大家好，我是賢弟！

這篇文章分享大佬在某寶是運營的項目，操作得好，年入100個w不是問題。

一、項目來源

某天，我在使用某寶充話費的時候，無意中看到一個這樣的廣告。如下圖：

剛好，我正要充話費，某寶的廣告就來了，心中不禁感歎“算法真牛”；

于是我點開頁面，當拆開紅包後，馬上彈出一個消息告訴我，我獲得了100塊錢的話費券，而這個話費券隻需要19.9就可以獲得；（哇，運算這麼好，當然要買啦）

我點擊彈出的頁面，接下來就是運營人員常用的套路：

左邊是49.9買50元話費，按鈕是暗色的（這會讓人以為暗色按鈕是不可以點擊）；

右邊是199.9元買200元話費，按鈕同樣的暗色的；

隻有中間的選項是明亮的，而且還是19.9買100元話費；

三個選項一對比，誰都會選擇中間的選項。

第二個運營常用的套路就是，優惠下單；（就是那行“現在支付随機立減”的字）

我當時還沒意識到這是一個坑，因為這是在某B上的頁面，對它的信用度滿滿，我就點了中間的選項。（我想，有很多人都會有這種想法）

當我輸入手機号，付完款以後，他們竟然給了我20張5元滿減話費券（20張20張、20張），如果我想使用這個優惠券的話，就必須下載廣告頁面中指定的APP，用手機号登陸，然後充值，而且每次隻能使用一張。（直到現在我才意識到這是一個大坑）

20張滿減話費券，就意識着我必須得充值20次才能用完。

看到這裡，可能有朋友會罵人，這不是馬扁人嘛（并不是馬扁人哦，後面會有解釋）；

如果，你是這個項目的負責人，這個項目可以賺到用戶的幾層money？

二、項目拆解

1、賺話費代充的錢

這個就不用詳細展開說了，20張滿減話費券，用戶想用完，至少要充幾千塊錢話費，根本不存在虧的問題。

2、引流到APP賺廣告費

平常我們費盡心思地想引流，現在有人竟然先花錢，再下載APP，還在APP上面産生交易，這是運營人員做夢都不敢想的事情。

想象一下，我們在這個APP裡面放各種優惠券，外賣、共享單車、酒店、旅遊、電商産品，隻要用戶基數夠大，總會有成交；

隻要優惠券是生活中衣食住行玩樂這些硬需求，就不愁成交。

3、歌粗心用戶的羊毛

大部分人下單以後，都會将頁面關閉，然後等待充值到賬。（粗心的估計就當時就忘了這個訂單）

如果你發現你的100元話費一直沒到賬，想找到當時的頁面查詢情況，sorry，你根本找不到這個活動的入口。（因為這個是第三方的廣告投放，并不是官方活動）

然後，你有多種選擇：

想要退款，去找客服，然後在一堆無效溝通以後，要麼耐心耗光，要麼找到解決方法，客服會告訴你要去廣告頁面中指定的APP中登陸，然後才能申請退款；

（為啥說不算馬扁人，因為人家允許你退款）

但是，我估計起碼有70%以上的用戶根本走不到這一步；大多數人要麼沒意識到問題，要麼沒有耐心走到這一步。

三、最後想說

運營項目本質上就是商業行為，商業行為在不違反法律的情況下，以賺取利潤作為最核心原則。

這個項目的原理非常地簡單，某夕現在也在使用相同的套路，當年搞過臉book投放Sp獨占站，坑老外不發貨的朋友們應該很熟悉這個套路。

而且，運營這樣的項目也沒有很高的門檻，跑廣告、找人搭建APP（有現成模闆）、整合資源（放在APP上的廣告）；隻需幾個人就可以讓項目跑起來。

這種項目追求的是一次博弈，隻要廣告投放的ROI足夠，就能跑通，瘋狂收割。

本文原創@賢弟筆記。

感謝您的閱讀！

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