他山之石典故?《詩經·小雅》裡說，“他山之石，可以攻玉”意思是别的山上面的石頭堅硬，可以琢磨玉器現在常用來表示别人的優勢，也可被用來促成自身走向成功，接下來我們就來聊聊關于他山之石典故?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

他山之石典故

《詩經·小雅》裡說，“他山之石，可以攻玉。”意思是别的山上面的石頭堅硬，可以琢磨玉器。現在常用來表示别人的優勢，也可被用來促成自身走向成功。

在企業建設、品牌建設，甚至是大到一個國家發展的過程中，面臨的一個亘古不變的問題與此相似：面對同一市場裡已經牢牢占據優勢地位的其他主體，要怎麼做才能更好地開辟出新天地，占據目标群體的心智？

《定位》一書中提出的基本方法就是，如果想要打入潛在用戶的心智，你必須改變人們頭腦裡早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。而忽視現狀，對客戶心智裡早已存在的事物置之不理隻會适得其反。

在書中作者多次例證說明。在對奶球這項産品進行定位時，在廣告經費有限的條件下，通過設法将奶球定位成比棒狀糖好的産品，使競争對手花掉的數百萬廣告費反過來為奶球做宣傳；在給比利時這個國家進行定位時，将比利時與遊客心目中已有的目的地阿姆斯特丹聯系到一起，稱其為“有五個三星級城市的國家——在美麗的比利時，有五個阿姆斯特丹！”；在給長島銀行定位時，其戰略簡潔有效地就使用“定位于長島”，成功增強用戶的信任度。

定位時關聯用戶心中的已有認知之所以如此有效，事實上有人生理結構上的原因。諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼的著作《思考，快與慢》中提到，由于人腦消耗的熱量相對身體其他部位要更高，人類非到必須，不會動用大腦中進行理性、全面思考的區域。在人的日常思維活動與認知過程中，我們更傾向于對一件事産生概括性的理解，用我們已有的信息去解釋新接收到的信息。

這樣一來，當我們對産品、企業、品牌進行定位時，将其與已有的認知聯系起來，就能達到事半功倍的效果。具體在操作層面上，關聯已有認知一般有兩種方法，一種是關聯定位，一種是對立定位。

關聯定位指的是借勢于已經成熟發展、具備知名度的資源來更快建立用戶對自己的認知，本質上是肯定性的、依附性的。在日常生活中最常見的關聯定位莫過于逛書店時，随處可見書封上赫然寫着某某知名作家推薦以及知名報紙的書評，這就是将新作品與讀者熟悉的其他作家聯系起來，增強作品值得一讀的可信度，從而推動書籍的銷售。

對立定位同樣是借助已有認知的優勢，但角度上則是占據在對手的反面，通過與競争對手對立起來打出自己的獨特性與優勢。農夫山泉一句“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工！”的廣告語經久不衰，在當時純淨水占瓶裝水主流的背景下，推出天然水，成功建立了差異化賣點，通過純淨水與天然水的對立占據消費者心智，直到現在都在瓶裝水市場中處于龍頭地位。

他山之石，可以攻玉；他人之事，我事之師。面對激烈的市場競争，善用品牌定位，通過在消費者腦海中找到早已存在的事實認知，或對立原有的概念，打破用戶認知，才能更快速的将新信息植入到用戶的心智中，争奪到市場用戶。

（文/格頓）

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