我看到之前b站評論區有粉絲問談薪技巧

安排!!!!

我求知魚今天來這裡，隻辦三件事

1

當HR問你“你的期望薪資是多少？”

你會怎麼答？

很多同學就開始内心OS

“我該回答多少錢？”

“要多了會不會覺得我勢利？”

“好不容易面試到這裡，

萬一公司覺得開價高把我拒了？”

“但是薪酬少我也不能接受啊！！！”

如果你這麼想就錯過了拿高薪的機會！甚至有可能因此到手的offer就飛走了。

“旅行者！去勇敢地談薪吧！”

首先擺正你的心态，既然能到面試談薪階段，就說明你離成功拿到offer隻有一步之遙了，公司已經打算招你了！

上班就是公司出錢你出力，談錢是基操，所以沒必要羞于談錢，直接勇敢大方的去和HR談就行。

這時候有同學就直接勇敢地找上了HR…

“等等？！别急！”

我們不打無準備的仗！先對公司的薪資水平做個摸底再去談薪！

劃重點！不懂就找百度！！！

百度上一搜該公司薪資基本都出來了，還有各大招聘app、招聘網站、知乎、脈脈等，還有就是問下你的學姐學長或者群友們，反正多維度了解行情嘛。

最後就是根據自己的實際情況（學曆、面試表現等等）、行業平均标準、企業所在城市的發展水平、公司的發展情況做出綜合判斷，定下符合自己情況的期望薪資區間。

這裡分享一個我們求知魚粉絲的經曆，剛入行那會面過一家初創的二次元公司，面試的時候雙方都比較對得上眼，但聊薪資的時候他用大廠的薪資标準開了個比較高的價，然後到手的offer直接黃了。（據說這家公司現在産品做得還挺不錯）

所以啊，有時候期望薪資一定要綜合考慮，你是注重機會呢還是注重錢呢，需要做一定的取舍。

2

還有下面這種回答就是“白給”

給HR壓薪的機會。

先給你們說個小秘密，噓~

HR都是有總包的，給了某同學SP offer（高薪人才），就得通過壓低其他同學的薪資補回來。

1.如果你這麼說：“我更在意入行的機會（我前幾年更看重積累經驗 / 我更在意個人的成長空間 ），錢少一點也沒關系的。”

先說結論：自降身價對談薪毫無幫助。

你開出一個很低的價格，希望争取工作機會，實際上隻是給了HR壓低你薪資的機會，甚至理由都幫人家想好啦。所以大大方方的告訴對方你的期望薪資就好，接下來再和HR溝通。

2.如果你回答：“我希望不少于多少多少錢。”

這不就相當于直接告訴HR你能接受的最低薪資是多少嗎？HR很可能就這個數來壓錢，那最終開給你的錢大概率不會高這個數多少。

所以回答期望薪資時可以報出稍微高于你底線的預期工資，注意不要太高，不要超過公司的預期範圍。

再強調一次：不要過早暴露自己的底線！！！這裡的底線是指低于這個數你就完全不考慮了。

3.或者你這麼回：“我希望薪資是7-10k。”

好家夥HR聽完反手直接給你一個7k！本來還有可能拿到更高的，這下徹底沒法談了~

這個就不多解釋了，直接給HR一個合理的報價就行。

3

說完避坑，大家最關心的

“如何談到更多的錢”來了!

1.求穩的談薪方式。

如果是大廠校招，一般應屆生的薪資已經分檔定好了，不太存在談薪的空間，所以當HR問“你的期望薪資是多少？”可以參考下面的回答。

參考話術：“自己作為學生，以入行為主，對公司也特别喜歡，希望加入公司一起成長，所以薪資方面服從公司安排就好。”

注意一點，這句話看似和前面說自降身價談薪的坑很像，但是重點是“服從公司安排”，這裡我們并沒有說“錢少一點沒關系”，沒有自降身價讓HR有理由給你最低薪，而是“服從安排”讓HR根據你的表現給一個合理的薪資。

再加上大廠的薪資福利都ok，基本都不會太低，先拿下offer再說。

另外有些中小廠，你事先做過調研，知道他們的薪酬體系福利待遇還ok的，也可以使用這套話術。

2.如果有争取高薪的機會怎麼談？

如果有争取更高薪資的空間，在回答HR問你期望薪資，你可以先詢問公司的薪酬結構，多了解一些信息，你可以參考下面的回答打開話題。

參考話術：“自己很喜歡公司，也希望加入公司一起成長，但是薪酬也是一個重要的考慮維度，我能否先了解一下公司的薪酬結構?”

注意！詢問之前先清楚薪酬由哪些方面組成。

一般情況下：

薪酬=基本工資 績效工資 各種補貼 各種獎金 其他福利

(基本工資和五險一金通常都是有的，而其他薪酬福利要看公司的的具體規定，而大部分HR也會選擇将五險一金作為其他福利中的重要組成内容。）

說一下比較常見的公司薪資構成：

得到了公司的薪資構成信息，結合你之前定下的期望薪資标準，給HR報一個數，注意不要太高。

之後，根據情況可以向HR了解一下其他方面（工資是稅前還是稅後、五險一金的繳納情況、公司的福利待遇等等），但是建議校招和零經驗社招新人不要問，社招跳槽也不要問太多，挑一兩個問就好（懂的都懂）。

3.如果HR壓薪，或者想進一步提高薪資

就用這個終極技巧！

（慎用~）

如果之前的專業面試中你表現不錯，并且面試官都對你很滿意。（這是前提！！！）

你可以說還在等一個很重要公司的offer通知（暗示有強競争對手），用這種方法來争取一些回旋餘地。

注意！注意！注意！

千萬不要用力過猛，以免丢了offer！

也千萬不要虛構offer，HR揭穿你的小伎倆就是分分鐘的事，你一旦造假，大概率也是直接寄了。

還有面試大廠的時候，這個技巧也慎用！！！

大廠候選備胎很多的，你說還在等，那你就等着好了，你的offer就先發給别人了。

4

最後，億點點小建議…

1.如果你還沒有其他offer，那麼建議你選擇求穩的談薪方式，先拿下一個offer在手上保底，其他的再努力争取。

2.有時offer的薪資待遇談完後确實還是低于你的預期，也沒必要直接拒絕掉，先答應下來再考慮也不遲。

3.剛入行的新人，也不要太在意剛開始的薪資，薪資固然重要，但對新人來說能獲得更好的學習成長機會，進入更好的發展平台，有時候比當下的薪酬待遇更重要。

我們b站求知魚這個賬号裡有一期視頻說過，以遊戲行業為例，薪資可以通過能力實現跳躍式的增長，新人入行平均月薪大概是7-15k（包含大、中、小廠）。

跳槽一次有可能漲薪50%以上，看你的能力水平和項目經曆，如果能跳槽進入大廠甚至能達到更高的薪資水平（20-30K以上）。

求職的每一步都是關鍵，哪怕新人也要好好談薪，最好的結果就是“既拿到了心儀的offer，也拿到了期望的薪酬！”

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