早些年，一些經銷商總是覺得庫存越多越好，因為庫存越多他們心裡就越有底氣，在賣貨時顯得踏實。

然而庫存其實就是供需的結果，庫存量能夠反映市場需求與企業供給的情況，後來他們逐漸意識到，庫存量多雖然在賣售賣不用擔心缺貨，但它們畢竟都是花錢買的，占據企業大量成本，一旦市場需求變小，貨賣不動了，這些庫存占據大量資金，對企業周轉很不利。

庫存量過大或過小都會産生一系列問題。

庫存量過大，不僅增加了倉庫面積和庫存保管費用，提高了産品成本，而且占用大量的流動資金，造成企業周轉困難，影響資金的時間價值和機會收益，讓企業資源大量閑置，影響其合理配置和優化，嚴重的會掩蓋企業經營全過程的各種矛盾和問題，拉低企業效率和盈利。

庫存量過小的話，容易出現有單無貨的情況，影響銷售利潤和企業信譽，客戶訂貨體驗差，一方面訂貨次數增加，使訂貨成本提高，另一方面容易造成客戶流失，失去市場競争力。

□圖片源自網絡

因此，對經銷商來說，庫存控制顯得尤其重要。

庫銷比，就是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的重要指标，可按月或年計算出月庫銷比、年均庫銷比。

庫銷比的公式是：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額；年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額，如果比率高，則說明庫存量過大，需要合理控制；過低則可能是進貨跟不上。

庫銷比是一個警示指标，即應該通過日常銷售和配貨工作将庫銷比維持在一定水平，并且不允許出現庫銷比過高或過低，一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。

越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滞銷的商品，庫銷比就應該越大。

企業該如何了解庫銷比呢？

通過商品分析報表可以了解當前店鋪各品類産品的銷售比例變化和庫銷比變化，在貨量充足的前提下銷售比例連續一到兩周下降即可初步判斷産品适銷時間即将結束，此時銷售比例下降必定導緻庫銷比上升。

□商品銷售分析表

企業控制庫銷比可行的做法就是暫停該品類貨品補給，根據庫銷比估算店鋪現有庫存的可能維持時間，并且制訂品類産品的主推策略，如果估算的銷售維持時間高出适銷時間，就應考慮用打折促銷的方式趕在适銷時間結束前将這些商品售罄。

企業如何管控商品、控制庫存呢？

1.掌握動銷趨勢

通過當前庫存報表、訂單分析和商品銷售分析報表，來了解動銷率的變化情況，這些數據反應的是商品“賣起來”沒有，商品的動銷率越高，滞銷就越少。

□訂單分析表

2.商品銷售分析

在銷售日月年報中，篩選最近30天銷售下降商品，将最近30天銷量跟上一個30天對比，發現銷售下滑商品及時記錄，有目的性減少采購。

□銷售日月年表

3.商品周轉排行

通過庫存周轉率報表，計算某件商品的周轉率，這反應某一時間段内庫存貨物周轉的次數，及時對周轉頻率低的商品進行促銷、下架等行為。

□庫存周轉率報表

企業庫存量的健康與否直接決定企業供銷能力和資金周轉情況，庫銷比作為衡量庫存量的重要指标，是每位經銷商必須掌握的，通過分析數據找到企業庫存可能存在的問題，及時處理保證供求平衡，讓庫存量處于一個穩定值，這樣才能保證企業高速持續運轉。

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