下午閑來無事，走了一圈世博源，從耀華路走到了中華藝術宮，從路面看着紅色榫卯建築，漫步走到地下三層，在一家書店歇歇，喝咖啡的時候，正唏噓十二年前這裡人潮洶湧，而此時，變成帶娃集散地的時候，突然發現對面有幾家金店，略顯突兀。

我一直以為世博源這個修生養性的地方，尤其是在三區，不應該是吃吃喝喝玩玩樂樂的地方麼？怎麼會有富貴逼人的金店？但随後想到，這個地方，是百聯和世博合作的商業圈，也就了然了。

三家金店，分别是周大福黃金，老鳳祥黃金，老廟黃金，沒有周生生，潮宏基，六福等連鎖金店。路過入店的客人稀稀拉拉，偶爾入店的也是中老年婦女，或者遊客，和售貨員攀談一番，試戴一會，然後放下，兜一圈，離開。

我在咖啡店呆了2-3小時，應該不是銷售高峰，老鳳祥進店4人，老廟進店4人，這4人為同一批次人，但這4人既沒有在這2家店鋪購買，也沒有走進相鄰的周大福；周大福，進店4人，直奔而來，沒有正眼看過旁邊這兩家金店，逗留二十分鐘，試戴結束就買單走人了。

也許是手癢，就在網上看了下三家官網，

搜索了下上海的店鋪數量；

然後看了下天貓雙十一的銷量排行榜：

不禁插一句感歎，世博源的招商真的是垃圾，基本是靠關系戶，和百聯的商戶強關系，才能填滿這個商圈吧。

好吧，來說說這三家店鋪，世博源三區，B層，三家金店連在一起；

形象外觀：

周大福是有玻璃門窗隔斷，店鋪不深，有客流動線，店鋪冷光為主，靠牆是牆體展示櫃，和其正前方的櫃台商品主題呼應，有櫥窗，櫥窗展示是剛過去的情人節内容，畫架POP是歐美模特拍攝的鑽戒。

老鳳祥也是玻璃門窗隔斷，但是不知道這個玻璃有什麼用？防盜麼？

沒有櫥窗，門口兩盆綠植迎客，還挂着福字大中國結，還沒有從正月裡走出來。

店鋪毫無動線可言，就是一個漏鬥式的布局。最醜陋的是正面可見不知是庫房門，還是通道門的敞開。牆面沒有什麼畫面，分别用來對應畫面前方的商品，一塊黃金區域，一塊玉石區域；店鋪冷光照射；

老廟黃金，開放式設計，入口門外是一個比較大的圓柱，店鋪内也有一個明顯的立柱，立柱上有老廟的logo。店鋪的設計上來看，有動線，射燈用的是暖光。

所見的巨幅畫面，孫俪的那張POP，從左側客流，略有遮擋，吸引顧客進店的效果有所削弱。

pop邊上的牆面櫥窗，展示的商品，婚嫁及其他系列，展示的是比較有主題，一眼就能吸引有需求的消費者，但是同樣被立柱遮擋，這根立柱容易形成壓迫感，使消費者從左側進店，而忽視右側展示；

很明顯，老廟選了有硬傷的鋪面，即使門店設計時尚，但缺乏為單店去改進的方案，一看就是連鎖店模闆的生搬硬套，改變不了店鋪的格局。

品牌氛圍：

周大福有節日氛圍，有市場推廣企劃；

老鳳祥是沒有任何内容的；

老廟做了品牌的推廣，所以商品在節日立意上是否存在延續性很難說，氛圍布置上有一盆臘梅迎客，這和周大福店内的蘭花感覺差不多，不過臘梅還是沒有走出冬季的感覺。

傳統老字号更喜歡周末和節假日，飾品金，在基礎金價上做一點價格的讓步。

我看了一眼金價，505 元/克了，哎，感謝國際，讓我對金飾品望而卻步。

商品：

傳統的分類，這幾家差不多，說說不同之處，

周大福更顯得契合年輕人，然後有消費者分類，設計了商品來滿足對應的消費者；款式多，但不至于讓人無從下手；

老鳳祥，左黃金，右玉石，黃金裡再分彩金，款式多，琳琅滿目，無從下手。

老廟，總覺得和小時候的城隍廟裡的老廟不一樣了，有點靠近香港那些金店的味道，店鋪也是契合中年人喜歡的古韻金，那個入手慢慢的沉重感，真是富貴逼人；

很顯然，三家店鋪的客群不一樣，數據化進程也是不一樣的，老鳳祥不思進取，或者還深陷在傳統消費的泥潭中。

店員：

入口處的商品，展示較多是老廟古韻金，然後有主題的金飾，依類分布，和其他品牌類似，滿足各種客群的喜好。這一塊我不熟悉，不太好做評價，隻是店鋪内，正好有個客人入店，員工帶她滿場兜的情況，讓我想起，布局合理，但是需要顧客自己去找，員工是否可以有效引導，提高效率；

和隔壁兩家競品的不同是，我沒有看到玉石類的金飾品，隔壁兩家或多或少都有這些商品；

員工：

排班人數：周大福2 人，老鳳祥4人，老廟3人；考慮過人力成本麼？

年齡：周大福年輕于老廟年輕于老鳳祥

商品熟悉度，周大福 熟悉 大于 老廟 熟悉 大于老鳳祥；

招呼聲音分貝：老廟 大于 周大福 老鳳祥無招呼

笑容：周大福 大于 老廟 大于 老鳳祥

依靠周末客流的地方，開着3家金店，托不起商場的檔次，

三家次陣營的金店，看出了，有連鎖的标準模式，有蛻變中的進取心，也有吃老本的老字号。

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