山東商報·速豹新聞網記者 吳紹博 實習生 任為

作為茅台集團轉變營銷模式、優化銷售渠道的數字化平台，“i茅台”于5月19日9時正式運行，推出飛天等5款雲購産品，與之前的4款申購産品形成産品矩陣，價格區間為218元至4599元。

“i茅台”APP于19日晚6時公布當日全國申購結果顯示，共有281萬人申購包括茅台虎年生肖酒、茅台酒(珍品)、茅台1935等四款産品，總投放量為2.34萬瓶，總申購人次為663萬人次,申購成功率僅有0.3%。

山東白酒協會的一位業内人士告訴山東商報·速豹新聞網記者，“i茅台”上線具有重要商業戰略意義，運行期間還需動态調整産品配額比例，豐富産品結構。

“i茅台”于5月19日9時正式運行 記者 杜姿霖 攝

用戶數過千萬?

據了解，在“i茅台”上線試運行第一天登頂蘋果AppStore免費榜第一，19天用戶數已突破1000萬。

記者操作體驗後了解到，“i茅台”雲購有兩個闆塊。一是享約申購，有4款産品可選，分别是53%vol 500ml貴州茅台酒（壬寅虎年）售價2499元/瓶、53%vol 500ml茅台1935售價1188元/瓶、53%vol 500ml貴州茅台酒（珍品）售價4599元/瓶、53%vol 375ml×2貴州茅台酒（壬寅虎年）售價3599元/瓶。18周歲以上且具備完全民事行為能力的用戶均可通過身份證号碼綁定專屬賬号，每一專屬賬号每場次每品種隻能申購一次，每天上午9:00-10:00預約申購，申購結果18:00公示。

除享約申購渠道4款産品之外，“i茅台”此次正式上線後，雲購新增加線上銷售闆塊，投放5款産品，分别是飛天53%vol 100ml貴州茅台酒售價399元/瓶、飛天43%vol 500ml貴州茅台酒售價1099元/瓶、43%vol 500ml貴州茅台酒（喜宴·紅）售價1099元/瓶、53%vol 500ml茅台王子酒（金王子）售價338元/瓶、53%vol 500ml茅台迎賓酒（紫）售價218元/瓶。

申購成功率僅0.3%

記者發現，在“i茅台”線上銷售的五款産品中，隻有53%vol 500ml茅台王子酒（金王子）和53%vol 500ml茅台迎賓酒（紫）可在線上購買，其餘三款熱門産品均顯示當前地址附近暫無可售門店。記者選擇其他城市、更多門店均沒有可售門店。

一位“i茅台”用戶向記者反映，“平台上的醬香酒想買的買不到，不想買的一直有貨。”

當天晚6點，記者了解到，平台當日申購結果公布顯示茅台總投放量為2.34萬瓶，有281萬人參與申購，總申購人次為663萬人次，申購成功率僅有0.3%，許多網友都在各社交網站上曬出申購失敗截圖，表示這次搶購軟件都無明顯作用。

茅台酒回歸商品屬性

此前，有公開報道表示，“i茅台”被視為茅台2022年上半年營銷改革最重磅的舉措之一。

茅台集團表示，為了适應市場變化，補齊直銷短闆，推出“i茅台”全新銷售渠道，采用線上與線下聯動機制的數字營銷策略，為廣大消費者提供一個公平、便捷、有保證的購酒新平台。

茅台集團董事長丁雄軍在“i茅台”上線會上表示，下一步，茅台将從根本上實行現代化管理，通過實施“五合營銷法”、優化産品結構體系，讓茅台酒回歸商品的屬性，讓價格真實反映消費者的需求。

記者通過調查各大社交平台用戶購酒體驗，此次有不少網友曬出了自己搶購成功的截圖，而“一瓶難求”主要是因為供不應求。

“茅台集團一直采用‘茅台專賣店 經銷商’的複合渠道銷售方式，經銷商的銷售額在公司營收占比居高不下，這種模式就導緻茅台集團對于茅台酒價格居高不下束手無策。”

山東白酒協會的一位業内人士表示,“i茅台”的上線是茅台集團的重大改革，對茅台集團的發展具有重要戰略意義。目前“i茅台”産品結構較為單一，投放配額較低，接下來還需進一步調整配額比例，逐步豐富産品結構，滿足消費者購買需求。

山東商報·速豹新聞網編輯 劉慶英

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