小亮到這家做淨水器的公司做地推銷售已經兩個多月了，但是依然沒有出一個單，每天他都活得很焦慮。

7：00，鬧鈴響了，小亮從自己狹窄的小床上爬了起來，在這家公司工作兩個多月的時間以來，其實不用鬧鈴，每天早上七點，小亮都能夠準時醒過來，因為已經習慣了。起床後刷牙、洗臉、上廁所，為了省錢，小亮自己煮個面條吃，等這一切都辦妥當後，已經7：45了，小亮再檢查了一遍自己每天背出去的背包，裡面公司的宣傳冊和宣傳頁是否還夠，名片還有多少，水質測試筆帶了嗎？檢查妥當之後，小亮裝了一瓶開水，帶上手機和錢包，背起那足有四五斤重的背包出門了。

8：00，小亮已經坐上了公交車，今天他依然去昨天跑的那個商業區。那個商業區裡面有幾十棟商務辦公樓，真的要跑完，都需要一個月的時間，這個商業區他已經跑了三天了，但是依然沒有一個意向客戶。今天小亮希望能遇上一個意向客戶，客戶跟他說，“我對你們公司的産品很有興趣，你回去做一個方案送過來，我這考慮一下。”想想就美，小亮在公交車上不自覺地笑了笑，旁邊的人很詫異地望着他。

9：00，經過一個小時的颠簸，小亮終于來到了昨天來過的那個商業區。由于前面已經在這個商業區跑了三天，小亮已經知道，這個商業區大部分的公司都是9點鐘上班的。但是，如果現在馬上上去跑客戶，還是有點早，因為這些公司的員工才剛到公司，可能需要去倒杯水，或者閑聊幾句，他們還沒有時間搭理自己。現在上去做地推銷售，效果不會很好。

9：15，小亮覺得時間差不多了，按照昨天在這個商業區的拜訪路線，今天需要先跑一棟30層的商業樓。這棟商業樓一樓雖然設置了進出閘口，但是由于現在還屬于上班的高峰期，物業保安并沒有管理得太嚴格，小亮跟着人群混了進去。小亮坐電梯來到了這棟樓的頂層，也就是30樓，這是小亮的習慣，他做地推掃樓喜歡從最高層開始往下一層一層地跑。

9：25，小亮正式開始自己的掃樓工作，30樓這一層一共有四家公司，小亮先從眼前這一家開始。敲門，公司前台美女給他開了門。這家公司的前台美女先開口：“你好，請問你找誰？”，小亮滿臉笑容地說：“美女，你好，我是做淨水器的，請問你們公司是用桶裝水還是淨水器的呢？”，前台聽完之後，面無表情地答道：“我們不需要，謝謝。”小亮接着說：“我們是某某品牌的淨水器，是黃磊代言的，這是我們公司的資料，你可以看一下”，小亮一邊說，一邊從包裡拿出一張公司産品的宣傳頁遞過去，前台美女都沒看一眼就說，“行，那你先放這吧！”小亮同時也放了一張自己的名片之後退了出來，這樣的情景每天都會遇到上百遍，小亮早就已經習以為常了。

平時在掃樓的時候，如果客戶沒有太大的意向，小亮一般也不會給對方留宣傳頁的，因為宣傳頁公司也是需要錢印刷的，五毛一張，隻是小亮看到這家公司規模比較大，裝修的也比較豪華，所以小亮就給對方留了一張。小亮從這家公司退出來之後又走到旁邊的另一家公司，這家公司的前台不在位置上，小亮再去另外一家公司。這一層有四家公司，小亮進去了三家，派出去一張宣傳頁和三張名片。因為如果坐電梯下樓，等電梯會浪費時間，小亮還是向往常一樣，從消防通道走樓梯下到了29樓，這一層跟30樓一樣，也是四家公司。這四家公司小亮進去了三家，其中有一家公司的前台隔着門問清楚小亮來的目的之後，就說“我們不需要”，連門都沒有給小亮開。

10：20，小亮從30樓一層一層地往下跑到了10樓，跑了20層樓，差不多拜訪了80家公司，有些公司的前台對淨水器有一點興趣，多問了一些問題，有兩家公司還加了微信，但是并沒有答應幫忙引薦行政經理或者老闆，隻是說先幫忙問下，等領導同意了的話再讓小亮過來詳聊。每遇到一家略感興趣的公司，小亮從公司出來之後都會用手機記下這家公司的名字和所在樓層以及一些基本情況，以便過幾天再過來第二次拜訪。

小亮從10樓跑消防通道下9樓的時候，一個保安大哥站在樓梯那裡等着他。“你好，你是做什麼的？我們在監控裡看到你每一層都跑，每一家公司都發資料，我們這裡是不允許上門推銷的。”保安大哥很嚴肅地說。小亮也很鎮定地說：“我是做淨水器的，30樓某某公司是我們的客戶，今天過來送個資料，順便給其他公司也發下資料，我不知道你們這裡是不允許發資料的，不好意思哦！”保安大哥看小亮這麼實誠，态度也很好，就說，“那你跟我下去，下次不能再來這裡一層一層地發資料了，我們領導剛才都說我了。”反正這裡商業樓這麼多，小亮沒必要跟保安較勁，小亮跟着保安下去一樓之後，出了門轉身又去了旁邊那一棟商業樓。

11：30，小亮又跑完一棟商業樓，加了兩家公司前台的微信，但是依然沒有找到一個明确表示有需求意向的客戶。小亮在樓下檢查了一下背包，裡面公司的宣傳頁已經不是很多了，小亮得利用中午的時間回公司拿一些。小亮先找了一個小餐館吃了飯，再坐車回公司。

13：00，小亮回到了公司，公司其他同事都在午休，小亮收拾一下也在自己的位置上趴着想睡一會。可是，時間太短，小亮實在沒有睡着，13：30公司下午開始上班了，小亮拿了一疊厚厚的宣傳頁放到背包裡，在公司給自己的水瓶裝滿水，又準備外出了。下午，小亮依然去上去跑的那個商業區。

14：30，小亮回到了上午跑的那個商業區，從14：30一直跑到17：15，小亮下午又跑了三棟樓，加了幾個微信，但是今天有沒有實際性的收獲。今天就跑到這裡吧，小亮看一下自己手上戴着的那個手環，上面顯示今天的行走步數是18000多步，差不多相當于13公裡。雖然雙腳都很累，但是小亮已經習慣了。

19：00，小亮回到家之前在外面吃了個快餐，因為實在不想自己做飯了。回到家，打開電腦，把今天的拜訪情況填在拜訪記錄表裡，看了一下沒什麼問題，小亮把這個拜訪記錄表發給了自己的領導，沒一會，收到領導的回複，“好的”，僅僅隻有兩個字。這時是19：45，小亮一天的工作算是結束了，而第二天又是類似的工作内容。

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