提到營銷，很多人把營銷等同于“促銷”和“推廣”，這是嚴重的錯誤。還有一部人，認為營銷就是“搞大事情”，或者通過一個點，就能把品牌引爆。這簡直是意淫層面的理解嘛。營銷的真實面，從來都不是搞一件大事情，而是做對一系列小事情。

這篇文章，通過對這個“營銷”的理解，以及4P理論的實戰，幫你重新找回正确的方向。說到4P理論，你肯定知道是：Product、Price、Place、Promotion，對應的中文名是：産品，價格，渠道，推廣。

一、産品

有的人認為，老闆就應該搞融資、找人才，然後卻忘記了産品的重要性。其實想想，産品都不行，怎麼會有人投錢嘛，人才來了，怎麼又留得住。但就是這麼簡單的道理，很多人沒明白。

麥卡錫的4P營銷理論，也是告訴我們，營銷要做的第一件事，就是去把産品搞好，然後再去思考價格、渠道、推廣。這個順序是不能反過來的。

二、價格

說到價格，就是定價。定價也是一種營銷手段。

很多人以為，定價不就是給産品一個價格嘛，其實真正的産品定價很複雜，是有一套方法論的。并不像你在菜市場賣菜，根據自己的感覺來，或者參考旁邊的價格。用價格的手段，其實還能做很多的營銷。比如說“再來一瓶”、“集福卡”等，可以增強消費者黏性。再比如“一元秒殺”、“滿減湊”等等，甚至像錨定效應這樣的詞，就是價格在實際商戰中的應用。

你可以從價格的角度，試着去給你的品牌找解決方案，看看最少有多少種方式，能夠幫你改善經營的問題。

三、渠道

渠道帶來的背後，是産品要變，價格也要變。為啥沙縣小吃成功了，是因為它卡住了又便宜、還好吃的定位。這些年，靠着渠道成功的品牌不少，比如說：虎邦辣醬，就是憑借外賣起來的，把自己做成了外賣的伴侶。

拿西貝舉例：西貝最早定位是西北菜，後來是烹羊專家，都沒有獲得成功，後來定位成現代餐廳，才得以擴張。以前，西貝都是那種3000平米的大店，現在都改成了300平的小店，而且都開在商場裡面。

如果沒有渠道的變革，就沒有今天西貝的規模。因為西貝的定位變了，渠道也變了，價格也變了市場也變了...。

試想，如果西貝不在shopping mall，而在街邊店，請問今天的西貝會怎樣。

四、傳播

講到傳播，那就離不開品牌符号、包裝設計、産品開發、媒體應用等，這裡面是傳播學、符号學、語言學、心理學、行為刺激學等等。我們要研究的是，産品怎麼實現“最低成本”的傳播，怎麼讓消費者看了就能記住，怎麼能讓消費者看到符号就會購買，怎麼能讓消費者記住你的品牌，怎麼讓消費者看到你的品牌，産生好印象，還能建立消費者偏好。傳播，在于傳遞什麼，其次才是播放什麼。

消費者接收到的都是符号，消費者會按照符号進行購買。這背後就信号源原理、符号學原理。

我們在說産品時，說了産品的包裝，就是産品的二次開發，包裝屬于産品。說到傳播，很多人都理解為自媒體、網媒、電視等，其實也是錯誤的。其實，産品包裝就是媒體，我們就要讓它實現自動識别、自動傳播、自動售賣。

任何一個産品和服務，都不可能百分百用戶滿意，所以我們要做的就是，不斷改進産品、改善用戶體驗、改善成本結構。4P營銷理論，就像是營銷學術大廈的四根大柱子，能夠從立體的角度，幫我們建立很好的視角，幫我們做好營銷這件事。

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