編輯導讀：在互聯網行業中，産品思維這個詞應該知名度甚廣。尤其是在産品經理這個小圈子中，産品思維被披上了一層魔幻的色彩。有人覺得它很有用，有人覺得它隻是有一個割韭菜的概念。本文作者對此發表了自己的看法，希望對你有幫助。

一、可怕的占1，錯覺的占99

産品思維，一種人是可怕，一種人是可憐。可怕的人可怕的是感覺總是很準，可憐的人可怕的是直覺都是錯覺。

感覺總是很準的多數都是行業老兵，混迹江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭的動向，踩在浪尖搶奪時代的紅利。

表面看似風輕雲淡，實則内心波濤洶湧，多年的積累才有了“感覺”這個魔幻的專屬名詞。

感覺都是錯覺的多數都是新兵蛋子，剛轉行、剛入行、剛起步、蠢蠢欲動，亦或剛剛踩對點，小賺一筆，不可一世。

初生牛犢不怕虎，心裡面總是盤算着整個賺大錢的好産品，孤獨一擲，看似研究産品，實則是在搞投機。

投機抖音、投機電商、投機漏洞。

投機對手都是傻瓜、投機自己是世界上最牛逼的撿漏财主。

專注投機但忘了翻翻自己的衣兜，銀子幾量，支撐幾時，興奮得都忘了自己也是市場的一份子。

你買東西都在選牌子，都在注重性價比，都在不經意間在靠近的地方消費了一筆又一筆。

試問，你自己都是如此挑剔、如此貪圖便利，你可曾想過，你要賣的産品是不是也要面對同樣的問題呢。

這還僅僅是我的推測，如果謹慎一點，估計你按此比對，最終能剩下個内褲都很難，裸遊不是在遊泳，更談不上争名次，這明明是在自找難堪啊！

可怕的人都是引領市場的人，錯覺的人都是起哄投機的人，99：1不是胡說。

二、四個帽子你收好

産品思維，是自嗨思維，是無知思維，是單通路思維，是打劫思維。

好家夥，你不經意間就被我蓋了四頂大帽子，你一定認為絕對冤大頭，一闆子打死一個創業青年。

沒錯，打的就是創業青年。

沒錯，打的就是自嗨短見者。

沒錯，打的就是OEM代工品

掙錢的春夢還是早點醒了為好。有夢挺好，不要為夢再去洗被子，為夢買單，羞于見人。

産品思維錯了，錯在你太“新”，錯在你太“嫩”，錯在你把秋天想得太“近”。

不是春夏秋冬每季都是100天，産品思維對太“新”、太“嫩”的你，起步需要300天，入行需要600天。

熬過了1000天，可能才到秋天的邊上。說不好，一場幹旱就讓你永遠停在了秋天的門口，轉身就成了災民，人見人躲，狗見狗咬！

做産品最怕自嗨。見人就說我這個産品怎麼好，見人就講我做了個牛逼的項目，關鍵是總想用自己的理解去說服别人，為自己的壯舉找到更多的見證者，而不是意見者。

聽不進意見是通病，就是聽了意見，轉身也會在内心中扔下一句“他不懂”。

自嗨的就剩下自我陶醉。一想到上市就渾身沖動，就差找個看明大勢的投資家助一臂之力了。

現實是，你自己都不投，不去證明，憑什麼讓投資家給你扔錢去練手。

一個PPT打天下的時代過去了，大家都看明白的事就不是一門可以再複制的好生意。包括投資。

看似自嗨，實際是在傳播虛無的價值情緒，告訴我你的未來有多好，産品未來的市場有多大，投資入股後期某某闆上市等等。

天都被你吹破了，可自己愣是不知道。這是一類典型的産品自嗨者。

另一類産品自嗨者，從道義上，是值得尊重的，他們真的是在搞産品。

搞能掙大錢的私家好産品。好産品，掙大錢，邏輯上通啊，但你品品這裡金錢的味道十足。

利益驅動，但沒從利益出發。本位主義，科研呆子，想的是要掙大錢，但一上路就忘了你需要兩條腿去跑啊，怎麼上了跑道，就變成爬了，你這速度還怎麼掙錢。

你賣給誰，你能提供哪些獨特的價值，你面對的競品是不是有足夠優勢，還有最重要的一點，你通過什麼渠道賣。

一通問下來，竟然一問三不知。你說你賣的是寂寞還是磨叽呢，完全活在自己的世界裡。

純粹的産品呆子，也可稱為自嗨短視者，眼神不好，還非得要幹細緻活。産品思維，追求産品極緻沒錯，但都不清楚競品為什麼有市場，為什麼有銷路。關于競品和市場是極度模糊的。

也許自認為是産品的原因，實際上卻是人家渠道做的久，促銷做的好，價格分配更适合通路利益，所以銷售得好。

可你的理解僅僅存于表面，把人家的優勢都忽略了，看了一眼人家的産品，上來就是一句“這個産品我搞得定，做得比他好”。

做得好，又有個毛線用。人家的成本你遠遠超過，人家的渠道利益，你根本沒考慮，人家的核心優勢不是産品，所有的問題，被你徹底地忽略了。

競争都不在同一個層面，怎麼你就能成功，說說看！

産品思維不是不可取，世界的前進最終靠的依舊是科技的力量。

極緻産品，真創新産品，尤其是技術型賦能産品，能夠大幅度提高生産效率，大幅度節約成本，大力促進人民生活水平的産品，絕對是市場稀缺的，也一定能夠成功。

三、産品思維需要

提效率、降成本、簡化操作、科技創新，具備這四點的産品才是真産品思維。但事實上我們所謂的産品思維，能有幾個符合這4個要求呢。

我們提供的産品都是在擁擠的道路上再添擁擠，在供過于求的市場上，再增加供給。從這個角度看，你還自以為是的産品思維，實際上僅僅是差異思維，創新不大，革新不高，功能相似，口味變化不大。

産品不行，概念找；概念不成，成分找；成分不行，人群找。

實在都不成，那就編，編個另類的生活方式，号召大衆這樣活。看看，這就是擺脫産品思維後，營銷思維重磅加碼的結果。

網紅誕生了，直播帶火了，爆品增多了，賺錢的故事攪動得你沒法入睡，反正整個産品就像編個故事一樣簡單，甚至比編故事更簡單，畢竟人家都給你打好了草稿，你隻需拟定個标題，換身衣服，就可上市了。

OEM代工的極度低門檻，降低了準入，增加了風險。

投了錢，放在倉庫的大有人在。投了錢，火了，爆了，傳說的一個比一個真。聽故事上瘾，講故事設局，真到你成了故事的主角，怎麼感覺搭台唱戲的水平都這麼爛，甚至連個表演的舞台都沒給你留。

人家火了，你看到的是外表的火苗，參天的大火，烤得你心裡癢癢的，而人家點火用的柴，引火用的油，你不清楚啊，隻看到了火，卻忘了火是需要做前期準備的。

産品思維就像火，而産品思維之外的營銷思維就像點火用的柴，引火用的油。特别是OEM代工産品，關注的不是産品，關注的是産品之外的資源。

産品之外，第一是開拓市場的預算，希望從春到秋，你能熬過兩季。需要掂量下手裡除了資金之外的資源，有哪些渠道真實有效，有哪些資源可以花小錢撬動，有哪些資源必須花錢進入，有哪些資源需要深度開發，甚至地推。

盤算好了，看看産品思維 ，你能有幾個加号，之後再打個2折3折的，看看還能剩多少，這個剩下的可能才是能夠真正兌現的。

代工産品思維，地地道道的打劫思維。

看人家賣的火，就去打劫人家的熱度。看哪個品類火，就抓緊往上靠，打劫品類的餘溫。看哪個人群有BUG，趕緊整個概念，套個産品去打劫。看哪個兄弟的資源能利用，趕緊訂個産品去撿漏。

打劫上瘾，風險很大。沒技術、沒工廠、沒壁壘、沒控制啊，大家如果都火了，那代工廠怎麼還不火啊。就是因為沒有壁壘，競争自然就會白熱化。

最後競争就變成了兩件事，一件事叫做渠道，一件事叫做品牌。

渠道是流向消費者的管道，管道攥在手裡，才是王道，無論是電商，直播，還是線下大流通。靠近是關鍵，想買的時候能買到，想用的時候有曝光。

看似簡單的兩句話，做起來那是真的難。難就需要資金和時間成倍付出，在屏幕靠近上花錢占入口，在環境靠近上，花錢花精力做推廣，做陳列。

越是門檻低的事情，拼的肯定不是事情的本身，一定是後端的能力。門檻邁過去容易，擺在你面前的大山才是真正的考驗。

代工産品亦如此，代工簡單，花錢就成。但後邊的銷路那才是花大錢的地方。

很多人就是搞錯了順序。隻有前面的錢，沒有後面的錢。

後面沒錢怎麼辦？那就是靠打劫了。打劫朋友資源，打劫一切能打劫的免費資源。入行時胸有成竹，上陣後塵土滿身，三個月不出鬼哭狼嚎。

預算、預算、還是預算；策劃、策劃、還是策劃；調整、調整、還是調整，這才是代工産品，新入局者的出路。

四、産品思維，模式矩陣

好産品是基礎，好模式是必選項。

大力老師常對人說，中小企業哪怕沒有好産品，也必須要有好模式。

好産品僅僅是基礎，好模式才能撬動市場流通中的各個環節。無論是人、貨、場的需求營銷論，還是貨、場、人的供應銷售論，好模式是解決産品、渠道、消費者的矛盾焦點，實現企業、渠道雙赢，或者企業、渠道、消費者三赢。

産品的不再是借渠道，打劫渠道流量，而是給渠道引流，給渠道賦能。不是賺消費的利潤，而是給消費者提供工具，提供便利性。這樣的思維下，産品銷售自然而然地就會順理成章。

你說你幫我做流量，我愛不愛聽？你說你服務不要錢，還給我店裡做搭售匹配，你說我愛不愛聽？你說我不是來借渠道的，我是幫助你增加餐飲訂貨的，我一定願意請你坐下來聊聊生意經。

這就是産品之上的商業模式，産品要好，模式要新，自然就能容易找到渠道和消費者。

不要整天自嗨悶頭研究所謂的産品，你又不是技術天才，好好研究下模式才是正路，最差也要聽聽渠道的意見。

少走彎路。就要小測試，高出新。

#專欄作家#

張大力，公衆号：張大力頻道，人人都是産品經理專欄作家。20年營銷策劃經驗，專注大健康與食品領域，側重北京區域渠道供應鍊建設。服務過多個知名品牌，擁有獨家理論體系，反射營銷戰略。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。

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