近年來，市場上大數據如火如荼，各行各業的企業都在利用大數據獲取更精準有效的企業信息和客戶資源，比如企業在精準營銷時，根據線索和條件定期挖掘，可以快速獲取更精準的客戶清單，不像之前大海撈針的傳統方式，時間成本高，質量無法保證。銷售也可以找客戶，如果能靠大數據的發展找到優質客戶的資源，就不用擔心客戶在哪。

　　銷售人員如何找客戶?客戶在哪裡?

　　一、傳統的獲客渠道。

　　由于沒有經驗，剛接觸銷售的銷售人員很難找到客戶，而且大多數銷售人員都在使用傳統的方法來尋找客戶。

　　1.行業網站。

　　各行各業都會有專業的行業網站，比如：環保設備行業的網站有環保設備行業網，制造業有中國制造網國際站等，業務員可以到相關行業的網站上浏覽大量的信息，收集目标客戶範圍内的企業名單，然後進行初步聯系，然後篩選感興趣的客戶進行跟蹤。或者業務員在行業網站上發布相關企業産品的相關信息，讓感興趣的客戶主動上門。隻是這種方法可以獲得的客戶數量有限，通常會花費大量的時間，而且70%的時間和活力都會浪費在無效的客戶身上。

　　2.咨詢公司老業務員。

　　通常新人進入公司，會安排一個經驗豐富的老銷售人員帶，相當于行業指導，幫助新人快速熟悉業務，創業。所以銷售人員一定要好好學習，提問，可以多咨詢老銷售人員，他們已經形成了适用的銷售流程，對你判斷客戶是否有意向有一定的幫助，同時老銷售人員會注意到很多你沒有注意到的細節，這些都是可以吸收的銷售本質。

　　3.查看公司合同。

　　業務員可以向公司的相關部門申請查看公司的産品合同，可以看看公司産品銷售的前三名是哪些行業，那麼業務員可以先從這三個行業開發客戶，再選擇排名較低的行業側重點。另外業務員在同行業開發客戶時，可以向客戶說明公司的産品使用的是哪些同行，使用後會有什麼變化，這樣說服力會大大提高。如果簽約的客戶恰好是行業龍頭，客戶會在同行中起到不容小觑的示範作用，無形中增加了協商的好處。

　　二、新的獲客方式。

　　随着技術的不斷發展，有經驗的銷售人員不再采用傳統的方式尋找客戶，而是通過新的方式在互聯網上查詢企業信息，其中以大數據分析為支撐的獲客工具受到業務人員的歡迎。由于獲客工具能夠提供大量精準有效的企業信息，不需要消耗銷售人員大量的時間和精力，銷售人員可以把節省的時間花在顧客身上，與顧客進行深入的溝通，從而制定針對性的銷售策略，達到業績，提升工作效率。

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　　總結

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