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如何去分析一個品牌的營銷策略

品牌更新时间:2024-11-09 11:57:29

在面對高質化競争的時代，企業怎麼讓消費者去為您品牌買單？現在的市場競争環境，從産品到品牌，隻要你能聽到，見到的，都會強調xx功能，xx特征，基本都是大同小異，所以需要銷量好，那就要差異化營銷，讓的的品牌與衆不同，讓消費者有某項特定需求的時候第一時間想起你，差異化不僅僅是品牌營銷的策略，今天小編為大家解讀差異化品牌營銷策略的具有3個維度。

如何去分析一個品牌的營銷策略（企業如何利用好差異化品牌營銷策略）1

1、定價差異化

定價的差異化是一種較為常見的營銷策略，假如你在菜市場販賣肉，在品質一樣的情況下，你比隔壁家便宜1塊一斤，顯然你會賣得更多，也可能掙得更多，這便是“薄利多銷”——許多商家打折、返利、買贈的營銷理論依據。但是也不絕對的，有的時候高價給消費者的第一印象是高品質，對進入市場樹立高位形象有幫助;低價能夠刺激購買，特别是沖動消費，滿足消費者“撿便宜”心理。但價格策略不可持續，隻能夠滿足消費者沖動性購買，是競争中的下策。

2、故事差異化

很多企業或者品牌都喜歡講故事，講故事是現在流行的營銷策略，而且講故事有很多種，不僅可以講曆史，還可以講未來、講情懷。寶馬、全聚德的故事是讓你覺得他們很牛逼，進而産生崇拜，并為這種崇拜埋單。而更好的故事，應該是讓消費者參與。

如何去分析一個品牌的營銷策略（企業如何利用好差異化品牌營銷策略）2

3、體驗差異化

體驗其實是一種客戶參與，是為了消費者成為品牌的一部分。星巴克一直緻力于營造一種介于辦公和家庭的第三種場景，給消費者以更舒适的體驗。從店鋪的選址裝修，到内設燈光，都極力為顧客營造一種商務休閑的體驗。

總結：差異化營銷不僅是“與衆不同”，而且是為用戶提供增值的過程，也是擴大行業的努力。從價格到故事、體驗，既是品牌營銷差異化的三個層次，也是消費者從沖動向忠誠演變的過程。

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