“不賣不賣，我們不賣”，人群密集的展位上，北京故宮文化服務中心主創人員何靜平和他的工作團隊不停地重複着這句話。日前，淘寶造物節上，重量級“網紅”故宮淘寶首度揭秘其潛心設計了兩年之久的Q版朱元璋形象 “朱八八”，這位大明帝國的終極BOSS首次亮相，就立即受到粉絲們的瘋狂熱捧。

▲▲首次亮相的Q版朱元璋“朱八八”。

啥？朱八八是誰？後面再細講

明明是從故宮博物院的傳統文物中衍生出來的文創産品，但在一群“有毒”的、腦洞大開的設計師的帶領下，故宮淘寶俨然做成了網紅的節奏。

去年8月，故宮淘寶在網上促銷，第一個小時，1500個手機座宣布售罄，一天内成交1.6萬筆訂單。資料顯示，這些故宮淘寶的Q版紀念品每年會帶來6億元的收入，賺得盆滿缽滿！

網店“故宮淘寶”如今一年的點擊量超過10萬次。限量版朝珠耳機、辟邪乾隆香囊、雍正禦批膠帶、“朕就是這樣漢子”折扇已成為經典中的經典。

▲▲用上這些潮品，感覺有如黃袍加身！

誰會想到，如今火上天的故宮淘寶，2013年以前卻毫無存在感。

其實早在2008年，故宮官方淘寶旗艦店就開始銷售文化創意産品，主要由影坊創意團隊打造，北京故宮文化服務中心進行管理。後者獲故宮博物院授權開發故宮元素的文化産品。但剛開始上線那幾年，銷量并不理想。

是什麼讓故宮淘寶擺脫了冷闆凳？

北京故宮文化服務中心主創人員何靜平向白話君透露，一開始做故宮的周邊産品，想走高大上的路線，比較嚴肅。直到2013年招入一批創意設計人員，才改變這一思路。

“我們有一個小設計師開玩笑，把朝珠插進了耳朵，這個想法就突然冒出來，于是産生了‘朝珠耳機’。”何靜平透露，起初故宮淘寶制作了200串朝珠耳機。“沒想到會火，”一下子全賣光了。“後期沒有再追加生産，一方面是考慮到産品的周期，另一方面希望有一些東西能成為經典。”據說，包括端午節做的辟邪乾隆香囊也僅限量2000個，售空後也不再增産了。

▲▲來個特寫，腦洞突破天際有沒有！

2013年，一組“雍正動态圖”網上意外走紅，其受歡迎的程度讓故宮淘寶團隊發現了這條不那麼嚴肅的路線。

“我們開始把故宮周邊産品用一種非常輕松、接地氣的方式表現出來，”何靜平表示。至此，故宮淘寶從“嚴肅正經”的高冷風轉變成“正經萌”風格，這期間“經過了将近小10年的摸索。”

▲▲沒錯，就是這套圖

盡管找到了“正經萌”的正确路線，但對于故宮淘寶的成功，何靜平将最大功勞歸給了大環境的變化。“除了有一批年輕的設計師之外，更多的是整個環境的變化。”

白話君調查發現， 2011年至2014年，古裝劇火爆，其中有關清朝的熱門電視劇接近30部。這當中，以雍正為主角演繹拍攝的《宮鎖心玉》、《步步驚心》、《甄嬛傳》等三部收視大劇網絡點擊量更是超過10億次，成為年度熱門。“上述三部熱門劇都是根據網絡小說改編，其中‘四爺’的形象颠覆了以往雍正冷血、陰謀家的單一印象”。

一位研究IP多年的傳播行業人士稱，而此時故宮推出了諸多雍正奏折批語，如“朕就是這樣漢子”，其反差萌的語言和産品剛好契合了這波影視劇的潮流傾向。

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于是我們就有了第一位新晉網紅：雍正爺！

什麼？你以為這句話是惡搞的？

這可是真·雍正禦批！

雍正皇帝給大臣田文鏡的奏折批語就這樣寫的：

“朕就是這樣漢子，就是這樣秉性，就是這樣皇帝，爾等大臣若不負朕，朕再不負爾等也。勉之。”▼▼

什麼，你以為就這種程度嗎？

前方高能預警！！！

《雍正朝漢文谕旨彙編》裡有這麼一段雍正寫給年羹堯的話：

朕實在不知怎麼疼你，才能夠上對天地神明。爾用心愛我之處，朕皆都體會得到。我二人堪稱古往今來君臣遇合之榜樣，也足可令後世欽慕流涎矣！

▲▲别攔我，小編已腦補十萬字小說！

雍正爺您這麼有毒，想不紅都不行啊……

▲▲你看，淘寶造物節上奔着雍正爺去的都玩嗨了~

講真，故宮淘寶的官博也是野性。

半年前，有粉絲在微博上留言建議故宮淘寶做冰箱貼——“冷宮”。甚至有粉絲撮合海爾和故宮淘寶說：“你們合作一下，出一個外觀是宮殿的迷你冰箱。”

不久，海爾官方微博曬出四張“冷宮”冰箱圖紙，并@故宮淘寶說：公公，敢不敢玩真的。

故宮淘寶轉發微博并說：玩？少年，怕你受傷（微笑）。

盡管這款冰箱沒有面世，但半年後故宮淘寶真的做出了“冷宮”、“禦膳房”貼紙！

這麼萌萌哒的官博，粉絲量已經突破60萬，“水軍”不請自來！

最能體現故宮淘寶轉型大衆定位的，無疑是衍生産品的定價了。

白話君留意到，故宮淘寶的産品比其他的同類型産品雖然略貴，但也不會貴到讓大家買一次要吃土一個月，價格線基本在25元-300元之間。比如，廣受歡迎的“奉旨旅行”行李牌卡套25元，“朕本布衣”的帆布包預售價45元，貴妃首飾盒85元，十二美人屏風擺件150元，五彩十二月花神杯一套291元。

“以往故宮衍生品走的是高冷宇宙大牌的路線，所以其價格也相對昂貴，就好似旅遊紀念品中的LV、GUCCI，能消費的顧客相當有限，受衆狹窄。” 廣東流通業商會執行會長黃文傑表示，如今故宮淘寶的産品價格定位平民化、大衆化，就好比服裝業中的ZARA、H&M，采用的是快時尚的理念，這也符合當下各行各業快消費的趨勢，容易打動年輕人群，而全民消費其實更利于傳統文化大衆傳播。

那麼衍生品質量怎麼樣呢？

“故宮淘寶嚴控産品品質。”故宮淘寶工作人員吳信華向白話君介紹，首先代工廠所使用的原材料是環保的；其次工藝質量有嚴格的标準，比如，故宮娃娃的外觀形象都是工人一筆一筆畫上去的，稍有錯漏就不合格。此外，生産流程中有3道質檢關，工廠進行質檢後，進入倉庫、發貨之前都由故宮進行質檢。

盡管如此，淘寶店上還是有不少顧客表達了對商品質量的不滿。

▼▼有吐槽做工粗糙的！

▼▼吐槽設計的，好像還有點危險哦！

看來這個商業化運作還是有不成熟的一面，畢竟也是剛剛起步。

“領導不希望表達一些取悅市場或者太商業化的東西，”何靜平向白話君強調說：“太輕浮的形象不是我們想要的。”因此，要在曆史文物的“正經”和市場認可的“萌”之間達成平衡并不容易。

“四爺”之後，下一個在淘寶大熱的“皇家”IP又會是誰？無疑非大明帝國的終極BOSS“朱八八”莫屬。

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下面介紹第二位新晉網紅：朱八八！

故宮淘寶新近推出的IP—— Q版朱元璋“朱八八”在淘寶造物節上首次亮相。▼▼

這起名，也是有毒……

“該陶人設計師畢業于中國美術學院動畫專業，在創作中研讀了多個版本的《朱元璋傳》，查閱《明太祖實錄》、《明史》、《大诰》等多種史料文獻，甚至親自去南京的明孝陵找尋對朱元璋形象的更多感知。”據北京故宮文化服務中心主創人員何靜平介紹，其服飾都是遵從大明衣冠絕對不能出錯。

這一形象的創作時間長達2年。“主要是以前做的朱八八正兒八經的大圓臉型總覺得不夠打動人”，何靜平稱，每次創作出來，拿給90後的人看，每次都被年輕人否定了。直到今年5月，設計師在明孝陵看到朱元璋的一幅慈眉善目的官方畫像和一幅“鞋幫子臉”的民間畫像，突然意識到之前太過于遵從正史史料了，導緻形象太闆正，不如遵從民間畫像用“鞋拔子臉”顯得更親民、可愛。

▲▲曆史書裡的鞋拔子臉皇上，神還原！

除了臉型之外，設計師還會從其它曆史細節中還原朱元璋的鮮活形象。比如，傳說朱元璋做過一首打油詩，“雞叫一聲撅一撅，雞叫兩聲撅兩撅。三聲喚出扶桑日，掃退殘星與曉月”。設計師則據此做了一款“雞叫一聲撅一撅”的朱重八手機座。又如，朱元璋當上皇帝後，就經常說自己是布衣的這句話，就開發了“朕本布衣”帆布包等産品。

故宮淘寶産品的“萌”并沒有刻意追随迎合市場原有的審美。比如，“大眼萌妹”是大部分人的審美，但故宮人物衍生品卻都是“豆豆眼”。吳信華向白話君表示：“我們想做中國的形象，大眼睛跟日漫的形象很像，為了有所區别我們把娃娃都做成小眼睛。”

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第三位新晉網紅：賢二！

▲▲早前，小和尚賢二已經以機器僧的形象出現在大衆的視線中

而在淘寶造物節，憑借呆萌的外表、憨态可掬的AR動畫，龍泉寺網紅小僧“賢二”成為了直播網紅們鏡頭追捧的對象。

現場亮相的賢二公仔由龍泉寺授權廣州福慧文化傳播有限公司（以下簡稱“福慧文化傳播”）打造，負責賢二的IP開發。

“福慧文化傳播的成立是一些師兄發心（佛教詞彙）想讓佛法更好地傳播，不以盈利為目的”，廣州福慧文化傳播有限公司董事總經理黃茂慧向白話君透露，賢二的誕生也是為了讓佛法中的道理通過大衆喜聞樂見的方式傳播出去。賢二AR形象的研發則與外包技術公司合作，“做AR是想讓掃地機器僧的動态形象被更多人了解”，黃茂慧強調。

▲▲你看，AR小和尚躍然掌中~

面向大衆的定位清晰，但消費市場喜好與佛學理念輸出之間并不好把握。

目前的賢二周邊包括水杯、手機殼、T恤、樹脂公仔等。可以看到，此前系列産品都是将漫畫中賢二的平面漫畫形象或者語錄印刷到周邊上，其中手機殼的銷量異常火爆。黃茂慧卻指出“未來我們将減少這類産品，無意義地印刷賢二形象的周邊如抱枕則堅決不會做。”

三款公仔是賢二周邊從普通的圖文形象印刷向立體化、故事化的升級。從平面走向立體的過程并不容易，據了解，為了做出保持賢二原生風格的公仔，福慧文化傳播的設計師小明在龍泉寺裡待了3個月，“有一個月的時間在做立體賢二模型給法師打磨修改”，小明稱，直到最後3D模型中“公仔的眼睛和耳朵持平，鼻子上邊緣和雙眼下邊緣持平”才足夠呆萌。

▲▲三款賢二公仔

拿着掃把、手持竹杖、和一手冰激淩一手佛經的三個賢二公仔的“主題”分别為“清淨心”、“行持”和“智慧”，“分别代表掃去内心的煩惱、持之以恒的踐行、去妄念開智慧”，福慧文化傳播的工作人員李偉倩解釋道，在其淘寶店鋪、官網商店、微信、微博中也會處處彰顯此類簡短易懂的法語。

而糅合賢二形象及理念的充電寶和車載公仔是黃茂慧對賢二新周邊的兩個想法，“充電寶可以時刻提醒我們不忘給心靈充電，車載賢二公仔則告訴我們行車路上寬厚仁慈，這些都是佛法精神。”

此外，龍泉寺法師在産品研發中的影響至關重要。不光是設計團隊要把作品拿去寺院讓法師修繕、把關，福慧文化傳播的文案和推廣等核心人員都要學習和領悟佛法。“提煉中心（文案）的員工會從法師的微博問答中摘取精華對賢二的周邊進行解讀”，黃茂慧稱。

作者：莫斯莉安 甯甯 嘉文 編輯：曾曾

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