直播間促進成交的話術?話術要點：緊迫感/限時限量/危機感，下面我們就來說一說關于直播間促進成交的話術?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

直播間促進成交的話術

話術要點：緊迫感/限時限量/危機感

成交話術最重要的就是促使成交，關鍵就是要調動用戶購買的心态，把好東西數量不多傳達給用戶。

讓客戶産生不買後悔三年心理的成交直播帶貨話術核心要點主要有三個：

在推薦産品時，經常會講一些家人、朋友、工作人員使用過的經曆，還會在直播間展示自己的購買訂單或者展示“空瓶”，證明某款産品是“自用款”，并且是重複的購買使用的産品，這些看似不經意的動作，其實都是暗藏心機，能夠打消觀衆對于産品的顧慮。

一定要在你的直播間現場試用産品，分享你使用的體驗與效果，驗證産品的功效，這樣才有足夠的說服力，才能讓你的粉絲信服你，買你的産品。同時還要描述出産品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發用戶的購買欲望。

我們在購物是經常會發現這些現象：某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元，商家經常劃掉原标價，然後寫一個優惠價，實體小商鋪也喜歡開一個高點的價格，等着我們去還價。

這裡的“29塊”、“原價”其實就是商家設置的一個價格錨點。就算我們明知道這個東西實際上就是隻值19元錢，但是還是會感覺自己占到了便宜；就算老闆隻是然後象征性的抹掉零頭，我們也會覺得老闆人好好，下次在買東西還會想來這裡。這就是著名的錨點效應。

記住：消費者其實并不是為商品的成本付費，他們是為商品的價值感而付費。

參考話術：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶（旗艦店價格就是價格錨點），我們今天晚上買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再多給你減2塊，我再送你們雪花噴霧，這一瓶也要賣到79.9的哦！（超值福利，買到就是賺到）

限量：今天的優惠數量有限，隻有100個，這款衣服的這個顔色就隻有最後xx件了，賣完就真的沒有了，想要的姐妹真的要快點下手，千萬不要猶豫。

制造稀缺感其實也是銷售促單的一種常用手法，參考話術：之一款真的數量有限，隻有最後xxx件了，如果看中了一定要及時下單，你猶豫的這一會就已經被别人搶了，你就搶不到了，就算後悔也沒有了哦。

限地：這款衣服，我跟大家将，今天隻限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格了。參考話術：姐妹們不用想了，直接拍，隻有我這裡有這個價格，往後隻會越來越貴，錯過今天你再也遇不到這麼劃算的時候了。

限時（到點漲價）：倒計時完畢開始限時搶購，到點就下架。一定要告訴客戶隻有這10分鐘有這個價格，時間到了就恢複原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。參考話術：還有最後三分鐘，沒有買到的寶寶們趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了哦！

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