随着健康養生和“治未病”理念深入消費者人心，近幾年可以觀察到大衆對健康概念産品的消費意願隻增不減，除飲食、護膚外，美容保健也是健康的一大重要場景。其中，艾灸已經成為養生保健下的新寵，36氪最近關注到的「艾修堂」就是一家以“産品 門店”進入艾灸産業的品牌。

「艾修堂」成立于2017年，是一家集産研銷一體化的新式艾灸品牌，2017年10月由艾灸産品小筒灸切入市場，截止今年4月，小筒灸系列已累計銷售1700萬 灸。

市場負責人表示，成立艾修堂時，整個艾灸市場發展混亂，在品牌、标準和價格上都沒有一緻的标準，銷售渠道以ToB為主，C端則以微商渠道為主。艾修堂成立之初，就定位于C端場景，定義新人群、新品類、新視覺、新模式、新體驗、新傳播這6個維度，想在中華文化複興和消費升級的市場趨勢下，以“小罐茶”于現代茶業、“小仙炖”于滋補燕窩行業、“小筒灸”于艾灸行業，打造出新式艾灸特色品牌來打破傳統的艾灸産業模式。

小筒灸 産品

目前，艾修堂共有小筒灸、智能灸和日用灸3大産品系列，已進入電商、新零售門店、商務等渠道銷售。其中，原創小筒灸系列已推出13款SKU，主打家用明火灸場景，定價在150-300元不等。智能灸系列則根據不同身體部位，針對性推出便攜機控設備，目前包含智能坐墊、顔灸、艾灸盒三款産品。日用灸系列包含肩頸貼、暖宮貼、熱敷眼罩、泡腳艾餅等。

在原材方面，據團隊表示，小筒灸使用的艾絨均通過CMA的認證，檢測結果為9.7%的總灰分（國标标準12%），原材均在端午節前後1周采摘，經過幹倉酵蘊三年、六道打絨和十三道工序後，以“筒”形态進行産品化。傳統艾灸中，一套艾灸服務在90分鐘左右，小筒灸則控制在15分鐘，改變了傳統艾灸需要手持、時間長效率低的現狀。

産品負責人表示，艾修堂産品均來自自有研發團隊，并長期合作于湖北光谷中藥工程研究院、湖北中醫藥大學、湖北工業大學，目前共獲得48項專利技術，已通過GB、CE、RoHS等多項标準認證，出口日本、美國、加拿大等地。

艾修堂 顔灸

艾修堂的用戶群體以一二線城市高薪高知人群為主，女性用戶達80%。創始團隊表示，随着健康養生概念深入人心，艾灸客群呈現年輕化趨勢，團隊也正計劃根據Z世代對産品好看、好用和好玩的需求，針對性推出艾灸産品。

産品外，艾修堂也設有自有門店，曾在重慶、武漢、長沙、西安等地以體驗型門店進入商場。市場負責人表示，受疫情影響商場店已進行收縮，目前在湖北地區以社區店為主，門店同時承載産品展示、體驗和銷售，以直營為主。

目前，艾修堂整體複購率達30%。市場負責人表示，艾修堂下一步計劃在産品研發和叠代上保持每年更新3-4款産品的節奏，重心則将放智能灸系列和線下店，打造視覺 體驗的新式艾灸門店。

艾修堂 門店

艾灸行業以中小型企業為主，同質化嚴重且質量良莠不齊，多數企業依賴代工、并不具備研發力。市場負責人表示，艾灸産品大多數沒有壁壘，容易形成價格戰，最後的結果會是降低成本犧牲産品品質。艾修堂的優勢在于自身是一家高新技術企業，擁有原創産品并具備産研銷一體化能力。

團隊方面，艾修堂創始團隊成員多數來自大健康行業，在健康類産品方面擁有多年經驗。

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