高管稱“繼續以往增長策略”

北京時間10月15日晚，中國最大“10元店”名創優品（NYSE: MNSO）正式登陸紐交所，定價20美元，高于此前的發行區間上限，總發行3040萬股ADS，連同超額配售權發行股份，市值達69.92億美元。

以此計算，持股72.5%的公司創始人葉國富身家亦随之水漲船高，增加至逾50億美元，折合約336億人民币。據了解，此次募資将主要用于擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡、提升數字化運營系統等。

“深耕國内、下沉市場，從長遠來看，海外市場的增長空間和潛力還是很大的。”15日晚，名創優品（集團）董事會主席兼首席執行官葉國富在接受包括21世紀經濟報道在内媒體群訪時表示。

自2013年11月在廣州開出第一家門店後，名創優品在短短七年内迅速擴張并成為行業龍頭。目前名創優品在全球擁有超過4200家門店，其中國内超過2500家，在海外80多個國家和地區擁有超過1680家門店。

但一直以來，公司因商标、産品抄襲及質量問題而飽受诟病。在大多數人的印象中，名創優品也是低價、經濟的代名詞。葉國富認為，名創優品最大的核心競争力是極緻的性價比和高頻上新，“上市是公司一個新的裡程，名創優品的目标是成為全球化的零售品牌，受全球年輕消費者喜歡的一家中國公司。”

赴美IPO

資料顯示，名創優品是一家以販賣生活用品為主的雜貨品牌、自有品牌綜合零售商，其品牌聯合創始人之一是曾創立廣東哎呀呀飾品連鎖股份有限公司的賽曼控股集團董事長葉國富，另一創始人是日本設計師三宅順也。名創優品于2013年9月24日申請國内商标，于2014年4月22日申請日本商标。

2013年11月，名創優品第一家店在廣州開業，由于出售的産品兼具“十元店”的低廉定價和日式設計風格，被視為是中國版的“大創”。有意思的是，與大創在中國市場逐漸式微截然相反，名創優品卻一路高歌，并在2015年底順利實現店鋪數量過千家。

接下來的三年，名創優品将開店的目光投向海外。截至2018年底，名創優品在全球79個國家和地區開店3500家。同年9月，公司獲得騰訊和高瓴資本共10億元投資，是其創立以來第一次外部融資。

今年9月24日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交IPO文件，拟以“MNSO”為股票代碼在紐約證交所挂牌上市。10月10日，名創優品更新赴美上市招股書。

招股書顯示，2019年名創優品全年GMV達到190億元。2019财年（2018年7月至2019年6月），名創優品營收93.9億元，虧損2.9億元；2020财年（2019年7月至2020年6月）收入89.8億元，同比下降4.4%，虧損2.6億元。

與此同時，名創優品2020财年毛利潤為27.32億元，相比2019财年的25.11億元增長8.8%；2019财年毛利率為26.7%，2020财年增至30.4%。對此，名創優品執行副總裁兼首席财務官張賽音對記者表示，由于名創優品的宗旨是優質低價，上市後不會改變定價的策略，預計未來毛利不會有大的變化。

此次IPO後，創始人葉國富在公司的最新持股為72.5%，公司投資發展中心副總裁、名創優品中國區副總經理李敏信持股4.6%，外部投資人高瓴資本與騰訊均持股4.8%。截至10月15日11：44時，名創優品股價為24.1美元，漲20.5%，總市值73.26億美元。

“繼續以往增長策略”

2018年9月，伴随着騰訊和高瓴注資，名創優品制定了中期戰略目标——“百國萬店計劃”，即2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家，營收超過1000億元。

據招股書，2019财年和2020财年，名創優品海外市場收入分别占年收入的32.3%和32.7%。但受疫情影響，名創優品今年在中國的同店銷售額下降了32.6%，在海外市場的門店關閉了20%以上。相較2019年上半年，2020年上半年名創優品在中國的同店銷售額下降了32.6%。

對于接下來是否會調整開店計劃，張賽音對21世紀經濟報道記者表示“會繼續以往的增長策略”。“未來幾年會持續快速地增長，我們主要的目标是持續性地擴大市場占有率。”張賽音說。

“疫情剛發生的時候确實對我們有一些影響，但随着5、6、7月疫情好轉，我們的業績逐步恢複，到目前為止業績恢複到95%以上，店鋪基本全部開業。”在葉國富看來，危機既是危險也是機會，但名創優品的目标不會輕易改變，“我們想繼續加速全球化的步伐”。

據了解，疫情期間，葉國富還調整了原先制定的2020年開店計劃，将全球新開600家門店的目标上調為1200家。

招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品在全球開出了4222家門店。門店模式為直營和加盟，其中直營店僅有100多家，隻占比3.1%；第三方門店占比高達96.9%。第三方門店包括加盟店和經銷商門店，加盟店占比75%。加盟管理服務費在2019财年與2020财年，分别實現營收6.12億元和5.87億元，占總營收比例的6.5%與6.6%。

名創優品在招股書中也作出風險提示，稱：“自身财務狀況受制于供應商、加盟商，可能對經營産生不利影響。”同時，店鋪擴張速度過快也引發了不少經營問題，對産品的質量把控也是隐憂之一。記者注意到，就在其遞交IPO申請書前一天，上海藥品監管局通報名創優品一款指甲油的三氯甲烷含量超标1400多倍，引發廣泛關注。

在15日晚的上市敲鐘儀式上，葉國富坦承，名創優品一路走來實屬不易，未來公司會将繼續優化供應鍊，通過數字化來優化和賦能供應鍊，持續強化産品力，讓名創優品的産品力更有競争力。

（作者：葉碧華,吳君瑤 編輯：李清宇）

責編：李悟

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