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作為全國開工（窯）率最高的陶瓷磚生産區之一，2022年江西高安産區“馬太效應”進一步凸顯。一邊是産區頭部陶企逆勢增長，一邊是不少競争力較弱的中小陶企停産、退出或轉型。

在高安産區頭部陶企中，華碩陶瓷集團8月份産銷率110%；羅斯福陶瓷集團8月份銷售額較7月份增長近15%；沁園春陶瓷各品牌逆勢增長，銷量同比增長38%；格仕祺陶瓷8月産銷108%、銷售完成比達到了120%……

剛剛過去的8月份，在華中建陶精品荟的助力下，高安産區相當一部分陶企銷售業績較7月份有一定程度的增長；同時，此前一批庫存壓力較大的陶企生産線在展會前亦陸續複産。

當然，受整體市場下行的影響，與全國其他建陶産區一樣，泛高安産區整體上也面臨較大的産銷壓力，從6月份開始，就陸續有部分生産線停産。截止目前，泛高安産區已有多家陶企停産超過2個月，半年多以來，泛高安産區先後有10餘家陶企轉型锂電産業。

事實上，在面對能源成本上漲、疫情、限電以及市場等各種因素影響下，相比全國其他産區，泛高安産區依然是全國開窯率最高的産區之一，尤其是産區的頭部陶企以及像金泰源、世紀新貴、天瑞等擁有5-10年以上發展時間的中大型陶企，成為高安産區發展的中堅力量，這些陶企産銷穩定，具有較強的市場抗風險能力。

據華碩陶瓷集團官方消息：作為産能規模位居全國第三的華碩陶瓷集團，8月份産銷率創下110%的業績，旗下金管家品牌更是單月銷售額突破8000萬元（不含戰采工程銷量）。

不僅僅是華碩陶瓷集團，泛高安産區還有多家頭部陶企産銷率逆勢增長，尤其是在市場需求下滑，廣東陶企OEM訂單大幅縮減的背景下，泛高安頭部陶企在自有銷售渠道上呈現穩步增長的态勢。

羅斯福陶瓷集團營銷總經理王備荒介紹，羅斯福陶瓷集團8月份銷售業績較7月份增長近15%；在進入傳統市場淡季以來，羅斯福陶瓷企業已經連續3個月業績實現兩位數增長，旗下今年新推出的品牌，在短短半年時間内也實現了月銷量從“零”向1200萬元的快速發展。

“從同質化創新，到差異化創新，這是當下泛高安産區頭部企業比較明顯的特點，在與廣東一二線品牌貼牌合作中，頭部企業對品質的要求更高；其次，在産品研發創新方面，不再同質化跟風，而是有各自的研發方向。”

“譬如，在剛剛結束的華中建陶精品荟期間，羅斯福陶瓷企業推出‘魔術師系列’，将亮面磚産品在紋理、透感方面做到極緻，以及産區其他頭部企業在護牆闆、質感磚等領域不斷進行差異化開發。”在羅斯福陶瓷集團産品價值中心經理張文鵬看來。

面對當前複雜的市場環境，新宏信陶瓷營銷總經理付建房認為，當前的行業環境或将延續到未來2-3年，因此陶瓷企業需要穩定的現金流來度過漫長的“寒冬”。

沁園春陶瓷市場部經理何象分析，未來陶瓷企業的競争已不僅僅是規模，而是産品、研發、品牌以及營銷思維，甚至是老闆的戰略思維等綜合的競争。“8月份，沁園春陶瓷各品牌銷量同比增長38%，在面對貼牌訂單減少的形勢下，企業有足夠的實力在内銷渠道迅速增長。”

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在高安産區某陶企負責人看來，“今年估計沒有哪個陶瓷廠老闆敢說自己的企業賺錢了，即使是頭部企業産銷形勢較好，但基本上利潤非常微薄。不過，與佛山頭部陶企不同，泛高安産區的頭部陶企沒有受到工程集采的影響，資金實力較強，而且與産區一些中小企業相比，更具備産品創新、品牌提升的綜合實力。”

另一方面，從今年6月份開始，泛高安産區有相當一部分生産線數量在2-3條的廠家停窯，一方面是庫存壓力大，其次是生産成本太高，與大廠相比，根本沒有競争優勢，隻能選擇停窯。而産區的頭部陶企從年初至今，依然保持全線生産的狀态。

從剛剛結束的華中建陶精品荟各參展陶企足以看到，泛高安産區的頭部陶企不約而同地在産品研發、渠道賦能等方面進行提升。

華碩陶瓷集團市場研發服務部經理黃先停介紹，華碩陶瓷集團在年初提出“十億品牌戰略計劃”，進行了一系列的品牌賦能工作：品牌的調整定位、産品的研發叠代、營銷的渠道拓展三維合力等，才能有單品牌創下月銷8000萬元的業績，為華碩陶瓷集團“十億品牌戰略”奠定了堅實的基礎。

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