今年前三個月，溫州市區樓市持續低迷，市場各種動态不斷出現。

進入到3月份，繼去年底之後，市區又有一批支撐不下去的房産中介關店、轉讓了。從龍灣楠溪江路，到鹿城新城大道、春晖路、南浦路、龜湖路，一路上都能看到不少房産中介，貼出了店面轉租的信息。

新城大道 關店的房産中介

楠溪江路 關店的房産中介

這些關店轉讓的有本土品牌中介，也有外來品牌中介，其中一些轉讓的店鋪看起來裝修還很新，應該是新開不久的加盟店。

上一波“關店潮”在去年10-11月份左右，當時交易量跌到了谷底，不少中介連續多月未成交，選擇了關店。這些關店的中介，大部分集中在一些房産中介店鋪密度較高的區域，比如下呂浦等闆塊。

而這一波，範圍更廣些，各個闆塊都有看到關店的房産中介。顯然，市場是殘酷的，在連續多個月的低交易量下，溫州的房産中介要迎來第二波“關店潮”嗎？

春晖路 關店的房産中介

房産中介關店轉讓，背後又能透露什麼信息呢？

去年9月份，鹿城二手房交易量跌破1000套，随後在10月份跌到了近年低點的679套。并且市區（鹿城、龍灣、瓯海、經開）一手新房交易量在11月份跌破1500套，随後在今年1月跌到了少見的895套，這樣慘淡的交易量一直延續到了現在，前後已經超過6個月。

鹿城區有近萬房産經紀人，争奪這不到1000套的二手房成交，明顯僧多粥少。即使算上中介帶看一手房，成交的數量，估計每個月有約70%的經紀人沒有成交。

溫州的房産中介大多采取低底薪或無底薪，高提成的薪資方案，無業績基本就代表無收入。而這樣的情況持續了半年，經紀人選擇離職轉行，業務較差的中介撐不下去，就成了必然。

春晖路 關店的房産中介

據了解，關店的房産中介中，有相當部分是新入行不久的新手店。

這一波房産行情從2015年啟動，中間經曆了“棚改貨币化安置”的加速，炙熱的行情吸引了很多人進到了這個行業。于此同時，看似強大的加盟體系，讓一些完全沒有從業經驗的行外人，成了店鋪老闆。

行情好的時候，這些都不是問題，市場亢奮客戶紮堆，輕易就能成交。但突如起來的市場低谷，讓新手新店一下子就蒙了。粗放型的業務狀态，缺乏精耕的能力，在這樣的寒冬下，很快就敗下陣來。

而一些開了10年甚至20年房産中介，基本還活着。經曆過2011年到2014年的慘淡，甚至還經曆過2008年的金融危機，他們有自己的應變能力，也有自己的生存之道。

溫州的房産中介格局，主要是本土的八大品牌中介和貝殼德祐的外來品牌，以及一些個體小中介組成。品牌中介整體上直營比例不高。如果這兩年，本土品牌總部沒有拓展什麼金融業務，造成資金鍊太緊，那麼加盟店的倒閉不會對整體系統造成太大的影響。

但如果市場交易量持續維持在低位，接下來這些品牌中介的總部，也将面臨巨大壓力。一方面是直營店的經營壓力，另一方面是總部管理支撐團隊的開支壓力。在溫州近20年的樓市起伏中，品牌中介的更替也是常有。

南浦路 關店的房産中介

那麼，這一波“中介關店潮”會持續多久，範圍會有多大呢？

顯然，主要還得看交易量，能否恢複到正常範圍。

溫州鹿城區2015年1月至2022年2月，86個月的二手住宅月均交易量為1594套（數據來源：溫州市房地産市場信息網，歸納整理）。也就說，鹿城區住宅二手房交易量要恢複到1600套/月的水平才算正常。

2022年1月、2月鹿城區住宅二手房交易量分别是1010套和 731套，距離1600套/月還有相當距離。

今年2月以來，已經有幾十個城市在松綁樓市政策，刺激交易量恢複。包括了放松限售、放松限貸、降低首付、降低房貸利率、購房補貼、推進貨币化安置等等措施。

溫州同樣出台了“首付降低到20%”等各項松綁動作。同時銀行也在大幅降低按揭貸款利率，溫州個别銀行按揭利率已降至4.9%。在這些措施下，市場有所活躍，但人氣依然不佳，特别是成交量沒有明顯改善。

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