6月27日，江南布衣集團正式宣布推出新品牌REVERB，并為其在北京三裡屯舉辦了一場新品預覽會。這意味着這家公司的多品牌策略正繼續推進。看現場展出的衣服，會發現運動、休閑風格的服飾占據多數。而印着品牌商标及标語的燈箱和展區的照片信息牆清楚地告訴參觀者，這個新品牌和環保概念有密切關系。

事實上，在活動邀請函上，江南布衣已經迫不及待地用中英文給出了關于這個品牌的介紹：

REVERB以Circular Fashion（零浪費時尚）為品牌哲學，秉持“Athleisure, Genderless, and Sustainability（運動休閑風、無性别及再生、靈動）”的設計理念……旨在引起關注時尚的當代青年探索未來時尚的思考。

而之所以将品牌名稱定為REVERB，看了邀請函也能猜出個大概。最主要就是因為不少與環保有關的英文詞，比如Recyle（回收）、Reuse（再利用）等，都采用了“RE”加上“動詞（英語寫作Verb.）”的造詞結構。

“環保是這個品牌第一位的要素，”江南布衣有限公司首席财務官朱乾接受界面新聞專訪時進一步解釋道。以上介紹正是出自他手。

2017年夏天，朱乾赴歐洲出差。期間他認識了一位崇尚環保的設計師，并被他希望在時尚行業内引入環保概念的理念打動。這才有了後續一系列為了推出REVERB而做的工作，包括邀請那位設計師加入江南布衣集團，以及開始預判市場前景。

朱乾稱，江南布衣在決定推每個新品牌之前，都會在商業和藝術的平衡度上做一個判斷，而環保的概念“打動了團隊”。同時，他們也看好主打環保概念服裝品牌的市場前景，“相信現在中國人的環保意識肯定比前幾年要更強。”

接連幾年來，不止一家國際咨詢公司都在報告中指出，關注環保正成為新興主力消費群體的一大特點。這是全球範圍内的趨勢，在中國也沒有例外。

波士頓咨詢公司與阿裡研究院聯合發布的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告指出，現在中國消費者對綠色消費和環境保護的意願空前高漲，僅阿裡旗下平台的綠色消費者人數就在2011年至2015年期間增加了6600萬人。而市場數據分析機構GfK的一次調查結果顯示，80%的中國受訪者堅持品牌和公司必須對環境負責；73%的中國受訪者會因為以有害于環境的方式享受生活而産生罪惡感，這一比例在23個參與調查國家中排名第7。

看看時尚行業内其它品牌的動态也能感受到環保正成為影響全行業的一個關鍵詞：英國設計師Vivienne Westwood不止一次公開發聲号召人們少買衣服，以減少浪費、支持環保；快時尚品牌H&M和高街品牌TOPSHOP分别推出了采用環保面料的Conscious系列以及Nobody’s Child系列；奢侈品集團開雲則高調宣布了旨在改善生産流水線、透明化生産、尋找及研發環保面料的2025可持續發展目标；戶外運動品牌Pantagonia推出教消費者補衣服的Worn Wear項目……

不過，創立一個獨立的環保時尚商業品牌仍然在行業内不多見。這在一定程度上與運營這樣一個品牌的難度有關。

首當其沖就是找到合适的供應鍊合作夥伴。這關乎産品的成本、産量和質量。值得一提的是，REVERB對應的環保概念不光體現在制作産品的材料上，更要求所有上下遊企業能在流程中做到“零污染”、“零浪費”。這就意味着要找到符合要求的供應商不是件容易的事。

“找供應商的時間比我想象中更長，因為我們原來的供應鍊體系裡沒有相關的合作方，都需要新找。”朱乾說。

其次，環保、時尚和舒适度之間的關系也需要反複拿捏。朱乾舉了一個例子，REVERB的設計及研發團隊曾想利用回收漁網做衣服。環保概念有了，時尚度也得到設計團隊認可，但舒适度在反複調整後仍然欠佳，“最後隻能放棄”。

而做一個品牌還意味着這不是開發十幾二十個款式就能打發的事。以REVERB來說，第一波可以上架的SKC（單款單色産品）的數量在四五百樣左右。用朱乾的話說，這樣的量“才足以支撐一個獨立的門店，不然隻能開品牌集合店了”。

撇開這些業務層面上的難點不說，做一個環保品牌還需要面對的是廣闊市場前景下的不确定性。

盡管如之前所說，綠色消費、環保類消費是市場和行業的大勢，但放在個體消費者身上，究竟會收回什麼樣的反饋着實是個未知數。很大的一種可能性是，環保因素對于消費者的确是個重要的參考指數，卻可能不是那個決定性因素。

但朱乾提到了兩個趨勢來佐證江南布衣對切入環保服裝市場的信心：“一是消費升級，你會發現越來越多的中國人願意來為更高品質生活産生的溢價買單；二是市場的細分化程度變得越來越高，消費者對于産品的要求越來越細分。”

這兩點解釋放在江南布衣集團此前推出新品牌的嘗試上同樣适用。就在2018年4月，江南布衣集團推出了男裝品牌SAMO。這是該集團繼速寫後推出的第二個男裝品牌。SAMO主打的就是和速寫強調設計細節的風格有所區别的極簡風。

類似的例子還有青少年品牌Pomme de Terre（蓬馬的袋荷)），盯準的是年齡層上的差異化市場——與傳統童裝品牌以10歲以下兒童為目标群不同，Pomme de Terre的目标人群是小學至初中低年級的少年。

當然，朱乾也承認現在這個時間節點還有許多結論不能輕易下，比如這個品牌的目标消費者到底是誰？是官方介紹裡提到的關注時尚的年輕人嗎？

“現在都隻能是猜想的，也許是環保人士、也許是業界本身有話語權的人，也許是藝術家……我覺得這個要把産品投放到市場後才知道。”

照目前的計劃，REVERB 2018秋冬系列将于10 Corso Como米蘭店、紐約店、上海店及REVERB國内店鋪出售。

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