前幾天，在新昌大佛龍井茶文化節上，浙江大學農業品牌研究中心發布了2022年中國茶葉區域公用品牌價值評估報告。

在126個有效評估的品牌中，洞庭碧螺春排在第6位。

前面的依次是西湖龍井、普洱茶、信陽毛尖、潇湘茶、福鼎白茶。

知名度上，洞庭碧螺春或許僅次于西湖龍井，品牌價值為什麼排在第6位？

這與品牌價值的計算方式有關。

洞庭碧螺春的品牌價值怎麼算？

這次茶葉區域公用品牌價值評估，依據浙江大學“中國農産品區域公用品牌價值評估模型”，基于參評品牌持有單位調查、消費者評價調查、專家意見咨詢、海量數據分析與計算後形成。

計算方式如下：

品牌價值=品牌收益×品牌忠誠度因子×品牌強度乘數

其中影響最大的品牌收益。

計算方式如下：

品牌收益=年銷量×（品牌零售均價－原料收購價）×（1－産品經營費率）

簡而言之，品牌收益=年銷量X單位銷量品牌收益

這裡的單位銷量品牌收益，可以簡單理解為市場上該類商品的平均毛利。

我們都知道，毛利=營收-成本，或，毛利=售價-成本

所以，通俗地講：

品牌收益=年銷量X（單位售價－單位成本）

總而言之，品牌價值要高，關鍵看兩點：茶葉産量、平均售價。

2021年的茶葉區域公用品牌的單位銷量品牌收益數據表上，我們可以看到：

洞庭碧螺春的單位銷量品牌收益遙遙領先，高達2275.6元/kg，遠超其他品牌，具有非常高的品牌溢價。

從收益的角度看，似乎洞庭碧螺春的售價已經處于高位，如果找不到新的突破空間，已經很難提升了。

從銷售的角度來看，洞庭碧螺春的産量太低，目前年産量在100噸上下，還有很大擴展餘地。

但洞庭碧螺春是地理标志産品，據GB/T 18957-2008标準，鎖定了洞庭碧螺春的産區，僅限洞庭東、西山。

茶葉區域公用品牌中，2021年的西湖龍井，單位銷量品牌收益924.53元，領先其他品牌一大截，年産量在500噸左右，品牌收益高居榜首。

排名第二的普洱茶，第三的信陽毛尖，第四的潇湘茶①、第五的福鼎白茶，盡管單位銷量品牌收益不高，但都是大産區，擋不住茶葉産銷量實在太驚人。

按表中數據，大略計算了一下年銷量，見下圖。

明年會更好嗎？

看看近五年排名趨勢

2018年，西湖龍井未進入有效品牌價值評估，洞庭碧螺春排第三，僅次于普洱茶和信陽毛尖。

2019年，西湖龍井進入有效品牌價值評估，洞庭碧螺春下移一位，又被發展強勢的福鼎白茶趕超，排到了第五位。

2020年，洞庭碧螺春未進入有效品牌價值評估，看它2019年的數據，和2020年大佛龍井的數據隻差0.66億元，如果算入，排名應該也在第五位。

2021年，潇湘茶強勢入局，洞庭碧螺春順位下跌一位，排名第六。

2022年，洞庭碧螺春依然是第六，排名沒變，但後面第七位的大佛龍井，第八位的安吉白茶，品牌價值正在逐漸趕上來。

明年，洞庭碧螺春在這個榜單上的排名還會再下跌嗎？

品牌：一點思考

洞庭碧螺春和西湖龍井，從各個角度來看都非常相似，小白曾經寫過一篇對比文章：

為什麼西湖龍井的産量是洞庭碧螺春的5倍？

因為西湖龍井産區更大，囊括整個西湖區。

為什麼洞庭碧螺春制定标準的時候，不把産區圈大一點？

這裡既有曆史文化的因素，也有行政地理的因素，不是簡單幾句話就能講清楚的。

浙江大學的茶葉區域公用品牌價值評估，隻是一個可供對照的參考。

在茶葉市場快速發展的大趨勢下，洞庭碧螺春的品牌價值該怎麼來保持和提升？

靠茶農，靠茶企，靠政府？

還是靠品牌價值評估這類榜單？

小白我一時也想不明白。

還有很多需要思考的地方。

注①：潇湘茶，是湖南綠茶和紅茶品牌的集成，包括古丈毛尖、黃金茶、碣灘茶、石門銀峰、潇湘紅、潇湘綠等。

“

日晚尋泉脈，新茶試碧螺。

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