有錢有背景的主就不說了，靠金主爸爸的渠道和流量，獲客渠道主要以投錢砸廣告為主。

接下來分享的是，錢少、沒資源的中小企業該如何推廣獲客？

并非像很多小企業做的：随便招個實習生複制粘貼内容就是内容營銷，做張活動海報就是裂變營銷。

獲客渠道的搭建是一個持久戰，長效渠道結合短效渠道，免費渠道搭配付費渠道，活力全開，矩陣運營才是可持續發展道路。

選擇最優渠道之前需要了解渠道。中小B2B企業常見的渠道如下所示：

渠道分類↑

免費渠道主要分為：新媒體渠道 自建渠道 其他渠道

付費渠道主要就是：新媒體渠道廣告推廣，信息流優化，廣告聯盟，線下廣告投放等（詳情見圖）

市面上如此多的渠道，該如何選擇？兩個參考标準：

1.根據最優渠道模型選擇出最優渠道

2.遵循“少即是多”的經典原則，兩個最優渠道足以養活一家公司。

最優渠道模型↑

渠道模型：調查渠道→渠道測試→分析産出比→篩選渠道→優化渠道

以各個渠道特點為基礎，結合自身行業、産品特點，調查目标用戶主要活躍的渠道。

舉個例子，比如産品的主要對象是女性，那女性活躍的渠道就很大程度上是微博、公衆号、小紅書、抖音視頻等，如果是男性，則很大程度上是頭條、網易、騰訊新聞等。

最後按照尋找最優渠道模型對手裡的渠道進行測試、數據分析、渠道篩選，優化疊代，從而找到最優渠道。

渠道優劣勢對比↑

• 老渠道越來越差，一直優化也沒效果，要入局新渠道嗎？

對公司來說，最好在公司還有最優渠道且持續更新優化的階段，就可以去嘗試新渠道。

并非在現有渠道越來越差時才想起入局，很有可能為時已晚，企業無法堅持。

比如科技賦能，并應用于B2B業務的的大數據獲客系統，比如現在爆火的短視頻，就是因為大環境變化而産生的新渠道。

（對大數據獲客感興趣的，可在今日頭條APP搜索【快啟】，進去後，在右上方，找到“私信”，回複“kq”即可體驗）

因此，企業需要一直對最優渠道的進行優化疊代，對新渠道時刻關注、嘗試、測試，力求将新渠道轉為最優渠道。

• 渠道太多了，選不出最優渠道，該如何做？

選不出最優渠道的原因很可能是渠道模型中的任意一個步驟出現了偏差。比如渠道測試，比如數據分析。

建議嚴格按照渠道模型進行對渠道的初步篩選，再進行渠道實驗，對ROI投入産出比進行分析、篩選，最後疊代掉效果差的渠道，進而找到最優渠道。

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随着公司業務拓展，抑或是社會和科技的發展，無疑會湧現出一批批新的渠道。

面對新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對企業來說至關重要。

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綜上為所有分享，希望對于渠道選擇有所幫助，如果你有更好的方式方法，歡迎評論交流。

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