廣州花城創業投資?本報記者呂兵兵楊瑞雪“以前，公司花卉的銷售去向，集體采購、經銷商代銷和消費者直接購買的比例為6∶2∶22012年，受大環境影響，集體采購幾乎沒了，失掉了一大半市場從那之後，企業引進新品種，建設高标準生産基地，精準對接市場，逐漸走出低谷，迎來新生去年實現銷售收入3000萬元，同比增長30%，比2011年同期增長200%”9月13日，在山東省青州市花卉産業集團的生産基地内，生産經理陳果告訴記者，下面我們就來聊聊關于廣州花城創業投資?接下來我們就一起去了解一下吧!

廣州花城創業投資

本報記者呂兵兵楊瑞雪

“以前，公司花卉的銷售去向，集體采購、經銷商代銷和消費者直接購買的比例為6∶2∶2。2012年，受大環境影響，集體采購幾乎沒了，失掉了一大半市場。從那之後，企業引進新品種，建設高标準生産基地，精準對接市場，逐漸走出低谷，迎來新生。去年實現銷售收入3000萬元，同比增長30%，比2011年同期增長200%。”9月13日，在山東省青州市花卉産業集團的生産基地内，生産經理陳果告訴記者。

陳果所言，客觀反映了青州花卉産業5年來的發展情況，從2011年前的蓬勃發展，到2012年遭遇嚴重危機，再到2012年之後的轉型發展。

“可以說，通過艱辛努力，青州把全國花卉産業調整的陣痛期，變成了轉型升級發展的機遇期。”青州市委書記韓幸福言語中透着自信，“2012年以來，針對劇烈的市場變化，青州制定了《花卉産業轉型升級三年規劃》，提出實施花卉産業‘二次創業’，明确了‘科技興化、園區壯花、平台提花、服務亮花’的發展戰略，一路走來，步伐铿锵。”

青州花卉産業在行業寒冬後連續四年逆勢擴張。2012年，在全國花卉生産面積一度萎縮的形勢下，青州花卉種植面積一直比較穩定。2015年，增加到12.9萬畝，年産值76.5億元，交易額93億元。青州成為全國最大的盆花生産中心和多肉植物基地，成為長江以北最大的花卉産銷集散地，“東方花都”的名号越叫越響。

科技興花：圍繞市場需求搞生産

“2012年之後，市場變了，原先是大花籃、主色系的好賣，現在是小花盆、多色系的好賣，客戶需求更加多樣化了。”在位于黃樓鎮的錦繡蘭業，花農韓秀娟說，“因此，咱就引種新品種，增加色系。以蝴蝶蘭為例，原先就紅、黃兩個主色系五六個品種，現在是七八個色系三四十個品種。而且，生産技術也上來了，原先一批花出來大小不一，現在是齊刷刷的，賣相特别好。”

綠聖蘭業經理王廣磊介紹，2012年低谷後，針對普通購買者希望花期長的想法，企業上了組培室，培育蠟質花。

這樣，花期增長了，消費者認可，反而找到了新商機。

青州市副市長郭永超坦言：“面對市場變化帶來的陣痛，如何及時應對，快人一步，研發推廣适應新興市場需求的新品種和新技術，這是變陣痛期為機遇期的關鍵。”

基于此，青州首推“科技興花”戰略，依托相關花卉龍頭企業和專業人才，與清華大學、國家航天育種育苗中心等院所建立合作關系，建設青州花卉學院，成立了山東省花卉技術創業戰略聯盟、花卉研究所、蘭花研究所等10多個科研機構。13家企業建成了育種中心、組培室等，研發出“青州仙子”“花藝雙輝”“雲門素”等8個花卉新品種，推廣了“溫室花卉主要害蟲防治技術”等100多項先進生産技術。

郭永超說：“依托雄厚的科技力量，在敏銳地洞察到鐵皮石斛、多肉植物等新型花卉的市場需求後，青州率先推進品種研發和規模化生産，成為了行業領先者。”

園區壯花：全方位提升産業競争力

在位于青州市花卉生産核心區的綠聖蘭業生産基地，投資2500萬元建成的2萬平方米的溫室花棚内，依靠智能溫控設備、LED植物補光燈、反滲透純水機等裝備，花棚的溫度、濕度全程可控，淨水、施肥、澆水完全自動化，花棚出産花卉由以前的9萬盆提升到了30萬盆，品質更是顯著提升，且用工等生産成本降低了50%。

“同樣是産花，青州的品質更好，成本更低，這就是産業的核心競争力。”青州市花卉産業局局長莊新江說，青州《花卉産業三年規劃》提出，以“做強龍頭企業，推進園區建設”為重點，打造覆蓋種苗研發、高标準種植、盆景加工、市場交易等全産業鍊的高端花卉産業“先行區”和“示範區”，進而帶動全市花卉産業向規模化、科技化等方向發展。

青州規劃建設了占地5萬畝的花卉高新經濟區，重點推進了六大園區建設：以花卉學院為核心的花卉科研園區，以青州（國際）花卉創業園為核心的企業園區，以青州盆景園為核心的盆景加工銷售園區，以中國青州花卉苗木交易中心為核心的花卉交易和物流園區，以黃樓、彌河兩鄉鎮為核心的盆花生産園區，以花卉公園為核心的花卉旅遊園區。

推進園區建設，一是重點搞好園區内基礎設施建設，截至今年6月已累計投入53.6億元；二是扶持重點龍頭企業，到目前已擁有市級以上花卉龍頭企業90多家，年銷售額過千萬元的花卉企業110多家。

平台提花：三大平台為産業注入新動力

“随着青州花卉産業的壯大，我們加大市場化運作力度，形成了企業承辦、政府支持的辦會模式。”青州市花卉高科技博覽園管委會會展處副處長王建強說，“近兩年來，青州花博會是‘室内專業會展，室外花卉旅遊’，成了國慶黃金周期間山東旅遊的新亮點。2015年花博會期間，接待遊客40.8萬人次，旅遊收入達到4.9億元。”

據介紹，為了打響“東方花都、青州花卉”的品牌知名度，青州從2001年起每年舉辦花卉博覽交易會。除了花博會平台，青州還在着力打造花卉專業電商平台。青州已建成的中國花卉電子商務交易中心，今年9月份正式運營，共4100平方米，商戶入駐免費五年，免水電暖、倉儲費用等，實現了“集體辦公，信息共享，倉儲共享，平台共享”。青州市雙創辦主任鄭棟鵬介紹，政府出資控股，聯合花卉企業和風投基金等，聯合成立青州市花卉集團。現階段，集團一是推進了“中國花卉電子交易平台”建設，主推“B2B”模式，為大宗花卉交易提供周到安全的服務；二是推進信息和技術服務平台建設，為花農、花商、花企等提供交易信息、品種技術、業内動态等多樣服務。

服務提花：讓買花成為“一站式”購物

“在青州買花，做花卉生意，真就像‘一站式”購物，跟花卉相關的東西，不出百米就能買到。花卉的專業運輸車，想運多少花就有多大型号，想去多遠就能去多遠。”來自江蘇南京的花卉營銷商左永勝說。

青州市花卉産業局信息與流通科科長尹德波介紹，青州花卉市場可以稱為全國花卉市場價格的“風向标”，不僅是因為這裡的花卉規模大、品種全，更因為這裡有着完備的花卉産業鍊，從花盆、花架、花械到花種、花藥、花肥，再到花卉溫室設施承建、搬運隊、物流隊，可以提供一條龍式服務。以運輸車輛為例，青州有1600多輛花卉專用運輸車，直通全國各地。

作為全國重要的盆花生産中心、花木物流中心和盆栽集散中心，青州發揮花卉産業的“集聚效應”，實施“服務提花”戰略，積極延伸花卉産業鍊，為花農、花商提供全方位一站式服務。到目前，青州已有花卉産業服務企業600多家，涉及花卉加工配送、采購物流、生産器械、升降溫設施、原材料貿易、科研教育、金融服務等多個領域。

近年來，青州涉足信息服務領域，在黃樓、彌河等5個鎮街的136個花卉專業村和80多家花卉企業、合作社，設立了信息采集點。青州以此為基礎，整合全市花卉信息資源，形成市場分析預警機制，做到聯網運行，資源共享。

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