1、您投我吧?保證您百倍回報,保證您會一戰成名,保證您會投出獨角獸,下一個BAT,投資人肯定會說:STOP!
2、見投資人前,要想好9個重要問題:
(1)、融資架構問題
(2)、估值問題
(3)、獨家談判期
(4)、Term Sheet的效力
(5)、對賭,或者叫估值調整
(6)、陳述與保證條款
(7)、綁定創始人
(8)、公司經營瑕疵的處理
(9)、業務合作與資源導入
3、見投資人前,你需要準備哪些東西?
(1)、有一份詳細的商業計劃書就顯得很重要,這是投資人認識你的首要通道。
(2)、回答好幾個問題:你是誰?你想幹什麼?準備怎麼幹?結果會如何?
(3)、當與投資人準備見面深談的情況下。強烈建議大家認真做點功課,最大可能深入的了解投資機構及投資人屬性。這不僅是對彼此的尊重,并且效率會高很多,可能還會給你帶來許多意外的收獲。
(4)、切忌創業者為了應對投資人的口味,經常會根據不同投資人的不斷變臉,面對十個不同的投資人,說了十個項目思路。另外一種就是虛張聲勢,嘩衆取寵。
(5)、你隻要做好你自己,展示你最真實的一面,一就是一,實事求是,不造作不扭捏,知即為知,不知即為不知。剩下的就等着他欣賞你吧。
4、如何自信地見投資人評委?
(1)、核心:評委不是你的客戶,也不是投資人,他們是迅速判斷你的産品、你的商業模式、你的團隊價值與問題所在的人,他們關注的是你怎麼掙錢,至少從你的表達你的邏輯上,精細考量你的整個模式靠譜程度。
(2)、評委首先需要迅速聽清楚你是幹什麼的。其次一定要在規定的時間内完成你的演講。最好請專業人員進行設計,在什麼地方加什麼動作,什麼語氣都做好明确的要求。反複訓練,确保每一項都達标。舞台展現的結果,除去運氣,創業團隊發揮的程度和準備的精細程度起着決定性的作用。
(3)、評委的既有了解和認識視角是不一樣的,會因不同的知識技術背景而産生偏差。
(4)、好東西是可以打動評委的。
(5)、重視評委和專家給的意見,大多數都是他們曆練的經驗積澱,可以幫助創業者少走彎路。
(6)、絕大部分評委都是相對客觀公正的。
(7)、評委是會挑剔的,專挑痛點,場子越大越狠。
(8)、你不能事先預定評委的提問邊界。評委中有很多刁鑽的問題,甚至語氣很不客氣。
(9)、盡量避免與評委對視,對視做到有禮有節不卑不亢。
(10)、回答評委的問題,他問一就是一,問二就是二,千萬别問三答一,你一解釋就輸了。台上必須專注,投入。沉下心才能應用自如。心理壓力大負擔越大,所描述的東西就會越亂。
(11)、學會找準不同背景和閱曆人群的介入點和興奮點。
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