如何做一名頂尖的銷售員?18 年5月份接觸房産銷售，偶然機會接觸房産行業，在做房産行業之前，隻是聽說房産銷售賺錢，具體怎麼做還是一頭霧水，接下來我們就來聊聊關于如何做一名頂尖的銷售員?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何做一名頂尖的銷售員

18 年5月份接觸房産銷售，偶然機會接觸房産行業，在做房産行業之前，隻是聽說房産銷售賺錢，具體怎麼做還是一頭霧水。

進入這個行業以後，發現确實有很賺錢的人，當然也有相當一部分人是賺不到錢的，也就是兩極分化很嚴重，剛進入這個行業，我也不确定自己能否做好，隻是抱有一腔熱情，經過十天左右的了解，我認為我可以！為啥呢？因為我仔細觀察了有業績的業務員，評估了他們的綜合能力，我認為我比他們不差，他們可以把房子賣出去，我也可以！就這樣，堅定了我留在這個行業的信心！

結果證明我的想法是沒錯的，進入這個行業一個月之内，我銷售了3套房，很興奮，也很驕傲，有了結果以後信心更足了！

具體我是怎麼做的，給大家分享一下，首先我有非常明确的目标，就是必須賺到錢，有了目标以後，就開始行動，那時候真的很有幹勁，在公司的時間就抓住一切機會學習，學專業，學技巧，學能學一切對我有幫助的！晚上回家還要做一個總結，就是今天我有沒有新的收獲？把今天一整天的所作所為都做一個總結，好的地方堅持，不好的地方立馬改正，我注意到很多地方，比方說我到公司後做那個位置？給誰說什麼話，怎麼分享，怎麼溝通等等，我都有要求，另外這期間每天早上 5點起來去道路兩邊的别上插單頁，抄電話，積累客戶。所以經過一兩個月的努力和摸索，我的業績比較突出，除業績以外的整體能力也得到大家的認可，我記得很清楚，當時我的經理稱呼我為“大咖”也算是對我能力的一種肯定。

到了七八月份，我的銷售業績有了突破以後，我給自己也有了新的定位，就是我不想長時間的做業務員，我想帶團隊，做管理，通過帶領一支團隊來實現自己收入上的再次突破！當然做團隊收入會更加穩定！

有了新的定位以後，就着手組建自己的團隊，那時候所有人員公司不給提供，都需要自己招聘，自己開了招聘端口，利用瑣碎和休息的時間自己打招聘電話，自己面試，自己帶新人，功夫不負有心人，一個月左右的時間就組建了自己的小團隊，有個七八個人。在這個過程中，很多人難以堅持，因為招人，帶人是耗費很大精力，勢必會影響個人業績，就是在這個過程個人收入會大幅減少，另外帶人過程也很不容易，這事那事很多，很多人也是走不好這個過程，因為和人相處不是件簡單的事。很多人做着做着就放棄，就是所謂的沒有定性。

這個過程多半精力是招人帶人，同時兼顧做業績，簡單總結一下，就是嚴格加細心就可以把團隊帶好。到了九月份，我的業績和人力達到了競聘儲備經理的标準，很順利，我通過了儲備經理競聘，接下來就是等條件成熟了，我就可以被任命經理了。這個過程持續了三個月，在此期間我繼續招人，帶人，培訓，溝通，讓新加入的新人盡快開單，讓他們掙到是留住他們的唯一途徑，這期間我放棄了自己做業務的大部分時間，幾乎把全部精力用在我自己的團隊人員身上，我明白，隻有我的團隊穩定了，我想要的才會早日到來。

盼了很久，2019年1.1号，我被公司正式任命為團隊經理，很開心，很激動，很興奮，接下來的兩個月依然大力招聘和帶新人，幾乎不做個人業績了，當然結果也不錯，公司50多個團隊，三四月份，我帶領的團隊業績是公司銷冠，對于我新出來的團隊，這是一個很不錯得結果了。正是這個時候，我被更多的人認識，認可，這為我後來的發展奠定了基礎。

接下來我的團隊人數有一定規模了，此時我又有了新的目标，就是我要再晉升一步，當部長。所以我又從我團隊下面提拔了2個經理出來，我開始着手拉大我團隊框架，因為隻有框架出來以後，團隊規模才會上去。此時我開始選拔好的經理苗子，繼續做大團隊規模。

當然這期間我的收入比我做業務員做業績的時候少不少，因為團隊做起來需要過程，這個陣痛我清楚，我也願意承受，因為我要的是明天。

正當我躊躇滿志，大幹一場的時候，公司經營出了問題，不得不重新選擇平台，經過一個月慎重考慮和考察，選擇了一家新的公司，我和我的團隊全部過來了，因為前期大家對我還是比較認可，所以這個過程還算比較順利。

來了以後，公司不錯，老闆也很好，我們大家待遇也有不小提升，我帶着我的團隊開始了新的奮鬥，剛到新公司我們是20來個人，用了不到一年時間，團隊規模翻了5倍，業績也有很大提升，我和我團隊骨幹都得到晉升，這個時候我已經是銷售總監了！

用3年時間從業務員到總監，怎麼做到？我在簡單總結我一下：

第一，明确目标加詳細計劃，

第二，勤字當頭，一勤天下無難事，

第三，勤于思考 善于發問，階段總結，

第四，處理好舍和得，眼前和長遠利益關系，

第五，要有預判能力，适時做出選擇，選擇大于努力。

以上僅是自己觀點，希望對大家有點幫助，感謝大家閱讀并提出寶貴意見。

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