畢竟二人合體實在頗有難度。

因為，曾在二手市場裡"針鋒相對"的兩個平台，雖然看似有着天然的業務重合度，但實際上兩家平台在定位、售賣物品的類目，甚至是市場份額都不盡相同。就連轉轉的CEO黃維自己都曾評價道，"一個是閑置社區流量平台，一個是專業二手服務平台，挺不一樣的"。

首先，在定位上，更側重為用戶提供一個交易平台，而非直接參與具體交易的閑魚，其實是一個閑置資源社區性的交易性平台，圍繞着流量和社交做生意。其單獨占據闆面的"魚塘"也讓閑魚在正常的交易流程中，有着社交先于交易的鮮明特色。"魚塘"是閑魚的交易流通單元，分為兩類。一類是興趣魚塘，即通過某種商品資源集聚該品類的愛好者，讓對同一品類感興趣的發燒友們能夠相互交流溝通。另一類是基于位置的魚塘，比如以小區、公司等人群密集的生活與工作場所為核心，将社區化與分享經濟相結合。

而不僅為用戶提供交易平台，更積極推出自營商品的轉轉，在定位上則是"二手3C數碼的專業賣場"。與富士康合作通過郵寄質檢、督查指導以及指派專業人員質檢等方式，打造了一個以快速交易為導向，以專業安全為支撐的二手手機生态市場。

其次，在售賣産品的類目上 ，閑魚更像是一個生活用品閑散大賣場。其售賣的二手類目中以日用百貨、服裝箱包等為主，而3C數碼、大型家電則更像是在閑魚裡如虎添翼的項目，是"必須要加到清單上的"一項，但是卻并不具有一定的專業性——所以在閑魚上也鮮少有非專業的賣家願意把手機電腦等數碼産品放上去售賣。

而轉轉的主打經營類目以數碼産品、母嬰用品等垂類産品為主。其他服裝鞋帽圖書類目則為"錦上添花"，在收購了"找靓機"二手手機交易平台後，其在專業的3C數碼類目的二手買賣特色則更為突出——與閑魚相比，轉轉像是一個一本正經的"直男"，專注于開拓數碼玩家市場。

最後，在市場上，雖然二人共占超過90％的二手市場，可兩者各自的市場占比卻有相當大的差距。據2019年的數據統計，閑魚所占的二手市場份額為轉轉的三倍還多！轉轉憑着20.2％市場份額"入駐"閑魚，在外人看來似乎是閑魚"吞并"了轉轉，而非二者"合體"——要論江湖英雄，還得是大的那個說的算，畢竟市場從來都隻是少數服從于多數。而在轉轉入駐閑魚後，在閑魚不擅長的3C數碼産品類目中，究竟能不能掌握市場話語的主導權，還是未知數。

所以，聽聞轉轉合作閑魚，入駐"閑魚優品"，很多人會抱有疑問也就不足為奇了。

一本《三國演義》曾寫盡英雄敗寇的史詩傳奇，而一家家二手APP，話盡二手電商市場的"三國殺"變局。

數年來，二手市場藍海一直從未有過疲态。從2002年，以孔夫子舊書網為代表的傳統線下二手市場提供網站服務以尋求信息化開始，到以58同城二手頻道為代表的的分類信息網站提供二手交易服務，最後再到以閑魚、轉轉等移動端頭部壟斷，垂直領域百家争鳴，國内的二手市場風雲湧動。不少商家想要試水涉足，企圖分得一塊美味的蛋糕以在分享經濟市場裡立足。

比如"多抓魚"定位二手書、"心上"定位二手奢侈品、"找靓機"則緻力于交易二手電子産品等，這些大大小小的垂直領域的二手電商，通過單一的類目再現了二手市場的變局：既然做不了龍頭老大，那麼我就一點突破，以小衆換取二手市場的羹湯。

而閑魚和轉轉也則在各自的領域不斷進行創新和突破。去年9月，閑魚就正式上線了寄賣服務。其中，寄賣的品類就包括手機和3C數碼等，跟轉轉形成了一定的競争關系。而轉轉也在二手手機交易業務上不斷發力，先後覆蓋了C2C、B2C等模式，在二手手機領域打出了一片天地，二人都想在二手市場中取得更多的話語權。

從走向來看，直到今天，二手市場仍未迎來真正的爆發，其紅利也遠遠未觸天花闆。而轉轉和閑魚的合體，僅僅隻是在二手電商市場的"試水，"壟斷并沒有辦法彌補他們各自的短闆。而對于這些二手市場的企業來說，隻有于服務上不斷精益求精，在提高商品的品質基礎上提升客戶的留存和轉化率，才能在風雲湧動的二手市場的激流裡最終立于不敗之地！

作者：欣怡

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